Kaip daryti rinkodarą be pinigų (ir negaišti laiko)

Birutės sąsiuvinis turi mėlyną viršelį, kreivą spiralę ir stulpelį, kurio niekas kitas nenaudoja: valandas.

Ne eurus. Valandas.

Pirmame puslapyje, spaustu raštu to, kas rašo greitai, užrašyta: „Pirmadienis: profilis „Google", 2 val. Antradienis: vizitas į skalbyklą kampe, 40 min. Trečiadienis: nemokamas kraštų užlenkimas pirmoms 5, 3 val." Gretimame stulpelyje – kita sąskaita: kiek klientų atnešė kiekviena eilutė.

Birutė atidarė taisymo ir siuvimo ateljė namo garaže, gyvenamoje gatvėje. Turėjo gerą mašiną, dvidešimt metų patirties uždarytoje siuvykloje ir beveik jokių išeitinės išmokos pinigų, likusių sutvarkius garažą.

Ko turėjo per daug – visas laisvas rytas.

Kita sąskaita: Sigitos

Tą patį mėnesį kitame rajono gale Sigita atidarė panašų ateljė. Pasamdė siuvėją, išsinuomavo patalpą galerijoje, užsakė fasadą.

Sigita liko savo darbe, logistikos įmonės vadovės. Turėjo atlyginimą, turėjo atsargų, turėjo kortelę. Ko neturėjo – laiko. Todėl padarė tai, kas atrodė akivaizdu tam, kas turi pinigų ir neturi valandų: sumokėjo, kad pasirodytų. Čia paspartinimas, ten reklama, čia kruopščiai paruoštas lankstinukas.

Kurį laiką veikė. Reklamos atvedė žmonių. Siuvėja buvo užimta.

Įsiminkite frazę: kurį laiką.

Ar galima daryti rinkodarą be pinigų?

Galima. Rinkodara be pinigų – tai biudžeto keitimas laiku ir metodu: nemokamų pritraukimo kanalų, tokių kaip rekomendacija, įmonės profilis „Google", partnerystės su kaimynų verslais, rajono grupės ir mėginiai, naudojimas ir matavimas, kiek valandų kainuoja kiekvienas, kad atvestų klientą. Pritraukimo kanalas – kelias, kuriuo naujas klientas pas jus atvyksta. Nemokamą rinkodarą nuo prarasto laiko skiria nedaugelio kanalų pasirinkimas, nuoseklumas ir to, kas nepritraukia klientų, nukirpimas.

Birutė apie tai neturėjo jokios teorijos. Turėjo sąsiuvinį.

Pirmosios Birutės 30 dienų, valanda po valandos

Ji nepadarė visko. Padarė penkis dalykus ir užsirašė kiekvieno laiką.

Įmonės profilis „Google". Dvi valandos pirmadienį: registracija, darbo laikas, gaminių nuotraukos prieš ir po, frazė „taisymai ir derinimas per 2 dienas". Paprašė pirmųjų klienčių palikti atsiliepimą. Nemokama, ir ten dirba naktimis. Skalbykla kampe. Keturiasdešimt minučių pokalbio. Skalbykla kiekvieną savaitę gaudavo drabužių su iširusiais kraštais ir sulaužytais užtrauktukais, o taisymų nedarė. Susitarė: skalbykla rekomenduoja Birutę; Birutė rekomenduoja skalbyklą tiems, kas atneša skalbti. Niekas niekam nemokėjo. Nemokamas kraštas. Trys valandos, penkių kelnių kraštai užlenkti be mokesčio penkioms kaimynėms. Tai nebuvo labdara: tai buvo mėginys. Kiekviena išėjo su kortelėle ir su gaminiu rankose, kad parodytų. Rajono grupė. Viena valanda per savaitę. Užuot skelbusi pasiūlymą, atsakydavo tam, kas klausė „ar kas nors žino gerą siuvėją čia?", su panašaus darbo nuotrauka. Vestuvinių suknelių salonas centre. Visa popietė, kad pavyktų pasikalbėti su savininke. Partnerystė pamergių suknelių derinimui.

Pirmo mėnesio pabaigoje Birutė sudėjo valandų stulpelį ir klientų stulpelį. Ir atrado vertingiausią sąsiuvinio dalyką: du kanalai atvedė beveik visus. Skalbykla ir profilis „Google". Rajono grupė atnešė mažai. Vestuvių salonas dar nebuvo atvedęs nieko.

Ji nenusiminė. Jos tvarkaraštis atsilaisvino. Nukirpo tai, kas nedavė vaisių, padvigubino laiką dviem veikiantiems ir kitą mėnesį išbandė naują kanalą: kirpyklą kitoje gatvės pusėje.

Mėnuo, kai Sigita susiveržė diržą

Penktą mėnesį Sigitos įmonė nukirto pusmečio premiją. Ji pažiūrėjo į ateljė ataskaitą ir nusprendė kuriam laikui sustabdyti reklamą, kol viskas pagerės.

Kitą savaitę siuvėja liko be darbo. Kitą – irgi.

Sigita neturėjo profilio „Google" su atsiliepimais. Neturėjo partnerystės su niekuo. Nežinojo, ar seni klientai sugrįš, nes niekada neužsirašė, kas jie. Viskas, kas atvesdavo žmones į ateljė, buvo čiaupas, o čiaupas vadinosi kredito kortelė.

Kai ji užsidarė, čiaupas išdžiūvo.

Birutė tuo pačiu metu turėjo trijų dienų eilę. Ne todėl, kad buvo geresnė siuvėja. Todėl, kad kiekviena investuota valanda kažką paliko vietoje: atsiliepimą, partnerį, kaimynę, rodančią kraštą draugėms.

Pinigai perka dėmesį tiek, kiek mokate. Gerai investuotas laikas stato kelią, kuris lieka, kai nustojate mokėti.

Nemokami kanalai, kurie labiausiai verti jūsų valandos

Jei pradedate be biudžeto, štai kanalai, kurie dažniausiai atsiperka geriausiai pagal investuotą valandą, su pirmu kiekvieno žingsniu:

1. Rekomendacija, paprašyta tinkamu metu. Klientas rekomenduoja, kai ką tik patenkintas, ne po mėnesio. Pirmas žingsnis: pristatant paprašykite tiesiai: „Ar pažįstate ką nors, kam to reikia?"

2. Įmonės profilis „Google". Kas mieste ieško jūsų paslaugos, jau pasirengęs pirkti. Pirmas žingsnis: užregistruokite, viską užpildykite, įdėkite tikras nuotraukas ir paprašykite atsiliepimo iš pirmų dešimties klienčių.

3. Partnerystė su kaimynų verslu. Šalia jūsų kažkas aptarnauja tą patį klientą, žingsniu anksčiau ar vėliau. Pirmas žingsnis: pasiūlykite 30 dienų rekomendacijų mainus, be pinigų.

4. Nemokamas mėginys. Leidžia klientui išbandyti be rizikos ir nuneša jūsų darbą į jo namus. Pirmas žingsnis: apibrėžkite mažą paslaugą ir fiksuotą žmonių skaičių, kuriems ją duosite.

5. Rajono grupės. Rajono, daugiabučio, mokyklos grupės. Pirmas žingsnis: atsakinėkite į klausimus tikra pagalba, o ne pasiūlymu.

6. Naudingas turinys. Rodyti prieš ir po, paaiškinti dažną klaidą, išmokyti paprastos priežiūros. Pirmas žingsnis: vienas įrašas per savaitę su tikru darbu ir jo istorija.

Jei turite šiek tiek biudžeto, verta perskaityti ir kaip reklamuoti įmonę išleidžiant mažai ar nieko.

Paslėpta nemokamos rinkodaros kaina

Nemokama nereiškia, kad nekainuoja nieko. Kainuoja valandas. O mažo verslo savininko valanda yra brangiausia, ką jis turi.

Dažniausia darančio rinkodarą be pinigų klaida ne tai, kad daro mažai. Tai, kad daro viską: „Instagram", „TikTok", grupė, lankstinukas, partnerystė, tinklaraštis, vaizdo įrašai, viskas iš karto, nieko nematuojant. Po trijų mėnesių žmogus išsekęs ir negali pasakyti, kuris iš tų dalykų atnešė paskutinį klientą.

Birutė darė priešingai. Penki kanalai, valandų stulpelis, klientų stulpelis, trisdešimt dienų. Paskui nukirpti ir kartoti. Būtent tai ir sako rutinos taisyklė: bandyti nuosekliai bent 30 dienų prieš vertinant kanalą.

Jūs Birutė ar Sigita?

Abi atidarė tą patį verslą. Abi dirbo. Bet šeštą mėnesį tik viena galėjo atsakyti į klausimą, nuo kurio priklauso, ar įmonė išliks: iš kur ateis mano kitas klientas ir kiek jis man kainuoja?

Sigita atsakymą turėjo, kol mokėjo. Birutė turėjo atsakymą, užrašytą sąsiuvinyje.

Jei šiandien jūsų rinkodara priklauso nuo čiaupo, kurį atidarote ir uždarote kortele, arba jei bandote daryti viską nemokamai vienu metu ir nežinote, kas veikia, trūksta to paties: galimų kanalų žemėlapio ir būdo rinktis.

Tam ir yra Luiz Philipe Campos 100 klientų pritraukimo kanalų vadovas. 100 kanalų klientams laimėti, 10 dalių, kiekvienas su paaiškinimu, praktiniu pavyzdžiu, pirmu žingsniu išbandymui, kam tinka labiausiai ir išbandymo kaina: nemokama, maža, vidutinė ar didelė. Galite pradėti vien nuo nemokamų.

Priedai – tai Birutės sąsiuvinis, paruoštas: lentelė kanalams įvertinti pagal kainą, greitį ir atitikimą ir pirmiems trims išsirinkti, ir 30 dienų planas, diena po dienos, pirmam paleisti, išmatuoti ir nuspręsti, ar palikti, pakoreguoti, ar pakeisti.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

Vadovas kainuoja mažiau nei viena reklamos diena, ateina į el. paštą iš karto ir turi 7 dienų „Hotmart" garantiją. Jei turite tik laiko, jis padeda jį išleisti tinkamame kanale.

Birutė ir Sigita yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip daryti rinkodarą be pinigų?

Naudokite nemokamus kanalus, kurie priklauso nuo laiko, o ne nuo biudžeto: rekomendaciją, įmonės profilį „Google", partnerystes su kaimynų verslais, rajono grupes, mėginius ir naudingą turinį. Pasirinkite nedaug, 30 dienų daryti nuosekliai ir užsirašyti, kiek klientų atnešė kiekvienas. Paskui nukirpkite tai, kas neveikia, ir sustiprinkite tai, kas veikia.

Koks nemokamas rinkodaros kanalas duoda daugiausia rezultato?

Priklauso nuo verslo ir nuo to, kur jūsų klientas jau yra. Vietiniams verslams įmonės profilis „Google" ir rekomendacija dažniausiai pirmieji išbandomi, nes pasiekia tuos, kurie jau ieško ar jau jumis pasitiki. Saugus būdas sužinoti – mėnesį matuoti kiekvieną kanalą.

Ar nemokama rinkodara verta, ar tai laiko gaišimas?

Verta, kai daroma su metodu: nedaug kanalų, aiškus tikslas ir matavimas. Tampa laiko gaišimu, kai verslininkas bando daryti viską iš karto ir nežino, kas atnešė kiekvieną klientą. Laikas irgi turi kainą, todėl skaičiuoti reikia valandomis už laimėtą klientą.

Kur rasti nemokamų rinkodaros kanalų sąrašą?

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas pateikia 100 kanalų klientams laimėti ir prie kiekvieno nurodo išbandymo kainą, įskaitant nemokamus. Jame yra pirmas kiekvieno kanalo žingsnis, lentelė pirmiems trims išsirinkti ir 30 dienų planas pirmam išbandyti negaištant laiko.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip daryti rinkodarą be pinigų?+

Naudokite nemokamus kanalus, kurie priklauso nuo laiko, o ne nuo biudžeto: rekomendaciją, įmonės profilį „Google", partnerystes su kaimynų verslais, rajono grupes, mėginius ir naudingą turinį. Pasirinkite nedaug, 30 dienų daryti nuosekliai ir užsirašyti, kiek klientų atnešė kiekvienas. Paskui nukirpkite tai, kas neveikia, ir sustiprinkite tai, kas veikia.

Koks nemokamas rinkodaros kanalas duoda daugiausia rezultato?+

Priklauso nuo verslo ir nuo to, kur jūsų klientas jau yra. Vietiniams verslams įmonės profilis „Google" ir rekomendacija dažniausiai pirmieji išbandomi, nes pasiekia tuos, kurie jau ieško ar jau jumis pasitiki. Saugus būdas sužinoti – mėnesį matuoti kiekvieną kanalą.

Ar nemokama rinkodara verta, ar tai laiko gaišimas?+

Verta, kai daroma su metodu: nedaug kanalų, aiškus tikslas ir matavimas. Tampa laiko gaišimu, kai verslininkas bando daryti viską iš karto ir nežino, kas atnešė kiekvieną klientą. Laikas irgi turi kainą, todėl skaičiuoti reikia valandomis už laimėtą klientą.

Kur rasti nemokamų rinkodaros kanalų sąrašą?+

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas pateikia 100 kanalų klientams laimėti ir prie kiekvieno nurodo išbandymo kainą, įskaitant nemokamus. Jame yra pirmas kiekvieno kanalo žingsnis, lentelė pirmiems trims išsirinkti ir 30 dienų planas pirmam išbandyti negaištant laiko.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija