Kaip išsirinkti tinkamą rinkodaros kanalą savo verslui

Lažybos buvo sudarytos gimtadienio kepsninėje, apie vidurnaktį, kai sudaroma beveik visos lažybos.

„Dvidešimt naujų mokinių iki birželio pabaigos", pasakė Vaida, ką tik atidariusi antrą savo kalbų mokyklos skyrių. „Dvidešimt naujų klientų iki birželio pabaigos", atsakė Dainius, ką tik perkėlęs sporto papildų parduotuvę į didesnę vietą.

Kas pralaimės, apmokės kitą kepsninę. Visą.

Abu buvo draugai nuo studijų, turėjo to paties dydžio verslus ir tą patį skubėjimą. Skirtumas tarp jų buvo ne pinigai ir ne pastangos. Jis buvo tai, ko nė vienas tą vakarą neminėjo: būdas rinktis, nuo ko pradėti.

Kaip išsirinkti tinkamą rinkodaros kanalą

Tinkamas kanalas – tas, kuriame jūsų klientas jau yra, kuris atveda žmonių su pirkimo ketinimu ir kurį galite palaikyti nuosekliai bent trisdešimt dienų. Gerai pasirinkti reiškia palyginti galimybes pagal kriterijus – išbandymo kainą, atsako greitį ir atitikimą jūsų klientui – užuot sekus madingu kanalu. Kanalas, išsirinktas pagal kriterijus ir matuojamas mėnesį, vertas daugiau nei penki kanalai, išbandyti po savaitę.

Rinkodaros kanalas, arba pritraukimo kanalas, – tai kelias, kuriuo naujas klientas pas jus atvyksta. Gali būti „Google", partnerystė, rekomendacija, paroda, vaizdo įrašas, reklama.

Pirmadienis: madingas kanalas

Dainius neprarado laiko. Pirmadienio rytą sūnėnas, dirbantis su socialiniais tinklais, paskelbė nuosprendį: „Šiandien trumpi vaizdo įrašai. Visi taip parduoda."

Tai turėjo prasmę. Dainius visą dieną telefone matė papildų parduotuvių vaizdo įrašus. Nusipirko žiedinę lempą, per pirmą savaitę nufilmavo tris vaizdo įrašus, per pirmą mėnesį – trylika. Vaizdo įrašai turėjo peržiūrų. Kai kurie – nemažai. Komentarus rašė žmonės iš kitų miestų, klausiantys apie treniruotes.

Antrą mėnesį tiekėjas paminėjo, kad konkurentas kitame miesto gale „sprogsta su įtakėju". Dainius sustabdė vaizdo įrašus ir susitarė su vaikinu iš sporto klubo, turinčiu daug sekėjų. Įrašas pasirodė gražus. Atėjo žinučių. Mažai tapo pardavimais.

Trečią mėnesį kažkas renginyje pasakė, kad ateitis – podcastai.

Dainius įrašė du epizodus.

Sekmadienio popietė: keturi klausimai

Vaida padarė kažką, kas atrodė laiko švaistymas. Pirmą sekmadienį po lažybų atsisėdo virtuvėje su sąsiuviniu ir nieko nefilmavo, nieko neskelbė, nieko nesamdė.

Surašė visus pritraukimo kanalus, kuriuos sugebėjo įsivaizduoti. Paskui kiekvieną pervedė per keturis klausimus.

1. Ketinimas: ar šis kanalas atveda norimą mokinį, ar tik dėmesį? Virusinis vaizdo įrašas atneštų peržiūrų iš visos šalies. Bet jos mokykla aptarnavo du rajonus. Dėmesys žmonių, kurie niekada neįžengs į mokyklą, nemoka mokesčio už mokslą. 2. Nuspėjamumas: ar galiu prieiti prie skaičiavimo „tiek veiksmų atneša mokinį"? Jei rezultatas priklauso nuo sėkmės smūgio, pavyzdžiui, nuo vaizdo įrašo, kuris sprogsta, nuspėjamumo nėra. Jei priklauso nuo to, ką ji gali kartoti kiekvieną savaitę, yra. 3. Atitikimas: ar mano klientas ten jau yra? Ties šiuo klausimu ji stabtelėjo ilgam. Kas buvo mokiniai, kurie užsibūdavo ilgiausiai? Trisdešimt–penkiasdešimt metų suaugusieji, kuriems anglų kalbos reikėjo darbui. O kur jie buvo? Regiono įmonėse. „Google", ieškantys „anglų kalbos kursai netoliese". Ir pačių mokinių kolegų rate. 4. Rutina: ar sugebu tai daryti kiekvieną savaitę, trisdešimt dienų, nepalikusi mokyklos? Filmuoti penkis vaizdo įrašus per savaitę, kai reikia vesti pamokas, šio klausimo neišlaikė.

Šios keturios taisyklės – ne Vaidos išradimas. Tai filtras, skiriantis perspektyvų kanalą nuo madingo kanalo. Kanalas skaičiuojamas tik jei atveda tinkamą klientą, jei rezultatą galima pakartoti, jei klientas jau ten ir jei sugebate išlaikyti bandymą bent mėnesį.

Taškai, kurie viską nulėmė

Iš keturių klausimų liko aštuoni kanalai. Vis dar daug.

Tada Vaida kiekvienam skyrė įvertinimą pagal tris kriterijus: kiek kainuoja išbandyti, per kiek laiko duos kokį nors signalą ir kaip gerai tinka norimam mokiniui. Sudėjo balus. Pirmi trys buvo:

1. Partnerystė su regiono įmonių personalo skyriais. Išbandymo kaina beveik nulinė, atitikimas puikus, atsakymas per kelias savaites. Pirmas žingsnis: surašyti dešimt įmonių iki trijų kilometrų nuo naujo skyriaus ir pasiūlyti komandai bandomąją pamoką.

2. Įmonės profilis „Google", pilnas ir su atsiliepimais. Kaina nulinė, atitikimas didelis – ten baigdavosi paieška „anglų kalba netoliese". Pirmas žingsnis: užpildyti profilį tikromis nuotraukomis, darbo laiku ir paslaugomis ir paprašyti mokinių atsiliepimo kiekvieno modulio pabaigoje.

3. Rekomendacija su atlygiu abiem pusėms. Rekomenduojantis mokinys ir rekomenduojamas draugas gauna ką nors, kaip garsioje „Dropbox" rekomendacijų programoje, kuri duodavo papildomos vietos ir pakvietusiam, ir pakviestam. Pirmas žingsnis: paskelbti taisyklę klasėje ir kiekvienam mokiniui įteikti kortelę su kodu.

Trumpi vaizdo įrašai liko devinti. Ne todėl, kad neveikia – daugeliui verslų veikia puikiai. Bet tai mokyklai, tuo metu, pagal visus tris kriterijus pralaimėjo.

Ji pradėjo nuo pirmojo. Tik nuo pirmojo. Kiti du atėjo vėliau, po vieną.

Birželio pabaiga

Liepos kepsninė buvo Dainiaus namuose. Jis sumokėjo, kaip sutarta.

Vaida nebuvo laimėjusi dvidešimties mokinių. Laimėjo dvidešimt su viršum, beveik pusė iš dviejų partnerių įmonių, kurios dabar siųsdavo ištisas grupes. Bet jai svarbiausias buvo kitas skaičius: ji žinojo, iš kur atėjo kiekvienas. Žinojo, kad kiekviena aplankyta įmonė vidutiniškai davė keletą užsiregistravimų. Žinojo, ką daryti liepą.

Dainius irgi buvo laimėjęs klientų. Daugiau nei nulis, mažiau nei dvidešimt. Tik negalėjo pasakyti, iš kur. Gal iš vaizdo įrašų. Gal iš įtakėjo. Gal iš tų, kas ėjo pro naują vietą.

„Išbandžiau viską", pasakė jis, atidarydamas alų. „Būtent tai ir buvo problema", atsakė ji.

Dažniausios klaidos renkantis kanalą

Dainiaus istorija yra taisyklė, o ne išimtis. Klaidos kartojasi:

Rinktis pagal tai, ką vartojate jūs, o ne jūsų klientas. Jūs visą dieną žiūrite vaizdo įrašus. Jūsų klientas galbūt ne.

Painioti pasiekiamumą su ketinimu. Daug žmonių žiūri nereiškia tą patį, kas tinkami žmonės, norintys pirkti.

Keisti kanalą anksčiau nei po trisdešimties dienų. Dauguma kanalų pirmą savaitę nerodo, ką gali.

Neužrašyti, iš kur atėjo kiekvienas klientas. Be šių duomenų kitas pasirinkimas irgi bus aklas.

Jei pradedate sutvarkyti rinkodarą nuo nulio, tekstas apie rinkodarą mažoms įmonėms: nuo ko pradėti padeda sutvarkyti užduočių sąrašą.

Kurioje lažybų pusėje esate

Pagalvokite apie paskutinį kanalą, kurį pradėjote bandyti. Pasirinkote, nes kažkas pasakė, kad veikia? Ar todėl, kad palyginote su kitomis galimybėmis ir jis laimėjo?

Atstumas tarp Dainiaus ir Vaidos buvo ne talento. Jis buvo ilgesnio sąrašo ir kriterijaus jam apkarpyti. Dainius žinojo tris ar keturis kanalus, tuos, kurie buvo to meto pokalbiuose. Vaida žinojo dešimtis ir turėjo būdą tarp jų rinktis.

Būtent tai ir suteikia 100 klientų pritraukimo kanalų vadovas. Šimtas kanalų dešimtyje dalių – rekomendacijos, partnerystės, turinys ir paieška, socialiniai tinklai, reklama, aktyvi paieška, bendruomenės ir renginiai, prekyvietės, ne internete ir viešieji ryšiai – kiekvienas su paaiškinimu, praktiniu pavyzdžiu, pirmu žingsniu išbandymui, kam tinka labiausiai ir išbandymo kaina. Prieš kanalus – keturios šios istorijos taisyklės: ketinimas, nuspėjamumas, atitikimas ir rutina.

Ir pateikiamas tas pats įrankis, kuris nulėmė lažybas: vertinimo lentelė kiekvienam kanalui įvertinti pagal kainą, greitį ir atitikimą bei pasiekti pirmus tris. Kartu – 30 dienų bandymo planas, diena po dienos, pirmam paleisti ir nuspręsti, ar palikti, pakoreguoti, ar pakeisti.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

Prieiga iš karto per „Hotmart", PDF formatu. Kainuoja mažiau nei vienas mėnuo, išbandant netinkamą kanalą, o 7 dienų garantija pašalina sprendimo riziką.

Jums nereikia šimto kanalų. Reikia trijų tinkamų. Dainius sumokėjo už kepsninę, kad tai sužinotų.

Dainius ir Vaida yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Koks geriausias rinkodaros kanalas mažoms įmonėms?

Nėra vieno geriausio visiems. Geriausias – tas, kuriame jūsų klientas jau yra, kuris atveda žmonių su pirkimo ketinimu ir kurį galite palaikyti bent trisdešimt dienų. Rajono verslui tai gali būti profilis „Google"; parduodančiam įmonėms – partnerystė ar tiesioginė paieška.

Kaip palyginti rinkodaros kanalus prieš investuojant?

Kiekvienam kanalui skirkite įvertinimą pagal tris kriterijus: išbandymo kainą, greitį, kuriuo jis duoda signalą, ir atitikimą jūsų klientui. Sudėkite balus ir pradėkite nuo pirmos vietos. Prieš tai atmeskite tuos, kurie neišlaiko ketinimo, nuspėjamumo, atitikimo ir rutinos taisyklių.

Kiek rinkodaros kanalų turėtų naudoti įmonė?

Pradėkite nuo vieno, bandykite trisdešimt dienų ir tik tada pridėkite kitą. Laikui bėgant trys veikiantys kanalai suteikia nuspėjamumą: jei vienas krenta, kiti išlaiko pardavimus. Daug kanalų vienu metu bandyti dažniausiai neleidžia nė vieno išbandyti tinkamai.

Ar yra įrankis, padedantis išsirinkti pritraukimo kanalą?

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas kaip priedą turi vertinimo lentelę kiekvienam kanalui įvertinti pagal kainą, greitį ir atitikimą bei išsirinkti pirmus tris. Ji pateikiama kartu su šimtu aprašytų kanalų ir 30 dienų bandymo planu pirmam pasirinktam kanalui.

Dažniausiai užduodami klausimai

Koks geriausias rinkodaros kanalas mažoms įmonėms?+

Nėra vieno geriausio visiems. Geriausias – tas, kuriame jūsų klientas jau yra, kuris atveda žmonių su pirkimo ketinimu ir kurį galite palaikyti bent trisdešimt dienų. Rajono verslui tai gali būti profilis „Google"; parduodančiam įmonėms – partnerystė ar tiesioginė paieška.

Kaip palyginti rinkodaros kanalus prieš investuojant?+

Kiekvienam kanalui skirkite įvertinimą pagal tris kriterijus: išbandymo kainą, greitį, kuriuo jis duoda signalą, ir atitikimą jūsų klientui. Sudėkite balus ir pradėkite nuo pirmos vietos. Prieš tai atmeskite tuos, kurie neišlaiko ketinimo, nuspėjamumo, atitikimo ir rutinos taisyklių.

Kiek rinkodaros kanalų turėtų naudoti įmonė?+

Pradėkite nuo vieno, bandykite trisdešimt dienų ir tik tada pridėkite kitą. Laikui bėgant trys veikiantys kanalai suteikia nuspėjamumą: jei vienas krenta, kiti išlaiko pardavimus. Daug kanalų vienu metu bandyti dažniausiai neleidžia nė vieno išbandyti tinkamai.

Ar yra įrankis, padedantis išsirinkti pritraukimo kanalą?+

100 klientų pritraukimo kanalų vadovas kaip priedą turi vertinimo lentelę kiekvienam kanalui įvertinti pagal kainą, greitį ir atitikimą bei išsirinkti pirmus tris. Ji pateikiama kartu su šimtu aprašytų kanalų ir 30 dienų bandymo planu pirmam pasirinktam kanalui.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija