Kaip reklamuoti savo įmonę išleidžiant mažai arba nieko

Jų mamos namuose sekmadienio pietūs turi dvi taisykles. Prie stalo niekas nesidomi telefonu. Ir niekas neišeina nepapasakojęs, kaip sekėsi savaitė.

Kovą abi kėdės stalo gale turėjo naujienų. Paulius ką tik atidarė skalbyklą rajone. Gintarė, jaunesnioji sesuo, – drabužių taisymo ir derinimo ateljė už keturių kvartalų. Abu buvo išleidę viską remontui ir mašinoms.

– Reklamai nieko nebeliko, – pasakė Paulius, dėdamas ryžius.

– Man irgi, – atsakė Gintarė. – Tai teks išleisti kažką kita.

Niekas nepaklausė ką. Pokalbis nuvyko prie futbolo.

Trumpas atsakymas: reklamuotis be pinigų – tai biudžetą keisti gerai panaudotu laiku

Įmonę galima reklamuoti išleidžiant mažai ar nieko, bet ne veltui: kaina virsta valandomis. Kanalai, veikiantys be biudžeto, – tie, kurie pastato jus prieš tuos, kas jau ieško, ar prieš tuos, kas jau aptarnauja jūsų klientą: įmonės profilis „Google", atsiliepimai, partnerystės su kaimynų verslais, grupės, kuriose kalbasi klientas, ir rekomendacijos prašymas tinkamu metu. Skirtumas tarp augančio ir pavargusio – kur nueina kiekviena valanda.

Balandžio sekmadienis

Paulius atvyko pakilęs. Mėnesį praleido filmuodamas vaizdo įrašus skalbyklos „Instagram". Trys valandos per dieną, kartais daugiau. Šokis su skalbinių krepšiu, mašina sukasi sulėtintai, savaitės tendencija su savaitės muzika.

– Vienas vaizdo įrašas peržengė dešimt tūkstančių peržiūrų, – papasakojo jis, rodydamas ekraną po stalu, prieš taisyklę.

– O kiek klientų iš jo atėjo? – paklausė tėtis.

Paulius nežinojo. Manė, kad kažkiek.

Gintarė mėnesį praleido kitaip. Valandą per dieną daugiausia, nes visa kita buvo adata. Pirmą savaitę sukūrė ateljė profilį „Google", su teisingu darbo laiku, dvylika nuotraukų „prieš ir po" ir aprašymu, kuris sakė tiksliai, ką ji daro: kraštų užlenkimas, vakarinės suknelės derinimas, užtrauktuko keitimas, odinių drabužių taisymas.

Antrą pradėjo prašyti atsiliepimo iš kiekvieno kliento, grįžusio pasiimti dalyko. Ne prie prekystalio, prabėgomis. Matavimosi kabinoje, kai žmogus pamatydavo, kad drabužis vėl tinka, ir nusišypsodavo. Tuo metu ji parodydavo ant veidrodžio priklijuotą QR kodą.

Trečią aplankė dvi drabužių parduotuves prospekte.

Visa tai papasakojo per dvi minutes. Niekam nepasirodė labai įdomu.

Birželio sekmadienis

Birželį Paulius turėjo profilį su beveik dviem tūkstančiais sekėjų ir skalbyklą, kurioje pusė mašinų didžiąją dienos dalį stovėjo. Sekėjai didele dalimi buvo iš kitų miestų. Žmonės, kurie juokėsi iš vaizdo įrašo ir niekada nenešė užklotų.

Gintarė turėjo dviejų savaičių eilę taisymams.

– Kaip? – paklausė Paulius, ir tai buvo pirmas kartas, kai jis klausė iš tikrųjų.

Kiekviena drabužių parduotuvė kelis kartus per dieną išgirsta tą pačią frazę: „Patiko, bet per ilga." Gintarė pasiūlė kortelę dėti į maišelį, su ateljė adresu ir speciala sąlyga lenkimui tiems, kurie čia nupirko. Parduotuvė gaudavo argumentą užbaigti pardavimą. Ji gaudavo klientą, kuris jau ateidavo su drabužiu rankose. Viena parduotuvė sutiko. Paskui kita pamatė pirmąją ir paprašė irgi.

Ir buvo didelio daugiabučio šalia ateljė grupė. Gintarė įstojo ne reklamuotis. Įstojo, nes ten gyveno. Kai kas nors paklausė, kas taiso kuprinių užtrauktukus, ji atsakė panašaus taisymo nuotrauka ir laiku, kada būna ateljė. Ir tiek. Kitą mėnesį kaimynai ją žymėdavo, kai tik atsirasdavo bet koks klausimas apie drabužius.

O kiekvienas naujas klientas išgirsdavo tą patį klausimą: kaip sužinojote apie ateljė? Atsakymas keliaudavo į mėlynu viršeliu sąsiuvinį.

Ką rodė mėlynas sąsiuvinis

Birželį Gintarės sąsiuvinis sakė, iš kur atėjo kiekvienas klientas: „Google", dvi parduotuvės prospekte, daugiabučio grupė ir jau aptarnautųjų rekomendacijos. Keturi kanalai. Nė vienas nekainavo pinigų. Visi kainavo šiek tiek laiko, kiekvieną savaitę.

Paulius turėjo vieną kanalą. Ir jokio sąsiuvinio.

Jis reklamai skyrė daugiau valandų nei sesuo. Bėda ta, kad visos nuėjo į vietą, kur jo auditorijos nebuvo. Jis pasirinko vietą, kuri suteikė greičiausią pažangos pojūtį.

Kanalai, kainuojantys mažai ar nieko (ir pirmas kiekvieno žingsnis)

Jei biudžetas nulinis, pradėkite nuo šių. Ne visų iškart: po vieną per mėnesį, matuodami.

1. Įmonės profilis „Google". Tai nemokamas kanalas su didžiausiu ketinimu, nes pasirodo tam, kas ieško dabar. Pirmas žingsnis: viską užpildyti (darbo laikas, paslaugos, rajonas), įkelti bent dešimt tikrų nuotraukų ir atsakyti į kiekvieną atsiliepimą. Visą žingsnis po žingsnio rasite tekste kaip atsirasti „Google", kai mieste ieško jūsų paslaugos.

2. Atsiliepimai, paprašyti tinkamu metu. Prašyti tą akimirką, kai klientas ką tik pajuto rezultatą, o ne mokant. Pirmas žingsnis: išsiaiškinti, kuri tai akimirka jūsų versle, ir ten padėti QR kodą.

3. Partnerystė su tuo, kas aptarnauja jūsų klientą prieš jus ar po jūsų. Drabužių parduotuvė ir siuvėja, gyvūnų parduotuvė ir veterinaras, nekilnojamojo turto agentūra ir krovinių pervežimas. Pirmas žingsnis: surašyti penkis tokius verslus trumpame spindulyje ir vienam nuvesti pasiūlymą, kuriame laimi ir jis.

4. Grupės, kuriose klientas jau kalbasi. Daugiabutis, rajonas, asociacija, mokyklos tėvų grupė. Pirmas žingsnis: mėnesį atsakinėti į klausimus nesiūlant nieko. Gerbkite grupės taisykles; kas ateina parduoti, tas pašalinamas ir įsimenamas.

5. Turinys, atsakantis į tikras abejones. Užuot savaitės tendencijos, klausimas, kurį klientas užduoda prie prekystalio. Ar skalbiant namuose užklotas genda? pritraukia tuos, kas turi užklotą. Pirmas žingsnis: užsirašyti dešimt klausimų, girdimų dažniausiai, ir atsakyti po vieną per savaitę.

6. Rekomendacija su priežastimi. Spontaniška rekomendacija yra sėkmė; struktūruota rekomendacija yra kanalas. Pirmas žingsnis: duoti patenkintam klientui kažką, ką įteikti draugui, kortelę su sąlyga abiem.

7. Mėginys ar demonstracija. Leisti žmogui išbandyti prieš apsisprendžiant. Pirmas žingsnis: išsirinkti mažesnę savo paslaugos versiją, kurią galima pasiūlyti be nuostolio.

O visiems jiems – mėlynas sąsiuvinis. Klausimas kaip apie mus sužinojote? yra pigiausias pasaulyje matavimo įrankis. Be jo niekada nežinosite, kurį kanalą palikti.

Rugsėjo sekmadienis

Rugsėjį su pasiūlymu atėjo Paulius. Bet pasiūlymas buvo ne jo.

– Žinai tas korteles drabužių parduotuvėse? O jei padarytume tokią tarp mūsų? Kas atneša drabužius taisyti, gauna sąlygą skalbimui. Kas skalbia pas mane užklotą, sužino apie ateljė.

Gintarė nusijuokė.

– Jau šešis mėnesius norėjau tau tai pasiūlyti.

Ir pirmą kartą niekas nekalbėjo apie futbolą.

Kurioje šių pietų pusėje esate

Abu broliai pradėjo su tuo pačiu biudžetu: jokiu. Abu daug dirbo. Vienas pusmetį baigė su keturiais kanalais, kurie maitino vienas kitą. Kitas – su profiliu, kuris stebino šeimą ir nemokėjo nuomos.

Gal atpažinote save Pauliaus kėdėje. Tai ne valios trūkumas. Tai žemėlapio trūkumas: žinoti, kokie kanalai egzistuoja, kurie veikia be pinigų ir koks pirmas kiekvieno žingsnis.

Gintarė keturis rado intuicija ir stebėjimu. Yra dešimtys kitų, kainuojančių mažai ar nieko, ir kurių beveik niekas jūsų rajone nenaudoja.

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas sujungia 100 jų 10 dalių. Prie kiekvieno kanalo – kas tai, praktinis pavyzdys, pirmas žingsnis išbandymui ir išbandymo kaina, pažymėta kaip nemokama, maža, vidutinė ar didelė. Kas neturi biudžeto, gali pradėti filtruodamas tik nemokamus. Kartu – lentelė kanalams įvertinti pagal kainą, greitį ir atitikimą ir pirmiems trims išsirinkti, ir 30 dienų planas pirmam naujam kanalui išbandyti nepasiklystant.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

Prieiga iš karto, PDF ateina į el. paštą ir kainuoja mažiau nei sekmadienio pietūs ne namie. „Hotmart" teikia 7 dienų garantiją: jei jums neturės prasmės, pinigai grįžta.

Pradėti nereikia biudžeto. Reikia vieno kanalo, vieno sąsiuvinio ir trisdešimties dienų.

Paulius ir Gintarė yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip reklamuoti savo įmonę neišleidžiant pinigų?

Pradėkite nuo kanalų, kurie pastato įmonę prieš tuos, kas jau ieško, ar prieš tuos, kas jau aptarnauja jūsų klientą: įmonės profilis „Google", atsiliepimai, partnerystės su papildančiais verslais, rajono grupės ir struktūruota rekomendacija. Šie kanalai kainuoja laiką, o ne biudžetą. Pasirinkite vieną, laikykite 30 dienų ir kiekvieno naujo kliento paklauskite, kaip sužinojo apie įmonę.

Ar verta reklamuotis tik „Instagram"?

Gali veikti kaip vienas iš kanalų, bet priklausyti vien nuo jo rizikinga: pasiekiamumas svyruoja, o daug peržiūrų ateina iš žmonių, kurie niekada nepirks. Idealu turėti bent tris veikiančius kanalus. Jei „Instagram" jūsų vienintelis kanalas, naudokite jį kaip vitriną ir atverkite antrą, labiau ketinimą turintį kanalą, pavyzdžiui, „Google" ar partnerystę.

Koks geriausias nemokamas kanalas rajono įmonei?

Daugumai vietinių verslų pradžios taškas yra įmonės profilis „Google", nes pasirodo tam, kas tuo metu ieško paslaugos. Netrukus seka atsiliepimai ir partnerystės su kaimynų verslais. Geriausias kanalas galiausiai yra tas, kurį parodys jūsų klientų kilmės sąsiuvinis.

Kur rasti nemokamų reklamos kanalų sąrašą su pirmu kiekvieno žingsniu?

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas pateikia 100 kanalų, kiekvieną su išbandymo kaina: nemokama, maža, vidutinė ar didelė. Prie kiekvieno kanalo yra pavyzdys ir pirmas žingsnis, taip pat lentelė trims pirmiems išsirinkti ir 30 dienų bandymo planas. Prieiga iš karto per „Hotmart", su 7 dienų garantija.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip reklamuoti savo įmonę neišleidžiant pinigų?+

Pradėkite nuo kanalų, kurie pastato įmonę prieš tuos, kas jau ieško, ar prieš tuos, kas jau aptarnauja jūsų klientą: įmonės profilis „Google", atsiliepimai, partnerystės su papildančiais verslais, rajono grupės ir struktūruota rekomendacija. Šie kanalai kainuoja laiką, o ne biudžetą. Pasirinkite vieną, laikykite 30 dienų ir kiekvieno naujo kliento paklauskite, kaip sužinojo apie įmonę.

Ar verta reklamuotis tik „Instagram"?+

Gali veikti kaip vienas iš kanalų, bet priklausyti vien nuo jo rizikinga: pasiekiamumas svyruoja, o daug peržiūrų ateina iš žmonių, kurie niekada nepirks. Idealu turėti bent tris veikiančius kanalus. Jei „Instagram" jūsų vienintelis kanalas, naudokite jį kaip vitriną ir atverkite antrą, labiau ketinimą turintį kanalą, pavyzdžiui, „Google" ar partnerystę.

Koks geriausias nemokamas kanalas rajono įmonei?+

Daugumai vietinių verslų pradžios taškas yra įmonės profilis „Google", nes pasirodo tam, kas tuo metu ieško paslaugos. Netrukus seka atsiliepimai ir partnerystės su kaimynų verslais. Geriausias kanalas galiausiai yra tas, kurį parodys jūsų klientų kilmės sąsiuvinis.

Kur rasti nemokamų reklamos kanalų sąrašą su pirmu kiekvieno žingsniu?+

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas pateikia 100 kanalų, kiekvieną su išbandymo kaina: nemokama, maža, vidutinė ar didelė. Prie kiekvieno kanalo yra pavyzdys ir pirmas žingsnis, taip pat lentelė trims pirmiems išsirinkti ir 30 dienų bandymo planas. Prieiga iš karto per „Hotmart", su 7 dienų garantija.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija