12 vietinės rinkodaros idėjų, kaip parduoti daugiau savo kvartale

Kęstutis skriestuvą nupirko kvartalo kanceliarijos parduotuvėje, penktadienio popietę. Mokyklinis skriestuvas, toks, koks nebuvo laikęs rankose nuo aštuntos klasės.

Vakare atspausdino apylinkių žemėlapį, rado mastelį kampe, įsmeigė smaigalį ant savo geležies dirbinių parduotuvės ir apsuko. Vieno kilometro apskritimas.

Šios grafito linijos viduje buvo žmonės, kurie pirko iš jo. Niekas nevažiuoja per visą miestą dėl varžto. Parduotuvė egzistavo dėl to apskritimo.

Tada jis pastebėjo du dalykus. Pirma: negalėjo įvardyti nė vieno veiksmo, kurį darė, kad tas apskritimas žinotų, jog jis egzistuoja. Antras buvo šešių šimtų metrų atstumu nuo skriestuvo smaigalio.

Kas yra vietinė rinkodara, trumpai

Vietinė rinkodara – tai klientų pritraukimo kanalų visuma, atnešanti jūsų verslą pas tuos, kurie gyvena, dirba ar vaikšto netoli: šaligatvis, kvartalas, rajonas. Klientų pritraukimo kanalas – tai bet koks kelias, kuriuo ateina naujas klientas. Rajono prekybai jie dažniausiai pigūs ir greiti išbandyti, nes kalba su tais, kurie gali ateiti pėsčiomis. Paslaptis ne daryti viską, o pasirinkti kelis veiksmus, kartoti nuosekliai ir užsirašyti, kiek klientų atnešė kiekvienas.

Parduotuvė už šešių šimtų metrų

Taškas už šešių šimtų metrų buvo Aldonos dažų parduotuvė.

Abi atsidarė tais pačiais metais, su tuo pačiu klientu: žmonėmis, remontuojančiais namus, meistrais su sąrašais rankoje, namo administratoriais, ieškančiais pasiūlymų. Ir abi ilgai gyveno iš to paties kanalo: atvirų durų ir vilties, kad kas nors užeis.

Per pastaruosius dvejus metus gatvė pasikeitė. Kampinė vaistinė užsidarė, aikštelė virto pastatu, šaligatvis ištuštėjo. Kęstutis pajuto tai prie kasos. Aldona, atrodo, nepajuto: iš jos visada kas nors išeidavo su dažų kibiru, daug jų – klientai, kuriuos jis pažinojo vardu.

Jis tai aiškino sėkme arba geresne vieta. Su žemėlapiu ant stalo abu pasiteisinimai nesutapo. Jos vieta buvo blogesnė. O sėkmė dvejus metus iš eilės turi kitą pavadinimą.

Šeštadienį Kęstutis nuėjo ten apsimesdamas, kad reikia dažymo voleliui. Tai, ką pamatė prie kasos, paaiškino beveik viską. Bet pirma verta pažiūrėti, kas telpa tokio apskritimo viduje.

12 idėjų, nuo prekystalio iki apskritimo krašto

Idėjos žemiau išdėstytos pagal atstumą nuo jūsų durų. Šalia kiekvienos – pirmas žingsnis išbandyti ir bandymo kaina, intervalais: nemokama, maža ar vidutinė.

Prie jūsų šaligatvio

1. Vitrina, keičiama kas savaitę. Tai skelbimas, kuris niekada nenustoja rodyti. Pirmas žingsnis: viena savaitės prekė su sakiniu, sprendžiančiu problemą („Varva čiaupas? Išspręskite tuo“). Kaina: nemokama.

2. Šaligatvio lentelė su klausimu. Klausimas, į kurį praeivis atsako mintyse, perskaitomas; prekių sąrašas – ne. Pirmas žingsnis: keiskite frazę kas pirmadienį ir užsirašykite, kiek žmonių užėjo paklausę. Kaina: maža.

3. Nemokamas mėginys ar paslauga prie durų. Pritraukia tuos, kurie niekada neužeitų. Pirmas žingsnis: šeštadienį pasiūlykite ką nors paprasto, pavyzdžiui, pagaląsti žirkles. Kaina: maža.

Jūsų kvartale

4. Pilnas įmonės profilis „Google“. Kas ieško „parduotuvė netoli manęs“, sprendžia pagal žemėlapį. Pirmas žingsnis: patikrinkite darbo laiką, tikras parduotuvės ir fasado nuotraukas, telefoną ir tinkamą kategoriją. Žingsnis po žingsnio aprašyta tekste kaip pasirodyti „Google“, kai ieško jūsų paslaugos mieste. Kaina: nemokama.

5. Atsiliepimas, paprašytas prie prekystalio. Atsiliepimas pats nepasirodo. Pirmas žingsnis: QR kodas, vedantis tiesiai į atsiliepimo puslapį, rodomas klientui, kuris ką tik padėkojo. Kaina: nemokama.

6. Partnerystė su papildančiu kaimynu. Šlosorius ir stiklinimo dirbtuvės aptarnauja jūsų klientą kitu momentu. Pirmas žingsnis: pasiūlykite vienam iš jų rekomenduoti vienas kitą 30 dienų. Kaina: nemokama.

Iki penkių šimtų metrų

7. Skrajutė su QR kodu ir sekama pasiūlymu. Už automobilio stiklo ji tampa šiukšle; įteikta į rankas, remontuojamame name, su pasiūlymu tik tam lapeliui, ji tampa matavimu. Pirmas žingsnis: nedidelis tiražas su savo kodu; suskaičiuokite, kiek grįžo. Kaina: maža.

8. Stendas kvartalo renginyje. Sekmadienio mugė, bendruomenės šventė, daugiabučių kiemas. Pirmas žingsnis: paprašykite organizatoriaus vietos stalui su demonstracija. Kaina: maža ar vidutinė.

9. Prekybos asociacija. Kas ten, tas rekomenduoja, perka ir praneša apie galimybes. Pirmas žingsnis: nueikite į vieną susirinkimą ir išeikite su trimis kontaktais. Kaina: maža.

Iki apskritimo krašto

10. Vietinis rėmimas. Mėgėjų futbolo komanda, mokyklos šventė, kvartalo bėgimas. Pirmas žingsnis: pasirinkite tik vieną, kur bus jūsų klientas, o ne pigiausią. Kaina: maža ar vidutinė.

11. Vietinis ar bendruomenės radijas. Vis dar daugelio dirbtuvių ir virtuvių palydovas. Pirmas žingsnis: paprašykite dalyvauti patarimų laidoje, prieš perkant laiką. Kaina: nemokama ar vidutinė.

12. Maišelis ir pakuotė su QR kodu. Viskas, kas išeina iš parduotuvės, gali parnešti ką nors atgal. Pirmas žingsnis: kortelė maišelyje su QR kodu į „Google“ profilį arba rekomendacijos kuponą. Kaina: maža.

Kas buvo prie Aldonos kasos

Tai buvo kamštinė lenta. Viršuje ranka užrašyta juosta: Kvartalo meistrai, kuriuos rekomenduojame. Žemiau – dažytojų, mūrininkų, elektrikų ir vieno tinkuotojo vizitinės, kiekviena su priklijuota žvaigždute.

Pardavėja paaiškino be ceremonijų: parduotuvė rekomenduoja meistrą tam, kuris ateina norėdamas ką nors samdyti, o jis siunčia klientus pirkti medžiagų čia. Kiekvieną šeštadienį devintą ryto vykdavo greita dažymo dirbtuvė gyventojams. O lentos vizitinė keliaudavo kartu su maišeliu.

Trys idėjos. Nė viena brangi. Kartojamos kiekvieną savaitę dvejus metus.

Aldona nedarė dvylikos dalykų. Darė tris, be pertraukų, ir žinojo, kiek kiekvienas atneša, nes klausdavo kiekvieno naujo kliento: kaip sužinojote apie parduotuvę? Atsakymai keliaudavo į mėlynu viršeliu sąsiuvinį. Veiksmas, kurio mėnesį nebuvo sąsiuvinyje, iškrisdavo.

Kęstutis turėjo vieną kanalą ir gyveno gatvės judėjimo šventėje ir badmetyje. Ji turėjo tris ir gana tiksliai žinojo, kiek naujų klientų turės kitą mėnesį. Tam yra pavadinimas: nuspėjamumas, žinojimas, kad tiek veiksmų ar tiek investicijų atneša klientą.

Kaip išsirinkti savo tris

Nepradėkite nuo dvylikos. Pradėkite nuo vienos, pagal kriterijų, kurį Aldona naudojo niekada apie jį neskaičiusi:

Ketinimas: atveda tuos, kurie perka, ar tik tuos, kurie žiūri?

Tinkamumas: ar jūsų klientas jau ten? Remti bėgimą prasminga tik jei bėgikai remontuoja namus.

Rutina: ar galima kartoti kas savaitę 30 dienų?

Matavimas: paklauskite kiekvieno naujo kliento, kaip atėjo, ir užsirašykite.

Po 30 dienų pažiūrėkite į sąsiuvinį: palikite, koreguokite ar keiskite. Tik tada pridėkite antrą veiksmą.

Kurioje grafito linijos pusėje esate

Yra prekybininkas, kuris laukia, kol kvartalas praeis pro duris. Ir yra tas, kuris eina pas kvartalą, iš kvartalo į kvartalą, kol tampa pirmu vardu, kurį žmogus prisimena, kai jam ko nors reikia.

Abu moka tą pačią nuomą. Tik vienas priklauso nuo vieno kanalo.

Kęstutis išėjo iš parduotuvės su dažymo voleliu ir klausimu: o jeigu į tai būčiau pažiūrėjęs prieš dvejus metus? Šio teksto dvylika idėjų telpa vieno kilometro apskritime. Bet tai tik žemėlapio dalis.

Luiz Philipe Campos, „Ímpetus Host“ įkūrėjo, parašytas „100 klientų pritraukimo kanalų vadovas“ sujungia 100 kanalų 10 dalių. Vien dalyje „Neprisijungus prie interneto ir vietinė“ jų dešimt – nuo vitrinos iki pristatymo automobilio apklijavimo, o kitose devyniose – rekomendacijos, partnerystės, bendruomenės ir renginiai, „Google“ paieška ir daug daugiau. Apie kiekvieną kanalą: kas tai yra, praktinis pavyzdys, pirmas žingsnis, kam tinka labiausiai ir kiek kainuoja išbandyti. Ir su lentele kanalams įvertinti pagal kainą, greitį ir tinkamumą bei išsirinkti pirmiesiems trims, ir 30 dienų planu diena po dienos pirmajam išbandyti.

Kitas žingsnis

Nepriklausykite nuo vieno būdo pritraukti klientų

Viskas šiame straipsnyje veikia geriau, kai kiekvieną mėnesį atvyksta naujų klientų. Dauguma įmonių priklauso nuo dviejų ar trijų kanalų ir nukenčia, kai vienas iš jų sulėtėja. 100 įsigijimo kanalų vadove parodyta 100 būdų, kaip pritraukti klientų, pateikiamas praktinis kiekvieno iš jų pavyzdys ir pirmasis žingsnis, norint išbandyti, išleidžiant mažai arba nieko.

• ✓100 kanalų, vienas po kito, nuo geriausiai žinomų iki tų, kurių beveik niekas nenaudoja
• ✓Praktinis pavyzdys ir pigus pirmas žingsnis kiekvienam kanalui
• ✓Paprastas būdas pasirinkti kanalus, kurie dabar tinka jūsų verslui
• ✓Premija: Kanalo rezultatų kortelė
• ✓Premija: 30 dienų bandymų planas

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija

Prieiga gaunama iš karto, į jūsų el. paštą, skaityti telefone tarp vieno kliento ir kito. Jei jūsų verslui netiks, „Hotmart“ per 7 dienas grąžina pinigus.

Kainuoja mažiau nei vienas didelis skelbimas vietiniame laikraštyje. Ir, skirtingai nei jis, naudojate visus metus.

Kęstutis ir Aldona yra šiam tekstui sukurti personažai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kas yra vietinė rinkodara?

Vietinė rinkodara – tai veiksmų visuma, atnešanti verslą pas žmones, kurie gyvena, dirba ar vaikšto netoli: vitrina, įmonės profilis „Google“, partnerystės su kaimynais, skrajutė su QR kodu ir kvartalo renginių rėmimas. Ji ypač veikia prekybai ir paslaugoms, priklausančioms nuo vietinių klientų. Geriausias rezultatas ateina iš kelių veiksmų, kartojamų nuosekliai ir matuojamų pagal atneštų klientų skaičių.

Koks pigiausias būdas reklamuoti kvartalo parduotuvę?

Pigiausi dažniausiai yra gerai užpildytas įmonės profilis „Google“, atsiliepimo prašymas prie prekystalio, kas savaitę keičiama vitrina ir rekomendacijų partnerystė su kaimynu, aptarnaujančiu tą patį klientą. Visus galima išbandyti nemokamai. Svarbu paklausti kiekvieno naujo kliento, kaip jis sužinojo apie parduotuvę, kad žinotumėte, kuris iš tikrųjų veikia.

Ar skrajutės dar veikia vietiniam verslui?

Veikia, kai įteikiamos tinkamai auditorijai ir kai galima išmatuoti grįžtamąjį ryšį. Skrajutė su išskirtiniu pasiūlymu ar savo QR kodu parodo, kiek žmonių grįžo dėl jos. Išdalyta be kriterijaus ir be matavimo, ji tampa išlaidomis be atsako.

Kur rasti kitų kanalų idėjų, kaip gauti klientų savo kvartale?

„100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ surinkta 100 kanalų, suskirstytų į 10 dalių, įskaitant visą dalį neprisijungus prie interneto ir vietinių kanalų. Kiekvienas kanalas su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir bandymo kaina, taip pat lentelė trims pirmiesiems išsirinkti ir 30 dienų planas pirmajam išbandyti.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kas yra vietinė rinkodara?+

Vietinė rinkodara – tai veiksmų visuma, atnešanti verslą pas žmones, kurie gyvena, dirba ar vaikšto netoli: vitrina, įmonės profilis „Google“, partnerystės su kaimynais, skrajutė su QR kodu ir kvartalo renginių rėmimas. Ji ypač veikia prekybai ir paslaugoms, priklausančioms nuo vietinių klientų. Geriausias rezultatas ateina iš kelių veiksmų, kartojamų nuosekliai ir matuojamų pagal atneštų klientų skaičių.

Koks pigiausias būdas reklamuoti kvartalo parduotuvę?+

Pigiausi dažniausiai yra gerai užpildytas įmonės profilis „Google“, atsiliepimo prašymas prie prekystalio, kas savaitę keičiama vitrina ir rekomendacijų partnerystė su kaimynu, aptarnaujančiu tą patį klientą. Visus galima išbandyti nemokamai. Svarbu paklausti kiekvieno naujo kliento, kaip jis sužinojo apie parduotuvę, kad žinotumėte, kuris iš tikrųjų veikia.

Ar skrajutės dar veikia vietiniam verslui?+

Veikia, kai įteikiamos tinkamai auditorijai ir kai galima išmatuoti grįžtamąjį ryšį. Skrajutė su išskirtiniu pasiūlymu ar savo QR kodu parodo, kiek žmonių grįžo dėl jos. Išdalyta be kriterijaus ir be matavimo, ji tampa išlaidomis be atsako.

Kur rasti kitų kanalų idėjų, kaip gauti klientų savo kvartale?+

„100 klientų pritraukimo kanalų vadove“ surinkta 100 kanalų, suskirstytų į 10 dalių, įskaitant visą dalį neprisijungus prie interneto ir vietinių kanalų. Kiekvienas kanalas su pavyzdžiu, pirmu žingsniu ir bandymo kaina, taip pat lentelė trims pirmiesiems išsirinkti ir 30 dienų planas pirmajam išbandyti.

Ar tai tinka mano verslui?+

Taip. Kanalai apima vietines įmones, paslaugų teikėjus, internetines parduotuves, B2B įmones ir profesionalus. Vadovas padės jums pasirinkti tuos, kurie tinka jūsų atveju.

Kaip gauti vadovą?+

Iškart po apmokėjimo Hotmart išsiunčia prieigą prie jūsų el. Jį galite perskaityti telefone, kompiuteryje arba atsispausdinti.

O jei man nepatinka?+

Turite 7 dienų garantiją. Jei tai ne jums, per tą laikotarpį paprašykite grąžinti lėšas per Hotmart.

100 įsigijimo kanalų vadovas

100 būdų, kaip pritraukti klientų, neatsižvelgiant į vieną pardavimo šaltinį

Gaukite 100 įsigijimo kanalų vadovą 29 €

Vienkartinis mokėjimas · Momentinis priėjimas · 7 dienų garantija