Slik markedsfører du bedriften din for lite eller ingen penger
To søsken startet hver sin bedrift samme måned, uten én krone til markedsføring. Seks måneders søndagsmiddager senere var det bare den ene som fortsatt klaget over at det var stille.
Luiz Philipe (LP)
Oppdatert 24. oktober 2026
Hjemme hos moren deres har søndagsmiddagen to regler. Ingen rører mobilen ved bordet. Og ingen går før de har fortalt hvordan uken har vært.
I mars hadde begge stolene ytterst ved bordet nyheter. Rolf hadde nettopp åpnet et renseri i bydelen. Camilla, lillesøsteren, et skredderverksted for ombygging og reparasjon av klær fire kvartaler unna. Begge hadde brukt alt på oppussing og maskiner.
— Det er ingenting igjen til reklame, sa Rolf og øste opp ris.
— Ikke hos meg heller, svarte Camilla. — Så da må jeg bruke noe annet.
Ingen spurte hva. Praten gikk videre til fotball.
Det korte svaret: å markedsføre uten penger er å bytte budsjett mot godt brukt tid
Du kan markedsføre en bedrift for lite eller ingen penger, men ikke helt gratis: kostnaden blir timer. Kanalene som fungerer uten budsjett, er de som setter deg foran dem som allerede leter eller som allerede betjener kunden din: bedriftsprofilen på Google, anmeldelser, samarbeid med naboforetak, grupper der kunden snakker sammen og forespørsel om anbefaling i riktig øyeblikk. Forskjellen mellom dem som vokser og dem som blir utslitt, ligger i hvor hver time havner.
Søndagen i april
Rolf kom opp full av energi. Han hadde brukt måneden på å filme videoer til renseriets Instagram. Tre timer om dagen, noen ganger mer. Dans med vaskekurven, maskinen som snurret i sakte film, ukens trend med ukens låt.
— En video passerte ti tusen visninger, fortalte han og viste skjermen under bordet, mot regelen.
— Og hvor mange kunder kom fra den? spurte faren.
Rolf visste ikke. Han trodde noen.
Camilla hadde brukt måneden annerledes. En time om dagen, maks, for resten var nål og tråd. Første uke opprettet hun verkstedets profil på Google, med riktige åpningstider, tolv før-og-etter-bilder og en beskrivelse som sa nøyaktig hva hun gjorde: legge opp bukser, tilpasse selskapskjoler, bytte glidelås, reparere skinnklær.
Den andre uken begynte hun å be om en anmeldelse fra hver kunde som kom tilbake for å hente plagget. Ikke i disken, på vei ut. I prøverommet, når kunden så at klærne passet igjen og smilte. Da viste hun frem QR-koden som var limt på speilet.
Den tredje uken besøkte hun to klesbutikker i hovedgata.
Hun fortalte alt dette på to minutter. Ingen syntes det var særlig interessant.
Søndagen i juni
I juni hadde Rolf en profil med nesten to tusen følgere og et renseri med halvparten av maskinene stille mesteparten av dagen. Følgerne var for en stor del fra andre byer. Folk som lo av videoen og aldri kom til å levere et dyne.
Camilla hadde to ukers kø på ombygginger.
— Hvordan? spurte Rolf, og det var første gang han spurte på ordentlig.
Hver klesbutikk hører den samme setningen mange ganger om dagen: «Jeg elsker den, men den er for lang.» Camilla foreslo et kort som kunne ligge i posen, med verkstedets adresse og et spesialtilbud på opplegging for den som kjøpte der. Butikken fikk et argument for å avslutte salget. Hun fikk en kunde som kom med plagget i hånden. En av butikkene sa ja. Så så den andre den første og ba om det samme.
Og så var det gruppen til det store borettslaget ved siden av verkstedet. Camilla gikk ikke inn for å reklamere. Hun gikk inn fordi hun bodde der. Da noen spurte hvem som reparerte glidelåser på sekker, svarte hun med et bilde av en lignende jobb og tidspunktet hun var på verkstedet. Det var alt. Måneden etter var det henne naboene tagget når det dukket opp et spørsmål om klær.
Og hver ny kunde fikk det samme spørsmålet: hvordan ble du kjent med verkstedet? Svaret gikk inn i en bok med blått omslag.
Hva den blå boken viste
I juni fortalte Camillas bok hvor hver kunde kom fra: Google, de to butikkene i hovedgata, borettslagsgruppen og anbefalinger fra dem som allerede var betjent. Fire kanaler. Ingen kostet penger. Alle kostet litt tid, hver uke.
Rolf hadde én kanal. Og ingen bok.
Han jobbet flere timer med markedsføring enn søsteren. Problemet er at alle gikk til et sted der publikummet ikke var hans. Han valgte stedet som ga den raskeste følelsen av fremgang.
Kanalene som koster lite eller ingenting (og første steg for hver)
Hvis budsjettet er null, begynn med disse. Ikke alle på en gang: én i måneden, med måling.
1. Bedriftsprofilen på Google. Det er den gratiskanalen med mest kjøpsvilje som finnes, fordi den dukker opp for den som leter akkurat nå. Første steg: fyll ut alt (åpningstider, tjenester, bydel), last opp minst ti ekte bilder og svar på hver anmeldelse. Den fullstendige gjennomgangen står i slik dukker du opp på Google når folk søker etter tjenesten din i byen.
2. Anmeldelser bedt om i riktig øyeblikk. Spør i det øyeblikket kunden nettopp har kjent resultatet, ikke ved betalingen. Første steg: finn ut hva det øyeblikket er i din virksomhet og la en QR-kode henge der.
3. Samarbeid med dem som betjener kunden din før eller etter deg. Klesbutikk og skredder, dyrebutikk og dyrlege, eiendomsmegler og flyttebyrå. Første steg: list opp fem slike virksomheter i kort avstand og ta med et forslag til én av dem der også han vinner.
4. Grupper der kunden allerede snakker sammen. Borettslag, bydel, forening, foreldregruppe på skolen. Første steg: svar på spørsmål i en måned uten å komme med tilbud. Respekter gruppens regler; den som kommer inn og selger, blir fjernet og husket.
5. Innhold som svarer på ekte spørsmål. I stedet for ukens trend, spørsmålet kunden stiller i disken. Ødelegger det dynen å vaske den hjemme? tiltrekker den som har dyne. Første steg: noter de ti spørsmålene du hører oftest og svar på ett i uken.
6. Anbefaling med en grunn. Spontan anbefaling er flaks; strukturert anbefaling er en kanal. Første steg: gi den fornøyde kunden noe å gi videre til en venn, et kort med et vilkår for begge.
7. Prøve eller demonstrasjon. La folk prøve før de bestemmer seg. Første steg: velg den minste utgaven av tjenesten din som du kan tilby uten tap.
Og for alle sammen: den blå boken. Spørsmålet hvordan ble du kjent med oss? er det billigste måleinstrumentet i verden. Uten det vet du aldri hvilken kanal du skal beholde.
Søndagen i september
I september kom Rolf med et forslag. Men forslaget var ikke hans.
— Husker du det kortet i klesbutikkene? Hva om vi lagde ett oss imellom? Den som leverer klær til ombygging, får en fordel på rensingen. Den som får renset dynen hos meg, får høre om verkstedet.
Camilla lo.
— Jeg har villet foreslå det for deg i seks måneder.
Og for første gang snakket ingen om fotball.
På hvilken side av bordet sitter du
De to søsknene begynte med det samme budsjettet: null. Begge jobbet hardt. Den ene avsluttet halvåret med fire kanaler som matet hverandre. Den andre, med en profil som imponerte familien og ikke betalte husleien.
Kanskje kjente du deg igjen i Rolfs stol. Det er ikke mangel på vilje. Det er mangel på kart: å vite hvilke kanaler som finnes, hvilke som fungerer uten penger og hva som er første steg for hver.
Camilla fant fire gjennom intuisjon og observasjon. Det finnes dusinvis til som koster lite eller ingenting og som nesten ingen i bydelen din bruker.
Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder samler 100 av dem i 10 deler. Hver kanal kommer med hva den er, et praktisk eksempel, første steg for å teste og kostnaden ved å teste, merket som gratis, lav, middels eller høy. Den som ikke har budsjett, kan begynne med å filtrere bare de gratis. Sammen med guiden kommer et regneark for å vurdere kanalene etter kostnad, hastighet og passform og velge de tre første, og en plan på 30 dager for å teste den første nye kanalen uten å gå seg vill.
Neste trinn
Ikke avhengig av en enkelt måte å vinne kunder på
Alt i denne artikkelen fungerer bedre når det kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheter er avhengige av to eller tre kanaler og lider når en av dem bremser ned. Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler viser 100 måter å vinne kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første trinnet for å teste det med lite eller ingenting.
- ✓De 100 kanalene, én etter én, fra de mest kjente til de nesten ingen bruker
- ✓Et praktisk eksempel og et rimelig første trinn for hver kanal
- ✓En enkel måte å velge kanalene som passer din bedrift nå
- ✓Bonus: Målkort for kanal
- ✓Bonus: 30-dagers testplan
Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti
Tilgangen er umiddelbar, PDF-en kommer til e-posten din og den koster mindre enn en søndagslunsj ute. Den har 7 dagers garanti via Hotmart: hvis den ikke gir mening for deg, får du pengene tilbake.
Du trenger ikke budsjett for å begynne. Du trenger én kanal, en bok og tretti dager.
Rolf og Camilla er personer skapt for denne teksten.Ofte stilte spørsmål
Hvordan markedsfører jeg bedriften min uten å bruke penger?+
Begynn med kanalene som setter bedriften foran dem som allerede leter eller som allerede betjener kunden din: bedriftsprofilen på Google, anmeldelser, samarbeid med komplementære virksomheter, nabolagsgrupper og strukturert anbefaling. Disse kanalene koster tid, ikke budsjett. Velg én, hold den ved like i 30 dager og spør hver nye kunde hvordan de ble kjent med bedriften.
Er det verdt å markedsføre bare via Instagram?+
Det kan fungere som én av kanalene, men å være avhengig av den alene er risikabelt: rekkevidden svinger, og mange visninger kommer fra folk som aldri kommer til å kjøpe. Det ideelle er å ha minst tre kanaler som fungerer. Hvis Instagram er den eneste kanalen din, bruk den som utstillingsvindu og åpne en andre kanal med mer kjøpsvilje, som Google eller et samarbeid.
Hva er den beste gratis kanalen for en bedrift i nabolaget?+
For de fleste lokale virksomheter er bedriftsprofilen på Google utgangspunktet, fordi den dukker opp for den som leter etter tjenesten akkurat da. Rett etter kommer anmeldelser og samarbeid med naboforetak. Den beste kanalen er til sjuende og sist den boken din over hvor kundene kommer fra, peker på.
Hvor finner jeg en liste over gratis markedsføringskanaler med første steg for hver?+
Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder har 100 kanaler, hver merket med testkostnad: gratis, lav, middels eller høy. For hver kanal finnes et eksempel og første steg, i tillegg til et regneark for å velge de tre første og en testplan på 30 dager. Tilgangen er umiddelbar via Hotmart, med 7 dagers garanti.
Fungerer det for min type virksomhet?+
Ja. Kanalene dekker lokale bedrifter, tjenesteleverandører, nettbutikker, B2B-bedrifter og fagfolk. Veiledningen hjelper deg å velge de som passer til ditt tilfelle.
Hvordan mottar jeg veiledningen?+
Rett etter betaling sender Hotmart tilgangen til e-posten din. Du kan lese den på telefonen, datamaskinen eller skrive den ut.
Hva om jeg ikke liker det?+
Du har 7 dagers garanti. Hvis det ikke er noe for deg, be om refusjon gjennom Hotmart innen den perioden.
Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler
100 måter å vinne kunder uten å være avhengig av en enkelt salgskilde
Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti