Kaip parduoti daugiau silpną mėnesį ir ištrūkti iš sezoniškumo
Birželį Giedrės svečių namuose buvo užimti du kambariai iš vienuolikos. Kaimyno, toje pačioje kalvoje, buvo pilna. Jos dienoraštis pasakoja, ką jis darė, ko ji nedarė.
Luiz Philipe (LP)
Atnaujinta 2026 m. spalio 24 d.
Birželį.
Grįžau be kopėčių.
Kodėl kai kurios įmonės silpno mėnesio nejaučia
Vytauto svečių namai buvo toje pačioje kalvoje, turėjo tiek pat kambarių ir tą patį vaizdą. Skyrėsi auditorija. Giedrė pardavinėjo vieno tipo klientui – atostogaujančiai porai, atvykstančiai su saule, – o tas klientas birželį dingsta. Vytautas pardavinėjo keturiems.
Norint parduoti daugiau silpną mėnesį, įmonei reikia kanalų, kurie atveda auditoriją, perkančią būtent tada, kai įprastas klientas išnyksta: įmones, grupes su savo interesais, senus klientus, turinčius priežastį sugrįžti, partnerius, judinančius žmones žemą sezoną. Sezoniškumas sprendžiamas ne nuolaida; jis sprendžiamas kita auditorija, atvykstančia kitu kanalu.
Giedrės nuolaida kalbėjo tiems patiems žmonėms, kurie birželį vis tiek neatvyktų, tik pigiau. Ne todėl, kad jiems nakvynė atrodė brangi. Todėl, kad jie dirbo.
Ką Vytautas papasakojo ant verandos
Birželio 12 d. Grįžau pasiimti kopėčių ir Vytautas pakvietė kavos. Paklausiau tiesiai. Jis nusijuokė ir viską papasakojo, be jokios paslapties.Jis prieš metus buvo supratęs, kad birželis tuščias visiems pajūrio gyventojams – ir kad tai būtent tai, ko kai kurie žmonės ieško.
Įmonės nori ramios vietos, arti sostinės ir toli nuo blaškymosi, komandos mokymams ir planavimui. Jis sudarė 40 regiono įmonių sąrašą ir siuntė el. laiškus personalo vadovams, po vieną per dieną, siūlydamas paketą su sale, kava ir pietumis. Pirmais metais susitarė dvi. Šiandien septynios, o kai kurios grįžta kas pusmetį.
Dviratininkai atėjo iš Kauno minimo klubo. Jis įstojo į grupę, padėjo suorganizuoti žygį per kalvas ir pasiūlė svečių namus kaip finišo vietą. Dabar grupė grįžta pati.
Mergina su trikoju buvo partnerė fotografė. Sausos žiemos naktys palieka gerą dangų žvaigždžių nuotraukoms, ir jiedu kartu sukūrė žvaigždžių fotografijos savaitgalį. Ji reklamuoja savo mokiniams; jis rūpinasi nakvyne.
Ir buvo sąrašas. Vytautas saugojo el. paštą kiekvieno svečio, kuris kada nors pas jį apsistojo. Gegužę siųsdavo vieną žinutę: „Birželis – vietinių mėnuo. Tuščias paplūdimys, laužas, sriuba vakarienei. Kas buvo vasarą, grįžta pusę triukšmo."
Birželio 12 d., vakare. Turiu devynerių metų svečių užrašytus sąsiuvinyje ir lentelėje. Niekada nieko jiems nesiunčiau, išskyrus gruodį.Kontrasezoniniai kanalai, pripildantys žemą sezoną
Tai, ką padarė Vytautas, tinka bet kuriam verslui su silpnu mėnesiu: mokyklinių prekių parduotuvei rugpjūtį, ledainei žiemą, sporto klubui gruodį, plaukimo mokyklai liepą. Kanalai keičia pavadinimus, bet logika ta pati – rasti tuos, kurie perka, kai jūsų pagrindinė auditorija dingsta.
1. Pardavimai įmonėms. Daug įmonių perka kitomis datomis nei fiziniai asmenys: mokymai, šventės, dovanos, priežiūros sutartys. Pirmas žingsnis: surašyti 30 jūsų regiono įmonių, kurios galėtų naudotis tuo, ką parduodate, ir kalbėti su viena per dieną.
2. Jūsų senų klientų bazė. Kas jau pirko, jumis pasitiki ir pigu jį atgaivinti. Pirmas žingsnis: surinkti jau turimus kontaktus ir išsiųsti žinutę su konkrečia priežastimi grįžti silpną mėnesį, o ne bendra nuolaida. Daugiau apie tai tekste kaip padaryti, kad klientas sugrįžtų pirkti.
3. Bendruomenės su savo kalendoriumi. Bėgimo, dviračių, fotografijos, skaitymo grupės, bažnyčios, asociacijos. Jos susitinka ištisus metus ir joms reikia vietos, produkto ar paslaugos. Pirmas žingsnis: įstoti į dvi jūsų auditorijos grupes ir prisidėti, prieš ką nors siūlant.
4. Partnerystė su tuo, kas judina žmones žemą sezoną. Mokytojas, fotografas, renginių organizatorius. Pirmas žingsnis: pasiūlyti bendrą renginį, kuriame kiekvienas atveda savo auditoriją ir dalijasi darbu.
5. Savas renginys negyvą datą. Festivalis, seminaras, teminis vakaras. Pirmas žingsnis: išsirinkti tuščiausią metų savaitgalį ir sukurti priežastį kam nors atvykti būtent tada.
Nieko iš to neveikia pradėjus birželį. Kontrasezoninis kanalas sodinamas aukštą sezoną, kai dar yra kvapo ir kasos, o skinamas žemą.
Dienoraštis, po metų
Birželio 30 d. Mėnesį baigiau su iš viso keturiais užimtais kambariais. Bet turiu 35 įmonių sąrašą, įstojau į dvi bėgimo grupes ir pirmą kartą išsiunčiau žinutę seniems svečiams apie žiemą. Trys atsakė klausdami liepos datų. Birželio 6 d., kitais metais. Šiandien užimta septyni kambariai. Dvylikos žmonių įmonė iš Alytaus savaitgaliui, pora, atvykusi 2019-aisiais ir grįžusi „pažiūrėti, kaip be žmonių", ir žygiuotojų grupė, naudosianti svečių namus kaip bazę. Nepilna. Bet pirmą kartą per devynerius metus žinau, kas atvyks liepą. Birželio 6 d., vakare. Kambarinė paklausė, ar gali išeiti atostogų. Pasakiau, kad dabar tik spalį.Koks jūsų birželis
Kiekvienas verslas turi savo. Gali būti sausis, gali būti mėnuo po Kalėdų, gali būti visa žiema. Ir kiekvienas savininkas reaguoja vienu iš dviejų būdų.
Vieni mažina kainą, karpo žmones, meldžiasi ir laukia, kol grįš aukštas sezonas. Visus metus dirba dvigubai gerais mėnesiais, kad išgyventų blogus.
Kiti aukštą sezoną naudoja žemo sezono kanalams statyti. Mažiau uždirba skubėdami ir daug daugiau metų sumoje – ir miega birželį.
Skirtumas tarp Giedrės ir Vytauto niekada nebuvo talentas. Jis tiesiog žinojo, kad iki kliento yra daugiau kelių nei sezonas.
100 klientų pritraukimo kanalų vadovas sujungia 100 tokių kelių 10 dalių: rekomendacijos, partnerystės, turinys ir paieška, socialiniai tinklai, reklama, aktyvi paieška, bendruomenės ir renginiai, platformos, ne internete ir vietiniai kanalai, spauda ir produktas. Prie kiekvieno kanalo: kas tai, praktinis pavyzdys, pirmas žingsnis išbandymui, kam tinka labiausiai ir kiek kainuoja išbandyti. Priedas, vertinimo lentelė, padeda įvertinti kanalus pagal kainą, greitį ir atitikimą ir išsirinkti tris – o galite rinktis būtent tuos, kurie atveda klientų jūsų silpną mėnesį. 30 dienų planas parodo, diena po dienos, kaip paleisti pirmąjį.Jei skaitysite aukštą sezoną, į žemą ateisite su paruoštu kanalu.
Kitas žingsnis
Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų
Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.
- ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
- ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
- ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
- ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
- ✓Premija: 30 dienų bandymų planas
Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija
PDF ateina į jūsų el. paštą iš karto. Kainuoja mažiau nei viena tuščia nakvynė, o „Hotmart" garantuoja septynias dienas patikrinti, ar verta.
Pradėkite nuo vieno kanalo. Matuokite 30 dienų. Kai ateis silpnas mėnuo, jis jau nebebus toks silpnas.
Giedrė ir Vytautas yra šiam tekstui sukurti personažai.Dažniausiai užduodami klausimai
Ką daryti, kai pardavimai krenta žemą sezoną?
Užuot vien mažinę kainą, ieškokite auditorijos, kuri perka būtent tada, kai jūsų pagrindinis klientas dingsta: įmonių, bendruomenių su savo kalendoriumi, senų klientų ir partnerių, judinančių žmones tuo metu. Šios auditorijos atvyksta skirtingais kanalais, pavyzdžiui, aktyvia paieška įmonėms, grupėmis ir jūsų pačių kontaktų baze.
Kaip ištrūkti iš pardavimų sezoniškumo?
Kuriant kontrasezoninius kanalus aukštą sezoną, kai dar yra laiko ir kasos. Pasirinkite kanalą, pasiekiantį kito kalendoriaus auditoriją, bandykite 30 dienų ir matuokite, kiek klientų jis atneša. Su dviem ar trimis tokiais kanalais silpnas mėnuo nustoja būti skyle metuose.
Ar nuolaida išsprendžia silpną mėnesį?
Retai vien ji. Nuolaida kalba tai pačiai auditorijai, kuri tą mėnesį vis tiek nepirktų, tik už mažesnę kainą, ir dar sumažina maržą. Geriausiai veikia kaip naujo kanalo papildymas, kai klientui yra konkreti priežastis atvykti tuo metu.
Kur rasti kanalų idėjų žemam sezonui?
100 klientų pritraukimo kanalų vadovas sujungia 100 kanalų 10 dalių, kiekvieną su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir išbandymo kaina. Priedas, vertinimo lentelė, padeda išsirinkti tris labiausiai tinkančius jūsų verslui, o 30 dienų planas parodo, kaip paleisti pirmąjį. Prieiga iš karto ir septynių dienų „Hotmart" garantija.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ką daryti, kai pardavimai krenta žemą sezoną?+
Užuot vien mažinę kainą, ieškokite auditorijos, kuri perka būtent tada, kai jūsų pagrindinis klientas dingsta: įmonių, bendruomenių su savo kalendoriumi, senų klientų ir partnerių, judinančių žmones tuo metu. Šios auditorijos atvyksta skirtingais kanalais, pavyzdžiui, aktyvia paieška įmonėms, grupėmis ir jūsų pačių kontaktų baze.
Kaip ištrūkti iš pardavimų sezoniškumo?+
Kuriant kontrasezoninius kanalus aukštą sezoną, kai dar yra laiko ir kasos. Pasirinkite kanalą, pasiekiantį kito kalendoriaus auditoriją, bandykite 30 dienų ir matuokite, kiek klientų jis atneša. Su dviem ar trimis tokiais kanalais silpnas mėnuo nustoja būti skyle metuose.
Ar nuolaida išsprendžia silpną mėnesį?+
Retai vien ji. Nuolaida kalba tai pačiai auditorijai, kuri tą mėnesį vis tiek nepirktų, tik už mažesnę kainą, ir dar sumažina maržą. Geriausiai veikia kaip naujo kanalo papildymas, kai klientui yra konkreti priežastis atvykti tuo metu.
Kur rasti kanalų idėjų žemam sezonui?+
100 klientų pritraukimo kanalų vadovas sujungia 100 kanalų 10 dalių, kiekvieną su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir išbandymo kaina. Priedas, vertinimo lentelė, padeda išsirinkti tris labiausiai tinkančius jūsų verslui, o 30 dienų planas parodo, kaip paleisti pirmąjį. Prieiga iš karto ir septynių dienų „Hotmart" garantija.
Ar tai tinka mano verslui?+
Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.
Kaip gauti vadovą?+
Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.
O jei man nepatinka?+
Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.
100 įsigijimo kanalų vadovas
100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį
Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija