Leadmagnet: slik bytter du et gratis materiell mot kontakter som kjøper

En mandag i februar åpnet regnskapsfører Vera datamaskinen klokken åtte og fant trettisju navn på en venteliste.

Det var ikke kundelisten. Det var listen over folk som ville bli kunder, og som hun ennå ikke hadde time til. Frisøreiere, et par med en kakebutikk, en elektriker som nettopp hadde startet firma, to fysioterapeuter.

Hun hadde ikke annonsert. Hun hadde ikke ringt noen. Hun hadde ikke bedt om anbefalinger.

Alt hadde begynt åtte måneder tidligere, med et regneark med fire faner som hun brukte en helg på å lage og bestemte seg for å gi bort gratis.

For å forstå hvorfor det regnearket ble til en kø, må man kjenne en annen regnskapsfører i samme by, som gjorde nesten nøyaktig det samme. Og ikke fikk en eneste kunde.

Hva er et leadmagnet

Et leadmagnet, eller en digital lokkemat, er et gratis og nyttig materiell en virksomhet tilbyr i bytte mot personens kontaktinfo, vanligvis e-post eller telefon. Det kan være et regneark, en kalkulator, en ferdig mal, en sjekkliste eller et nyhetsbrev. Det fungerer som kanal for kundeanskaffelse når det løser et lite og presserende problem for riktig kunde og åpner en samtale som naturlig leder til den betalte tjenesten. Et leadmagnet som bare gir nedlastinger, er utdeling av gaver, ikke en salgskanal.

Kanal for kundeanskaffelse er her enhver vei som bringer kunder til virksomheten din. Og lead er navnet på personen som har lagt igjen kontaktinfo og ennå ikke har kjøpt.

Mathias' materiell

Mathias var en god regnskapsfører. Kanskje bedre enn Vera på noen områder. I juni bestemte han seg for å gjøre det han hadde lest på et kurs: tilby et gratis materiell i bytte mot e-posten.

Han valgte et stort tema, fordi han mente et stort tema ville tiltrekke flere: «Alt gründere trenger å vite om skatt og avgifter.» Seksti sider. Pent omslag, innholdsfortegnelse, grafer. Han brukte en måned på å skrive.

Nedlastingene kom. Mange. Han delte det i grupper, på profilen sin, på en lokal nyhetsside.

Så, ingenting.

De som lastet ned, var for en stor del studenter, andre regnskapsførere og nysgjerrige. De få gründerne som lastet det ned, leste innledningen, ble skremt av mengden og lukket filen. Mathias sendte én enkelt e-post etterpå, tre uker senere, med tilbud om et møte. Ingen svarte.

Han konkluderte med at leadmagneter ikke fungerer for regnskapsførere.

Veras regneark

Vera valgte et bittelite problem.

Hun hadde lagt merke til at nesten alle småbedriftseiere som kom til kontoret, stilte det samme spørsmålet med ulike ord: «Jeg selger mye, men på slutten av måneden blir det ingenting igjen. Hvor går pengene?»

Så hun lagde et regneark som svarte på akkurat det. I første fane la personen inn hva hun hadde solgt i måneden. I den andre, faste utgifter. I den tredje, skattene og avgiftene hun betalte. I den fjerde viste regnearket, på én linje, hvor mye som egentlig ble igjen, og en rød advarsel hvis salgsprisen lå under det som trengtes for å dekke alt.

Navnet var «Hva blir egentlig igjen: regnearket på 10 minutter for deg med liten bedrift.»

For å laste ned la personen igjen navn, e-post og type virksomhet.

Og så kom delen Mathias ikke gjorde.

Det som skjer etter nedlastingen

Dagen etter fikk personen en e-post fra Vera, kort, skrevet som man snakker: «Har du fylt det ut? Hvis den siste fanen ble rød, ikke bli redd. Det skjer med mange, og nesten alltid finnes det en løsning.»

Tre dager senere, en ny e-post: de tre vanligste årsakene til at linjen blir rød. En uke senere, historien om en frisøreier som oppdaget at hun betalte skatt i feil ordning. Og først i den fjerde e-posten, en invitasjon til en samtale med henne.

Den som kom til den samtalen, hadde allerede brukt regnearket, sett problemet med egne tall og stolt på Vera før hun møtte Vera. Salget var i stor grad gjort før møtet.

Det er punktet som skiller de to: lokkematen er bare begynnelsen på en kanal. Uten det som kommer etterpå, som en e-postsekvens, et nyhetsbrev eller en kontakt til riktig tid, er den en fil som ligger bortgjemt i en nedlastingsmappe. For å bygge en slik sekvens uten å havne i søppelposten er det verdt å lese hvordan du bruker e-postmarkedsføring som selger.

Fem forskjeller mellom lokkematen som selger og den som ikke gjør det

Når man legger de to side om side, handlet forskjellen ikke om talent. Den handlet om valg.

1. Lite problem i stedet for stort tema. Mathias prøvde å lære bort alt. Vera løste et spørsmål på ti minutter. En god lokkemat gir en rask seier.

2. Riktig publikum i stedet for stort publikum. Seksti sider om skatt tiltrekker studenter. Et regneark om «hva som blir igjen» tiltrekker en gründer med smerte. Spør deg: hvem ville lastet ned dette uten å bli kunde? Hvis svaret er «mange», er temaet feil.

3. Direkte kobling til den betalte tjenesten. Veras regneark viste et problem hun løste. Mathias' materiell førte ingen vei.

4. Bruk, ikke lesing. Regneark, kalkulator og mal blir brukt. Lange materiell blir lagt til side til senere, og senere kommer aldri.

5. En ferdig sekvens før lansering. Vera skrev de fire e-postene før hun publiserte regnearket. Mathias improviserte én, uker etterpå.

Typer leadmagnet og første steg for hver

Hvis du vil teste denne kanalen, er dette formatene som oftest fungerer for små virksomheter:

Gratis verktøy eller kalkulator. En utregning kunden sliter med. Første steg: skriv ned det tallspørsmålet du hører oftest i kundebehandlingen og lag et enkelt regneark som svarer på det.

Ferdig mal. Kontrakt, meny, manus, fremdriftsplan, sjekkliste for byggeprosjekt. Første steg: ta et dokument du allerede bruker internt, fjern det fortrolige og tilby det som mal.

Sjekkliste. En side med hva som bør sjekkes før en beslutning. Første steg: skriv ned de ti feilene du ser kundene gjøre og gjør dem om til ja/nei-spørsmål.

Nyhetsbrev. Et leadmagnet som fornyes hver uke. Første steg: velg et tema der du har noe nyttig å si ofte og lov en fast dag for utsendelse.

Kort diagnose. Et spørreskjema som gir et resultat. Første steg: fem spørsmål, tre mulige resultater, hvert med en anbefaling.

For å måle, se bare på tre tall: hvor mange la igjen kontaktinfo, hvor mange åpnet samtalen etterpå og hvor mange ble kunder. Gi testen tretti dager før du dømmer. Nedlasting uten samtale er ikke et resultat.

Hvilken side av byen står du på

Det finnes en type fagperson som lager gratis materiell for å virke som en ekspert.

Og det finnes en annen, som lager gratis materiell for å starte en samtale.

De to har den samme kunnskapen, det samme vitnemålet på veggen, den samme byen å vinne. Men den ene samler nedlastinger og konkluderer med at kanalen ikke fungerer. Den andre åpner datamaskinen en mandag og finner en kø.

Leadmagneten er bare én av de 100 kanalene i Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder, av Luiz Philipe Campos. Den står ved siden av gratis verktøy, maler, nyhetsbrev, SEO, å bli sitert av KI-assistenter og dusinvis av andre veier, ordnet i 10 deler. For hver kanal: hva det er, et praktisk eksempel, første steg for å teste, hvem den passer best for og hva det koster å teste. Og, akkurat som Vera skrev sekvensen før hun lanserte regnearket, har guiden det som kommer etter valget: et evalueringsregneark for å gi kanalene poeng og velge de tre første, og en 30-dagersplan, dag for dag, for å lansere den første og avgjøre om du beholder, justerer eller bytter.

Neste trinn

Ikke avhengig av en enkelt måte å vinne kunder på

Alt i denne artikkelen fungerer bedre når det kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheter er avhengige av to eller tre kanaler og lider når en av dem bremser ned. Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler viser 100 måter å vinne kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første trinnet for å teste det med lite eller ingenting.

• ✓De 100 kanalene, én etter én, fra de mest kjente til de nesten ingen bruker
• ✓Et praktisk eksempel og et rimelig første trinn for hver kanal
• ✓En enkel måte å velge kanalene som passer din bedrift nå
• ✓Bonus: Målkort for kanal
• ✓Bonus: 30-dagers testplan

Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti

Det er en PDF med umiddelbar tilgang, som kommer på e-posten din rett etter kjøpet. Mange av kanalene i guiden koster null å teste, og leadmagneten er selv en av dem: det den krever, er en helg med arbeid, ikke budsjett.

Hvis du mener den ikke er noe for deg, refunderer Hotmart betalingen innen 7 dager.

Vera og Mathias er personer skapt for denne teksten.

Ofte stilte spørsmål

Hva er et leadmagnet?+

Et leadmagnet er et gratis materiell, som et regneark, en kalkulator, en mal, en sjekkliste eller et nyhetsbrev, som virksomheten tilbyr i bytte mot personens kontaktinfo. Det brukes til å tiltrekke potensielle kunder og starte et forhold som leder til det betalte produktet eller tjenesten. Det kalles også digital lokkemat.

Hvilken type leadmagnet er best for en liten bedrift?+

Det fungerer som oftest best med materiell kunden bruker på få minutter og som viser et problem virksomheten løser, som kalkulatorer, regneark, ferdige maler og sjekklister. Lange og generelle materiell har en tendens til å gi mange nedlastinger og få kunder.

Hvorfor gir leadmagneten min nedlastinger, men ikke salg?+

De vanligste årsakene er et for bredt tema, feil publikum, manglende kobling til den betalte tjenesten og fravær av en kontaktsekvens etter nedlastingen. Revider temaet til et lite problem for den ideelle kunden og forbered oppfølgings-e-postene eller meldingene før du markedsfører det.

Hvor finner jeg andre kanaler for å tiltrekke kunder enn leadmagnet?+

Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder samler 100 kanaler i 10 deler, hver med eksempel, første steg og kostnad for å teste, i tillegg til et regneark for å velge de tre første og en 30-dagersplan for å teste den første. Tilgangen er umiddelbar gjennom Hotmart, med 7 dagers garanti.

Fungerer det for min type virksomhet?+

Ja. Kanalene dekker lokale bedrifter, tjenesteleverandører, nettbutikker, B2B-bedrifter og fagfolk. Veiledningen hjelper deg å velge de som passer til ditt tilfelle.

Hvordan mottar jeg veiledningen?+

Rett etter betaling sender Hotmart tilgangen til e-posten din. Du kan lese den på telefonen, datamaskinen eller skrive den ut.

Hva om jeg ikke liker det?+

Du har 7 dagers garanti. Hvis det ikke er noe for deg, be om refusjon gjennom Hotmart innen den perioden.

Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler

100 måter å vinne kunder uten å være avhengig av en enkelt salgskilde

Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti