12 vietējā mārketinga idejas, lai pārdotu vairāk savā apkaimē

Gatis nopirka cirkuli kancelejas veikalā savā apkaimē, kādā piektdienas pēcpusdienā. Skolas cirkulis, tāds pats, kādu viņš nebija turējis rokās kopš astotās klases.

Vakarā izdrukāja apkārtnes karti, atrada mērogu stūrī, iedūra smaili tieši dzelzs preču veikala vietā un pagrieza. Viena kilometra aplis.

Šīs grafīta līnijas iekšienē dzīvoja cilvēki, kas pie viņa pirka. Neviens nebrauc pāri visai pilsētai pēc skrūves. Veikals pastāvēja šī apļa dēļ.

Tad viņš pamanīja divas lietas. Pirmā: viņš nevarēja nosaukt nevienu darbību, ko darīja, lai šis aplis uzzinātu, ka viņš pastāv. Otrā atradās sešsimt metru no cirkuļa smailes.

Kas ir vietējais mārketings, īsumā

Vietējais mārketings ir klientu piesaistes kanālu kopums, kas aizved jūsu biznesu pie tiem, kas dzīvo, strādā vai pārvietojas tuvumā: ietve, kvartāls, apkaime. Klientu piesaistes kanāls ir jebkurš ceļš, pa kuru atnāk jauns klients. Apkaimes tirdzniecībai tie parasti ir lēti un ātri izmēģināmi, jo runā ar tiem, kas var atnākt kājām. Noslēpums nav darīt visu; tas ir izvēlēties dažas darbības, atkārtot tās pastāvīgi un pierakstīt, cik klientu katra atveda.

Veikals sešsimt metru attālumā

Punkts sešsimt metru attālumā bija Evijas krāsu veikals.

Abi atvēra veikalus tajā pašā gadā ar to pašu klientu: cilvēki, kas remontē mājokli, būvstrādnieks ar sarakstu rokā, nama apsaimniekotājs, kas meklē tāmi. Un abi ilgi dzīvoja no viena kanāla: atvērtām durvīm un cerības, ka kāds ienāks.

Pēdējos divos gados iela mainījās. Stūra aptieka aizvērās, stāvvietas vietā uzcēla māju, ietve iztukšojās. Gatis to sajuta pie kases. Evija, šķiet, ne: no turienes vienmēr kāds iznāca ar krāsas spaini, daudzi no viņiem klienti, ko Gatis pazina pēc vārda.

Viņš to skaidroja ar veiksmi vai ar labāku vietu. Ar karti uz galda abi attaisnojumi nesakrita. Viņas vieta bija sliktāka. Un veiksmei, kas ilgst divus gadus pēc kārtas, ir cits nosaukums.

Sestdien Gatis aizgāja turp, izliekoties, ka vajag krāsošanas veltnīti. Tas, ko viņš ieraudzīja pie kases, izskaidroja gandrīz visu. Taču vispirms ir vērts paskatīties, kas ietilpst šādā aplī.

12 idejas, no letes līdz apļa malai

Zemāk idejas sakārtotas pēc attāluma no jūsu durvīm. Blakus katrai ir pirmais solis, ko izmēģināt, un izmēģinājuma izmaksas pa joslām: bezmaksas, zemas vai vidējas.

Pie jūsu ietves

1. Skatlogs, kas mainās katru nedēļu. Tā ir reklāma, kas nekad nepazūd. Pirmais solis: viens nedēļas produkts ar teikumu, kas atrisina problēmu (“Pil krāns? Atrisiniet ar šo”). Izmaksas: bezmaksas.

2. Ietves stends ar jautājumu. Jautājumu, uz kuru garāmgājējs atbild pie sevis, izlasa; produktu sarakstu ne. Pirmais solis: nomainiet teikumu katru pirmdienu un pierakstiet, cik cilvēku ienāca ar jautājumu. Izmaksas: zemas.

3. Paraugs vai bezmaksas pakalpojums pie durvīm. Atved tos, kas citādi nekad neienāktu. Pirmais solis: sestdienā piedāvājiet ko vienkāršu, piemēram, šķēru asināšanu. Izmaksas: zemas.

Jūsu kvartālā

4. Pilnīgs uzņēmuma profils Google. Kas meklē “veikals tuvumā”, izvēlas pēc kartes. Pirmais solis: pārbaudiet darba laiku, īstus veikala un fasādes foto, tālruni un pareizo kategoriju. Soli pa solim ir aprakstīts rakstā kā parādīties Google, kad meklē jūsu pakalpojumu pilsētā. Izmaksas: bezmaksas.

5. Atsauksme, ko lūdz pie letes. Atsauksme neparādās pati. Pirmais solis: QR kods, kas ved tieši uz atsauksmju lapu, ko parāda klientam, kurš tikko pateicies. Izmaksas: bezmaksas.

6. Partnerība ar komplementāru kaimiņu. Atslēdznieks un stikla darbnīca apkalpo jūsu klientu citā brīdī. Pirmais solis: piedāvājiet vienam no tiem 30 dienas ieteikt viens otru. Izmaksas: bezmaksas.

Līdz pieciem simtiem metru

7. Skrejlapa ar QR kodu un izsekojamu piedāvājumu. Uz vējstikla tā kļūst par atkritumiem; iedota rokās, pie ēkas, kur notiek remonts, ar piedāvājumu tikai uz šīs lapas, tā kļūst par mērījumu. Pirmais solis: neliels tirāžas apjoms ar savu kodu; saskaitiet, cik atgriezās. Izmaksas: zemas.

8. Stends apkaimes pasākumā. Svētdienas tirdziņš, apkaimes svētki, daudzdzīvokļu nama pasākums. Pirmais solis: palūdziet organizatoram vietu galdam ar demonstrāciju. Izmaksas: zemas līdz vidējas.

9. Uzņēmēju biedrība. Kas tur ir, tas iesaka, pērk un paziņo par iespējām. Pirmais solis: dodieties uz vienu sanāksmi un aizejiet ar trim kontaktiem. Izmaksas: zemas.

Līdz apļa malai

10. Vietējais sponsorējums. Amatieru futbola komanda, skolas svētki, apkaimes skrējiens. Pirmais solis: izvēlieties tikai vienu, kur būs jūsu klients, nevis lētāko. Izmaksas: zemas līdz vidējas.

11. Vietējais vai kopienas radio. Joprojām ir daudzu darbnīcu un virtuvju pavadonis. Pirmais solis: palūdziet piedalīties padomu rubrikā, pirms pērkat laiku. Izmaksas: bezmaksas līdz vidējas.

12. Maisiņš un iepakojums ar QR kodu. Viss, kas iziet no veikala, var atvest kādu atpakaļ. Pirmais solis: kartīte maisiņā ar QR kodu uz profilu Google vai ieteikuma kuponu. Izmaksas: zemas.

Kas bija pie Evijas kases

Tā bija korķa dēlis. Augšā ar roku rakstīts transparents: Apkaimes meistari, ko mēs iesakām. Zemāk krāsotāju, mūrnieku, elektriķu un ģipša darbu meistara kartītes, katrai pielīmēta zvaigznīte.

Pārdevēja bez ceremonijām paskaidroja: veikals iesaka meistaru tam, kas atnāk un grib nolīgt kādu, un viņš sūta klientus pirkt materiālus turpat. Katru sestdienu deviņos bija ātra krāsošanas darbnīca iedzīvotājiem. Un dēļa kartīte gāja līdzi maisiņā.

Trīs idejas. Neviena dārga. Atkārtotas katru nedēļu divus gadus.

Evija nedarīja divpadsmit lietas. Viņa darīja trīs, nepārtraukti, un zināja, cik katra atnes, jo katram jaunajam klientam jautāja: kā jūs uzzinājāt par veikalu? Atbildes gāja zilās vāka burtnīcā. Darbība, kas mēnesi neparādījās burtnīcā, izkrita.

Gatim bija viens kanāls, un viņš dzīvoja ielas kustības svētkos vai badā. Viņai bija trīs, un viņa ar labu precizitāti zināja, cik jaunu klientu būs nākamajā mēnesī. Tam ir nosaukums: paredzamība, zināt, ka tik un tik darbību vai tik un tik ieguldījuma atved klientu.

Kā izvēlēties savas trīs

Nesāciet ar divpadsmit. Sāciet ar vienu, pēc kritērija, ko Evija lietoja, nekad par to nelasot:

Nodoms: vai atved to, kas pērk, vai tikai to, kas skatās?

Atbilstība: vai jūsu klients jau ir tur? Skrējiena sponsorēšana ir jēgpilna tikai tad, ja skrējēji remontē mājokli.

Rutīna: vai to var atkārtot katru nedēļu 30 dienas?

Mērījums: pajautājiet katram jaunajam klientam, kā viņš atnāca, un pierakstiet.

Pēc 30 dienām paskatieties burtnīcu: paturiet, pielāgojiet vai nomainiet. Tikai tad pievienojiet otro darbību.

Kurā grafīta līnijas pusē esat jūs

Ir tirgotājs, kas gaida, kad apkaime paies garām durvīm. Un ir tāds, kas iet pie apkaimes, kvartālu pa kvartālam, līdz kļūst par pirmo vārdu, ko kāds atceras, kad vajag.

Abi maksā to pašu nomu. Tikai viens ir atkarīgs no viena kanāla.

Gatis izgāja no veikala ar veltnīti un jautājumu: kas, ja es uz to būtu paskatījies pirms diviem gadiem? Šī teksta divpadsmit idejas ietilpst viena kilometra aplī. Bet tās ir tikai kartes daļa.

Luiz Philipe Campos, Ímpetus Host dibinātāja, sarakstītais 100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apkopo 100 kanālus 10 daļās. Tikai daļā “Bezsaistes un vietējie kanāli” to ir desmit, no skatloga līdz piegādes auto apvilkšanai, un pārējās deviņās ir ieteikumi, partnerības, kopienas un pasākumi, meklēšana Google un daudz kas cits. Katram kanālam: kas tas ir, praktisks piemērs, pirmais solis, kam tas der vislabāk un cik maksā izmēģinājums. Un nāk tabula, lai novērtētu kanālus pēc izmaksām, ātruma un atbilstības un izvēlētos pirmos trīs, kā arī 30 dienu plāns, diena pa dienai, lai izmēģinātu pirmo.

Nākamais solis

Neesiet atkarīgi no viena veida, kā iegūt klientus

Viss šajā rakstā redzamais darbojas labāk, ja katru mēnesi ierodas jauni klienti. Lielākā daļa uzņēmumu ir atkarīgi no diviem vai trim kanāliem un cieš, ja viens no tiem palēninās. 100 iegūšanas kanālu ceļvedis parāda 100 veidus, kā piesaistīt klientus, praktisku piemēru katrai no tām un pirmo soli, lai to pārbaudītu, tērējot maz vai neko.

• ✓100 kanāli pa vienam, sākot no pazīstamākajiem līdz tiem, kurus gandrīz neviens neizmanto
• ✓Praktisks piemērs un zemu izmaksu pirmais solis katram kanālam
• ✓Vienkāršs veids, kā izvēlēties kanālus, kas tagad atbilst jūsu uzņēmumam
• ✓Bonuss: Kanāla rādītāju karte
• ✓Bonuss: 30 dienu pārbaudes plāns

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija

Piekļuve ir tūlītēja, uz jūsu e-pastu, lai lasītu tālrunī starp diviem klientiem. Ja jūsu biznesam neder, Hotmart atmaksā naudu 7 dienu laikā.

Tas maksā mazāk nekā pēcpusdiena ar skaļruņu auto. Un atšķirībā no tā, jūs to varat izmantot visu gadu.

Gatis un Evija ir personāži, kas radīti šim tekstam.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir vietējais mārketings?

Vietējais mārketings ir darbību kopums, kas aizved biznesu pie cilvēkiem, kuri dzīvo, strādā vai pārvietojas tuvumā, piemēram, skatlogs, uzņēmuma profils Google, partnerības ar kaimiņiem, skrejlapa ar QR kodu un apkaimes pasākumu sponsorēšana. Tas īpaši labi strādā tirdzniecībai un pakalpojumiem, kas ir atkarīgi no reģiona klientiem. Labākais rezultāts nāk no dažām darbībām, ko atkārto pastāvīgi un mēra pēc atvesto klientu skaita.

Kāds ir lētākais veids, kā reklamēt apkaimes veikalu?

Lētākie parasti ir labi aizpildīts uzņēmuma profils Google, atsauksmes lūgšana pie letes, katru nedēļu mainīts skatlogs un ieteikumu partnerība ar kaimiņu, kas apkalpo to pašu klientu. Visus var izmēģināt bez izmaksām. Svarīgi ir pajautāt katram jaunajam klientam, kā viņš uzzināja par veikalu, lai zinātu, kura patiešām strādā.

Vai skrejlapas joprojām strādā vietējam biznesam?

Strādā, ja tās nodod īstajai auditorijai un ja var izmērīt atdevi. Skrejlapa ar ekskluzīvu piedāvājumu vai savu QR kodu parāda, cik cilvēku atgriezās tās dēļ. Izdalīta bez kritērijiem un bez mērījuma, tā kļūst par izmaksām bez atbildes.

Kur atrast citas kanālu idejas, lai iegūtu klientus savā apkaimē?

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedī ir 100 kanāli 10 daļās, tostarp vesela daļa par bezsaistes un vietējiem kanāliem. Katram kanālam ir piemērs, pirmais solis un izmēģinājuma izmaksas, kā arī tabula, lai izvēlētos pirmos trīs, un 30 dienu plāns, lai izmēģinātu pirmo no tiem.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir vietējais mārketings?+

Vietējais mārketings ir darbību kopums, kas aizved biznesu pie cilvēkiem, kuri dzīvo, strādā vai pārvietojas tuvumā, piemēram, skatlogs, uzņēmuma profils Google, partnerības ar kaimiņiem, skrejlapa ar QR kodu un apkaimes pasākumu sponsorēšana. Tas īpaši labi strādā tirdzniecībai un pakalpojumiem, kas ir atkarīgi no reģiona klientiem. Labākais rezultāts nāk no dažām darbībām, ko atkārto pastāvīgi un mēra pēc atvesto klientu skaita.

Kāds ir lētākais veids, kā reklamēt apkaimes veikalu?+

Lētākie parasti ir labi aizpildīts uzņēmuma profils Google, atsauksmes lūgšana pie letes, katru nedēļu mainīts skatlogs un ieteikumu partnerība ar kaimiņu, kas apkalpo to pašu klientu. Visus var izmēģināt bez izmaksām. Svarīgi ir pajautāt katram jaunajam klientam, kā viņš uzzināja par veikalu, lai zinātu, kura patiešām strādā.

Vai skrejlapas joprojām strādā vietējam biznesam?+

Strādā, ja tās nodod īstajai auditorijai un ja var izmērīt atdevi. Skrejlapa ar ekskluzīvu piedāvājumu vai savu QR kodu parāda, cik cilvēku atgriezās tās dēļ. Izdalīta bez kritērijiem un bez mērījuma, tā kļūst par izmaksām bez atbildes.

Kur atrast citas kanālu idejas, lai iegūtu klientus savā apkaimē?+

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedī ir 100 kanāli 10 daļās, tostarp vesela daļa par bezsaistes un vietējiem kanāliem. Katram kanālam ir piemērs, pirmais solis un izmēģinājuma izmaksas, kā arī tabula, lai izvēlētos pirmos trīs, un 30 dienu plāns, lai izmēģinātu pirmo no tiem.

Vai tas darbojas manam uzņēmējdarbības veidam?+

Jā. Kanāli aptver vietējos uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus, tiešsaistes veikalus, B2B uzņēmumus un profesionāļus. Rokasgrāmata palīdz izvēlēties tos, kas atbilst jūsu gadījumam.

Kā es varu saņemt ceļvedi?+

Tūlīt pēc maksājuma Hotmart nosūta piekļuvi jūsu e-pastam. To var lasīt tālrunī, datorā vai izdrukāt.

Ko darīt, ja man tas nepatīk?+

Jums ir 7 dienu garantija. Ja tas nav paredzēts jums, šajā periodā pieprasiet atmaksu, izmantojot Hotmart.

100 iegūšanas kanālu ceļvedis

100 veidi, kā iegūt klientus, neatkaroties no viena pārdošanas avota

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija