Ar trumpi vaizdo įrašai parduoda? Kaip naudoti „Reels“, „TikTok“ ir „Shorts“ klientams gauti

Vaizdo įrašas prasideda ranka, bakstelinčia grindų plokštę nagučiais.

Tuk. Tuk. Paskui ta pati ranka bakstelia kitą, atrodančią identišką plokštę. Garsas kitoks. Duslesnis.

Moters balsas už kadro sako: „Girdėjote? Ši antroji atsiplėšia nuo pagrindo. Jei jūsų statybininkas nepadarys šio testo, sužinosite po šešių mėnesių.“

Ir viskas. Keturiasdešimt viena sekundė, nufilmuota stovint, tarp keramogranito dėžių krūvų, grindų parduotuvės Zenono gale. Filmavo Marytė, sandėlininkė, savo telefonu, ketvirtadienio popietę, nes klientas tą savaitę tris kartus paklausė to paties.

Tą pačią savaitę parduotuvė buvo paskelbusi gimtadienio kampanijos vaizdo įrašą. Dronas virš fasado, epiška muzika, modelis, vaikštanti basa marmurinėmis grindimis. Pagamintas studijos, su studijos biudžetu.

Mėnesio pabaigos susirinkime Zenonas ant baltos lentos užrašė, kiek žmonių atėjo į parduotuvę paminėdami kiekvieną įrašą.

Kampanijos įrašas laimėjo peržiūrų skaičiumi. Marytės – visu kitu.

Trumpas atsakymas

Trumpi vaizdo įrašai parduoda, kai atsako į tikrą abejonę to, kas arti pirkimo, ir skelbiami nuosekliai, o ne kaip pavienis įvykis. „Reels“, „TikTok“ ir „Shorts“ veikia kaip klientų pritraukimo kanalas, kai vaizdo įrašas rodo produktą naudojant, moko to, ko klientui reikia, ir baigiasi aiškiu kitu žingsniu, pavyzdžiui, apsilankyti parduotuvėje, paprašyti pasiūlymo ar parašyti žinutę. Gražus vaizdo įrašas be naudos duoda aprėptį; naudingas, kartojamas kas savaitę, duoda klientų.

Klientų pritraukimo kanalas – tai bet kuris kelias, kuriuo klientas ateina pas jus. Trumpas vaizdo įrašas yra vienas iš jų, ir vienas pigiausių išbandyti: įranga jau jūsų kišenėje.

Marytės vaizdo įrašas, sekundė po sekundės

Verta atidžiai pažiūrėti, kodėl tos 41 sekundės suveikė, nes beveik niekas ten nebuvo sėkmė.

0–3 sekundės: garsas, o ne ženklas. Vaizdo įrašas neprasideda parduotuvės logotipu ar „Sveiki, visi“. Prasideda tuk, kurį norisi išgirsti dar kartą. Kas ridena ekraną, sustoja prie to, kas atrodo keista ar smalsu, o ne prie to, kas atrodo kaip reklama. 3–12 sekundės: kontrastas. Dvi vienodos plokštės, du skirtingi garsai. Žiūrovo smegenys problemą supranta prieš bet kokį paaiškinimą. 12–30 sekundės: pasekmė. „Sužinosite po šešių mėnesių.“ Čia vaizdo įrašas nustoja būti smalsumu ir tampa tema tiems, kas remontuoja. Kas neremontuoja, ridena toliau. Kas remontuoja, žiūri iki galo ir persiunčia statybininkui. 30–41 sekundės: kitas žingsnis. Marytė baigia: „Jei norite, atneškite savo grindų gabalėlį, ir mes kartu patikrinsime.“ Jokios kainos, jokios akcijos. Kvietimas atvykti į parduotuvę.

Gimtadienio kampanija buvo gražesnė kiekviena sekunde. Bet neatsakė į jokį klausimą to, kurio remontas sustojo laukiant sprendimo.

Ingrida ir vaizdo įrašas, kuris išpopuliarėjo vieną kartą

Kitoje miesto pusėje Ingrida turėjo to paties dydžio dangų parduotuvę. Ir prieš metus buvo išgyvenusi panašią istoriją.

Jos vaizdo įrašas, rodantis restauruotą senovinę plytelę, pralenkė viską, ką parduotuvė buvo skelbusi. Savaitę telefonas nenutilo. Ji buvo laiminga, atsakė tiems, kam spėjo, ir laukė, kol išpopuliarės kitas įrašas.

Neišpopuliarėjo. Nei kitas. Ingrida paskelbė dar du, be nuoseklumo, ir padarė išvadą, kad tai buvo sėkmė.

Zenonas tą mėnesį padarė kitą išvadą. Neklausė, kaip pakartoti sėkmę. Klausė, kaip tai paversti kanalu.

Skirtumas tarp dviejų – skirtumas tarp laimingo bilieto ir atlyginimo.

Kaip trumpą vaizdo įrašą paversti pardavimų kanalu

Zenonas nieko nesamdė. Padarė tris dalykus su komanda, kurią jau turėjo:

1. Sukūrė klausimų sąsiuvinį. Kiekvieną klausimą, kurį klientas uždavė prie prekystalio, Marytė ar pardavėjas užsirašė. Pirmas žingsnis: palikite sąsiuvinį ar užrašą telefone prie kasos ir dvi savaites rašykite pasikartojančias abejones. Kiekvienas klausimas yra vaizdo įrašas.

2. Sukūrė įmanomą kalendorių. Trys vaizdo įrašai per savaitę, nufilmuoti iš karto ketvirtadienio popietę, tame pačiame sandėlio kampe. Pirmas žingsnis: pasirinkite pastovią dieną ir vietą ir nufilmuokite keletą vaizdo įrašų vienos sesijos metu. Nuoseklumas vertingesnis už produkciją.

3. Paskelbė tą patį vaizdo įrašą visur. „Reels“, „TikTok“ ir „Shorts“ priima tą patį vertikalų formatą. Pirmas žingsnis: nufilmuokite vieną kartą ir paskelbkite trijose. Kiekviena platforma pasiekia skirtingus žmones, o pastangos beveik tos pačios.

Be to, du formatai gerai papildo trumpus vaizdo įrašus:

„YouTube“ kanalas su ilgesniais vaizdo įrašais. Trumpieji pritraukia; ilgieji paaiškina. Dešimties minučių vaizdo įrašas „kaip išsirinkti grindis lauko erdvei“ dar ilgai randamas paieškoje. Pirmas žingsnis: sujunkite penkis daugiausia peržiūrėtus trumpus vaizdo įrašus vienu klausimu ir nufilmuokite pilną versiją.

Klausimų ir atsakymų transliacija. Kartą per mėnesį, pusvalandis atsakinėjant į klausimus tiesiogiai. Pirmas žingsnis: paskelbkite transliaciją prieš savaitę trumpuose vaizdo įrašuose ir atsineškite klausimus iš sąsiuvinio.

Matuoti Zenonas darė paprasčiausią dalyką pasaulyje: pardavėjas ėmė klausti kiekvieno naujo kliento „kaip sužinojote apie parduotuvę?“ ir užrašydavo atsakymą. Peržiūros – platformos skaičius. Klientas, įeinantis sakydamas „mačiau tuk-tuk vaizdo įrašą“ – kasos skaičius. Per trisdešimt dienų rutinos jis žinojo, kurios temos atveda žmonių, o kurios tik patiktukų.

Jei jūsų profilis jau turi sekėjų ir vis tiek neparduoda, problema dažnai panaši į gimtadienio kampanijos: daug aprėpties, mažai naudos. Verta perskaityti ką daryti, kai „Instagram“ turi sekėjų, bet neparduoda.

Kurioje pusėje esate

Yra verslininkas, kuris laukia tobulo vaizdo įrašo, kad pradėtų.

Ir yra kitas, kuris nufilmuoja naudingą ketvirtadienio įrašą, nors fone keramogranito dėžės.

Pirmasis investuoja į vieną kampaniją per metus ir tikisi. Antrasis skelbia tris kartus per savaitę ir matuoja. Po metų pirmasis turi gražų vaizdo įrašą. Antrasis – kanalą.

Bet verta pasakyti, ką Zenonas išmoko netrukus po to: trumpas vaizdo įrašas yra tik vienas kanalas. Geras kanalas, bet vienas. Jo parduotuvei ir toliau reikėjo statybininkų rekomendacijų, atsiliepimų „Google“, partnerysčių su architektais. Vaizdo įrašas atvedė naujų žmonių; kiti kanalai privertė juos grįžti ir rekomenduoti.

Luiz Philipe Campos „100 klientų pritraukimo kanalų vadovas“ parodo visą šį žemėlapį. 100 kanalų 10 dalių, o viena jų vien socialinių tinklų ir vaizdo įrašų: trumpi vaizdo įrašai, „YouTube“ kanalas, „Instagram“ kaip vitrina, kliento sukurtas turinys, turinio kūrėjai, tiesioginės transliacijos ir pardavimai gyvai. Kitos devynios apima rekomendacijas, partnerystes, paiešką, reklamą, aktyvią paiešką, bendruomenes, platformas, veiklą ne internete ir viešuosius ryšius. Apie kiekvieną kanalą: kas tai yra, praktinis pavyzdys, pirmas žingsnis išbandyti, kam tinka labiausiai ir bandymo kaina. Ir du priedai, kad nepasielgtumėte kaip Ingrida: lentelė kanalams įvertinti ir pirmiems trims išsirinkti, ir 30 dienų planas diena po dienos pirmajam paleisti nuosekliai ir nuspręsti, ar palikti, koreguoti ar keisti.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

PDF atkeliauja į jūsų el. paštą pirkimo akimirką. Kainuoja mažiau nei komandos pietūs, o šio straipsnio kanalas išbandyti kainuoja nulį: telefonas, kliento klausimas ir ketvirtadienio popietė.

Jei jūsų verslui netiks, „Hotmart“ grąžins pinigus per 7 dienas.

Zenonas, Marytė ir Ingrida yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar trumpas vaizdo įrašas parduoda, ar tik duoda peržiūras?

Parduoda, kai atsako į tikrą abejonę to, kuris arti pirkimo, rodo produktą naudojant ir baigiasi aiškiu kitu žingsniu. Vaizdo įrašai, daryti tik pramogai ar ženklui parodyti, linkę duoti aprėptį neatvesdami klientų. Skelbimo nuoseklumas svarbesnis už produkciją.

Kiek trumpų vaizdo įrašų per savaitę turėčiau skelbti?

Teisingas skaičius yra tas, kurį sugebate išlaikyti. Mažai įmonei dažniausiai tvaresnis būdas – nufilmuoti kelis vaizdo įrašus iš karto, pastovią savaitės dieną, ir skelbti per dienas. Bent trisdešimt dienų bandykite tuo pačiu dažniu, prieš vertindami kanalą.

Ar verta skelbti tą patį vaizdo įrašą „Reels“, „TikTok“ ir „Shorts“?

Daugeliu atvejų taip. Visos trys platformos naudoja vertikalų formatą ir pasiekia skirtingas auditorijas, todėl to paties vaizdo įrašo paskelbimas jose padidina aprėptį su mažai papildomų pastangų. Stebėkite, iš kur ateina klientai, kad žinotumėte, kuri nusipelno daugiau dėmesio.

Kur rasti kitų pardavimo kanalų, be socialinių tinklų?

„100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ surinkta 100 kanalų 10 dalių, tokių kaip rekomendacijos, partnerystės, paieška, aktyvi paieška, bendruomenės, platformos ir veikla ne internete, kiekvienas su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir bandymo kaina. Yra lentelė pirmiems trims kanalams išsirinkti ir 30 dienų bandymo planas. Prieiga gaunama iš karto per „Hotmart“, su 7 dienų garantija.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar trumpas vaizdo įrašas parduoda, ar tik duoda peržiūras?+

Parduoda, kai atsako į tikrą abejonę to, kuris arti pirkimo, rodo produktą naudojant ir baigiasi aiškiu kitu žingsniu. Vaizdo įrašai, daryti tik pramogai ar ženklui parodyti, linkę duoti aprėptį neatvesdami klientų. Skelbimo nuoseklumas svarbesnis už produkciją.

Kiek trumpų vaizdo įrašų per savaitę turėčiau skelbti?+

Teisingas skaičius yra tas, kurį sugebate išlaikyti. Mažai įmonei dažniausiai tvaresnis būdas – nufilmuoti kelis vaizdo įrašus iš karto, pastovią savaitės dieną, ir skelbti per dienas. Bent trisdešimt dienų bandykite tuo pačiu dažniu, prieš vertindami kanalą.

Ar verta skelbti tą patį vaizdo įrašą „Reels“, „TikTok“ ir „Shorts“?+

Daugeliu atvejų taip. Visos trys platformos naudoja vertikalų formatą ir pasiekia skirtingas auditorijas, todėl to paties vaizdo įrašo paskelbimas jose padidina aprėptį su mažai papildomų pastangų. Stebėkite, iš kur ateina klientai, kad žinotumėte, kuri nusipelno daugiau dėmesio.

Kur rasti kitų pardavimo kanalų, be socialinių tinklų?+

„100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ surinkta 100 kanalų 10 dalių, tokių kaip rekomendacijos, partnerystės, paieška, aktyvi paieška, bendruomenės, platformos ir veikla ne internete, kiekvienas su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir bandymo kaina. Yra lentelė pirmiems trims kanalams išsirinkti ir 30 dienų bandymo planas. Prieiga gaunama iš karto per „Hotmart“, su 7 dienų garantija.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija