Kaip parduoti per „LinkedIn“ (nebūnant erzinančiu žmogumi pranešimų dėžutėje)

Rasa ir Gintarė susipažino personalo atrankos kursuose 2021-aisiais ir, atsitiktinai, tame pačiame pusmetyje Kaune atidarė po savo įmonę. Abi daro tą patį: ieško sunkiai randamų techninių darbuotojų pramonės įmonėms. Suvirintojų, priežiūros techninikų, pramonės elektrikų – tokių, kurių laisva vieta stovi atvira tris mėnesius ir stabdo gamybos liniją.

Liepą abi nusprendė, kad antrąjį pusmetį „LinkedIn“ bus jų pardavimų kanalas. Profilius atsidarė tą pačią savaitę ir žiūrėjo į tą patį ekraną: nuotrauka, antraštė, mygtukas „Užmegzti ryšį“.

Tai, ką kiekviena padarė toliau, telpa į dvylika savaičių.

Kaip parduoti per „LinkedIn“ trumpai

Parduoti per „LinkedIn“ reiškia derinti du kanalus: turinį, kuris priverčia pirkėją atpažinti jūsų vardą ir pasitikėti tuo, ką žinote, ir aktyvią paiešką, kuri pradeda pokalbius su kruopščiai atrinktais žmonėmis. Profilis turi pasakyti, kam dirbate ir kokią problemą sprendžiate; turinys turi parodyti tą problemą išspręstą; o žinutė ateina tik po tikros priežasties pasikalbėti. Kas iškart siunčia kvietimą su komerciniu pasiūlymu, dažniausiai būna ignoruojamas, o kartais jį apriboja pati platforma.

1 savaitė

Gintarė užsisakė įrankį, kuris siuntė kvietimus automatiškai. Šimtą per dieną, visus su ta pačia pastaba: „Sveiki! Esu personalo atrankos specialistė ir mielai pristatyčiau mūsų paslaugas.“ Jos profilio antraštė skelbė: „Direktorė | Personalo atranka | Žmonių valdymas | Mėgstu žmones“. Rasa visą savaitę nesiuntė nė vieno kvietimo. Perrašė antraštę: „Techninius darbuotojus Kauno gamykloms randu per savaites, ne per mėnesius“. Pakeitė viršelį nuotrauka, kurioje stovi gamyklos cecho viduje su šalmu. Ir sudarė keturiasdešimties regiono gamyklų priežiūros ir gamybos vadovų sąrašą su vardu, įmone ir tuo, ką kiekvienas dažniausiai skelbia.

3 savaitė

Gintarė jau turėjo daugiau nei tūkstantį naujų ryšių. Daugelis kvietimus priėmė. Beveik niekas neatsakė į kitą žinutę – įmonės pristatymą PDF formatu. Iš nedaugelio atsakymų pusė buvo kitų personalo atrankos specialistų, siūlančių bendradarbiauti. Rasa paskelbė pirmąjį tekstą. Jame – tikra istorija be vardų apie priežiūros technikio poziciją, kurią gamykla bandė užpildyti keturis mėnesius, ir apie tai, ką ji pakeitė skelbime, kad per dešimt dienų atsirastų trys tinkami kandidatai. Pabaigoje – klausimas: „Kokia laisva vieta šiandien labiausiai stabdo jūsų liniją?“ Vienuolika komentarų. Du – iš jos sąrašo vadovų.

Ji ramiai atsakė į kiekvieną komentarą. Paskui išsiuntė kvietimus tiems dviem su trumpa pastaba: „Ačiū už komentarą apie elektriko poziciją. Kitą savaitę apie tai parašysiu plačiau.“

6 savaitė

Gintarė pakeitė automatinę žinutę „asmeniškesne“ versija, kuri prasidėjo žmogaus vardu. Atsakymų dalis liko panaši. Ji pradėjo galvoti, kad „LinkedIn“ „neveikia jos rinkoje“. Rasa laikėsi ritmo, tilpusio į kalendorių: du tekstai per savaitę, dešimt kvietimų per savaitę žmonėms iš sąrašo, penkiolika minučių per dieną rimtai komentuojant vadovų, kuriuos sekė, įrašus. Nė vienos pardavimo žinutės. Tačiau trys vadovai jau buvo jai parašę paklausti vienos ar kitos smulkmenos, kaip klausia kolegės iš savo srities.

9 savaitė

Gintarė iš „LinkedIn“ gavo pranešimą apie apribotą kvietimų siuntimą. Automatinis įrankis viršijo ribą, o daug žmonių pažymėjo jos kvietimus kaip „nepažįstu šio žmogaus“. Rasa gavo žinutę, kurios neprašė. Ją parašė Algis, komponentų gamyklos priežiūros vadovas, perskaitęs septynis jos tekstus ir nė karto nekomentavęs. „Nuo kovo turiu atvirą elektronikos techniko poziciją. Ar galėtumėte man rytoj paskambinti?“

12 savaitė

Gintarė metė „LinkedIn“ ir vėl ėmė remtis dviejų senų pramonės klientų rekomendacijomis.

Rasa sudarė dvi sutartis, viena jų – su Algio įmone, ir turėjo dar keturis atvirus pokalbius. Nė viena sutartis neprasidėjo nuo jos žinutės, siūlančios paslaugą.

Abi „LinkedIn“ praleido maždaug tiek pat valandų. Viena tą laiką naudojo šaukti. Kita – kad būtų atpažinta.

Rasos naudotas planas

Tai, kas suveikė, nepriklauso nuo to, ar gerai rašote, ar turite tūkstančius sekėjų. Tai keturios dalys, tokia tvarka.

1. Profilis kaip vitrina, o ne gyvenimo aprašymas. Antraštė pasako, kam dirbate ir kokį rezultatą pateikiate. Skyrius „Apie“ kalba apie kliento problemą, o ne apie jūsų karjerą. Pirmas žingsnis: šiandien perrašyti antraštę vienu sakiniu, kurį suprastų jūsų klientas.

2. Svarbių žmonių sąrašas. Nuo trisdešimties iki penkiasdešimties žmonių, galinčių priimti sprendimą pirkti, jūsų segmente ir regione. Pirmas žingsnis: sudaryti sąrašą skaičiuoklėje, nurodant, ką kiekvienas dažniausiai skelbia.

3. Turinys, rodantis išspręstą problemą. Tikros istorijos (neatskleidžiant kliento), dažnos jūsų srities klaidos, klausimai, kuriuos girdite kiekvieną savaitę. Pirmas žingsnis: parašyti apie klausimą, kurį per paskutinį mėnesį girdėjote dažniausiai.

4. Pokalbis tik su priežastimi. Kvietimas su pastaba apie tai, ką žmogus pasakė ar paskelbė. Pirmoji žinutė nieko neparduoda: tęsia temą. Pasiūlymas ateina, kai žmogus papasakoja savo problemą.

Ir viena rutinos taisyklė: „LinkedIn“ pradžioje yra lėtas kanalas, o vėliau – kaupiamasis. Todėl pirmos 30 nuoseklumo dienų čia yra patikra, o ne verdiktas. Per tą laiką jau turėtumėte matyti prasidedančius pokalbius, nors sutarties dar nėra. Jei nė pokalbis neprasidėjo, prieš mesdami kanalą pakoreguokite profilį ir turinį.

Jei jūsų ritmui reikia daugiau tiesioginio kontakto, šiame tekste parodyta, kaip aktyviai ieškoti klientų neapkartinant savo vardo, derinant „LinkedIn“ su el. paštu ir telefonu.

Ką matuoti „LinkedIn“

Nematuokite patiktukų. Kas savaitę matuokite tris dalykus:

pradėtus pokalbius su žmonėmis iš jūsų sąrašo, jūsų ar jų iniciatyva;

sutartus susitikimus po tų pokalbių;

sudarytas sutartis su klientais, atėjusiais šiuo keliu.

Turėdami dvylikos savaičių tokius skaičius, sužinosite, kiek turinio ir kiek kvietimų reikia vienam klientui. Tada kanalas nustoja būti viltimi ir tampa nuspėjamas.

Kurioje „LinkedIn“ pusėje esate

Yra tie, kurie atsidaro „LinkedIn“, kad juos pamatytų tūkstantis žmonių.

Ir yra tie, kurie atsidaro, kad juos prisimintų keturiasdešimt.

Pirmieji užkemša kitų pranešimų dėžutes ir skundžiasi, kad tinklas neveikia. Antrieji bet kurią antradienį gauna žinutę iš žmogaus, kuris tyliai perskaitė septynis tekstus ir nusprendė, kad nori kalbėtis būtent su ja.

Tačiau atkreipkite dėmesį į vieną detalę: net geriausiu metu „LinkedIn“ Rasai buvo tik vienas iš kanalų. Savaitėmis, kai pokalbiai aprimdavo, ji toliau gaudavo rekomendacijų iš dviejų gamyklų ir buvo pradėjusi kalbėti miesto verslo asociacijos renginiuose. Kai „LinkedIn“ nepavyko Gintarei, ji turėjo tik vieną vietą, į kurią grįžti.

„100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ rasite abu „LinkedIn“ kanalus – turinį ir aktyvią paiešką – ir dar 98, suskirstytus į 10 dalių: rekomendacijos, partnerystės, turinys ir paieška, socialiniai tinklai ir vaizdo įrašai, reklama, aktyvi paieška, bendruomenės ir renginiai, platformos, neprisijungus prie interneto ir viešieji ryšiai. Apie kiekvieną kanalą: kas tai yra, praktinis pavyzdys, pirmas žingsnis išbandyti, kam tinka labiausiai ir kiek kainuoja išbandyti. Taip pat gausite lentelę, padėsiančią išsirinkti tris jūsų verslui labiausiai tinkančius kanalus, ir 30 dienų planą diena po dienos pirmajam išbandyti.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

Tai PDF su momentine prieiga, kurį perskaitysite per pertrauką tarp dviejų susitikimų. Mokate vieną kartą, kainuoja mažiau nei verslo pietūs, o per „Hotmart“ galioja 7 dienų garantija.

„LinkedIn“ gali būti jūsų pirmasis kanalas. Tik neleiskite, kad jis taptų vienintelis.

Rasa, Gintarė ir Algis yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip parduoti per „LinkedIn“ nebūnant įkyriam?

Pradėkite nuo profilio: aiškiai pasakykite, kam dirbate ir kokią problemą sprendžiate, ir skelbkite turinį, rodantį tą problemą išspręstą. Megzkite ryšius su atrinktais žmonėmis, pridėdami pastabą apie tai, ką jie pasakė, ir apie pasiūlymą kalbėkite tik tada, kai žmogus pats papasakoja savo problemą. Masiniai kvietimai su komerciniu pristatymu – greičiausias kelias būti ignoruotam.

Ką skelbti „LinkedIn“, kad gautumėte klientų?

Tikras istorijas apie problemas, kurias išsprendėte (neatskleidžiant kliento), dažnas savo srities klaidas ir atsakymus į klausimus, kuriuos girdite dažniausiai. Baikite klausimu, kviečiančiu pirkėją papasakoti savo situaciją. Du tekstai per savaitę, skelbiami nuosekliai, dažniausiai duoda daugiau nei daug tekstų retkarčiais.

Ar veikia automatinis kvietimų siuntimas „LinkedIn“?

Įrankiai, siunčiantys daug automatinių kvietimų, dažniausiai sukuria ryšius, kurie neatsako, o „LinkedIn“ gali apriboti paskyrą, kai daug žmonių kvietimus atmeta arba nurodo, kad kviečiančio nepažįsta. Mažai kvietimų, kruopščiai atrinktų ir su asmenine pastaba, paprastai atveda geresnius pokalbius.

Kokie kiti kanalai tinka kartu su „LinkedIn“ parduodant įmonėms?

Šalti el. laiškai, telefonas, parodos, pranešimai renginiuose ir verslo asociacijos gerai dera su „LinkedIn“. „100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ rasite šiuos ir kitus kanalus, kiekvienam – pirmą žingsnį ir bandymo kainą, taip pat lentelę pirmiesiems trims išsirinkti.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip parduoti per „LinkedIn“ nebūnant įkyriam?+

Pradėkite nuo profilio: aiškiai pasakykite, kam dirbate ir kokią problemą sprendžiate, ir skelbkite turinį, rodantį tą problemą išspręstą. Megzkite ryšius su atrinktais žmonėmis, pridėdami pastabą apie tai, ką jie pasakė, ir apie pasiūlymą kalbėkite tik tada, kai žmogus pats papasakoja savo problemą. Masiniai kvietimai su komerciniu pristatymu – greičiausias kelias būti ignoruotam.

Ką skelbti „LinkedIn“, kad gautumėte klientų?+

Tikras istorijas apie problemas, kurias išsprendėte (neatskleidžiant kliento), dažnas savo srities klaidas ir atsakymus į klausimus, kuriuos girdite dažniausiai. Baikite klausimu, kviečiančiu pirkėją papasakoti savo situaciją. Du tekstai per savaitę, skelbiami nuosekliai, dažniausiai duoda daugiau nei daug tekstų retkarčiais.

Ar veikia automatinis kvietimų siuntimas „LinkedIn“?+

Įrankiai, siunčiantys daug automatinių kvietimų, dažniausiai sukuria ryšius, kurie neatsako, o „LinkedIn“ gali apriboti paskyrą, kai daug žmonių kvietimus atmeta arba nurodo, kad kviečiančio nepažįsta. Mažai kvietimų, kruopščiai atrinktų ir su asmenine pastaba, paprastai atveda geresnius pokalbius.

Kokie kiti kanalai tinka kartu su „LinkedIn“ parduodant įmonėms?+

Šalti el. laiškai, telefonas, parodos, pranešimai renginiuose ir verslo asociacijos gerai dera su „LinkedIn“. „100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ rasite šiuos ir kitus kanalus, kiekvienam – pirmą žingsnį ir bandymo kainą, taip pat lentelę pirmiesiems trims išsirinkti.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija