Slik driver du markedsføring uten penger (og uten å kaste bort tid)

Ingrids notatbok har blått omslag, skjev spiral og en kolonne ingen andre bruker: timer.

Ikke kroner. Timer.

På første side, med den trange håndskriften til en som skriver fort, står det: «Mandag: profil på Google, 2 t. Tirsdag: besøk hos vaskeriet i hjørnet, 40 min. Onsdag: gratis opplegging til de 5 første, 3 t.» I kolonnen ved siden av, et annet regnestykke: hvor mange kunder hver linje ga.

Ingrid åpnet et skredderverksted for tilpasning og sying i garasjen hjemme, i en rolig boliggate. Hun hadde en god maskin, tjue års erfaring fra et konfeksjonsfirma som gikk konkurs og nesten ingen sluttvederlag igjen etter at garasjen var pusset opp.

Det hun hadde i overflod, var hele formiddagen ledig.

Det andre regnestykket: Sonjas

Samme måned, på den andre siden av bydelen, åpnet Sonja et lignende verksted. Hun ansatte en syerske, leide et lite lokale i et handlesenter og bestilte fasadeskilt.

Sonja ble værende i sin egen jobb, som leder i et logistikkfirma. Hun hadde lønn, reserve og kredittkort. Det hun ikke hadde, var tid. Så hun gjorde det som virket opplagt for en som har penger og ikke har timer: hun betalte for å bli sett. En boosting her, en annonse der, et pent trykt flygeblad.

En stund fungerte det. Annonsene ga folk. Syersken hadde nok å gjøre.

Husk denne setningen: en stund.

Går det an å drive markedsføring uten penger?

Det går an. Markedsføring uten penger er å bytte budsjett mot tid og metode: bruke gratis kanaler for kundeanskaffelse, som anbefaling, bedriftsprofilen på Google, samarbeid med naboforetak, grupper i området og prøver, og måle hvor mange timer hver av dem koster for å gi en kunde. En kanal for kundeanskaffelse er veien en ny kunde finner frem til deg på. Det som skiller gratis markedsføring fra bortkastet tid, er å velge få kanaler, gjøre det jevnt og kutte det som ikke gir kunder.

Ingrid hadde ingen teori om dette. Hun hadde notatboken.

Ingrids første 30 dager, time for time

Hun gjorde ikke alt. Hun gjorde fem ting og noterte tiden på hver.

Bedriftsprofilen på Google. To timer en mandag: registrering, åpningstider, bilder av plaggene før og etter, setningen «tilpasning og reparasjon innen 2 dager». Hun ba de første kundene om en anmeldelse. Gratis, og den står der og jobber midt på natten. Vaskeriet i hjørnet. Førti minutter med samtale. Vaskeriet tok imot klær hver uke med løs kant og ødelagt glidelås, og tilbød ikke reparasjon. De ble enige: vaskeriet anbefalte Ingrid, og Ingrid anbefalte vaskeriet til dem som kom med klær som skulle vaskes. Ingen betalte noen. Gratis opplegging. Tre timer, fem buksebein lagt opp uten betaling til fem naboer. Det var ikke veldedighet: det var prøve. Hver av dem gikk med et lite kort og plagget i hånden for å vise det frem. Nabolagsgruppen. En time i uken. I stedet for å legge ut tilbud svarte hun den som spurte «noen som kjenner en god skredder her i området?», med bilde av en lignende jobb. Brudebutikken i sentrum. En hel ettermiddag for å få snakke med eieren. Et samarbeid om tilpasning av brudepikekjoler.

Ved slutten av den første måneden la Ingrid sammen timekolonnen og kundekolonnen. Og oppdaget det mest verdifulle i boken: to kanaler ga nesten alle kundene. Vaskeriet og profilen på Google. Nabolagsgruppen ga lite. Brudebutikken hadde ennå ikke gitt noen.

Hun ble ikke lei seg. Hun fikk ledig timeplan. Hun kuttet det som ikke ga noe, doblet tiden på de to som fungerte og testet en ny kanal måneden etter: frisørsalongen på andre siden av gata.

Måneden da Sonja strammet inn

I den femte måneden kuttet Sonjas arbeidsgiver halvårsbonusen. Hun så på kontoutskriften fra verkstedet og bestemte seg for å sette annonsene på pause en stund, til det ble bedre.

Uken etter satt syersken uten oppdrag. Den neste også.

Sonja hadde ingen profil på Google med anmeldelser. Hun hadde ingen samarbeid med noen. Hun visste ikke om de gamle kundene ville komme tilbake, for hun hadde aldri notert hvem de var. Alt som brakte folk til verkstedet, var en kran, og kranen het kredittkort.

Da hun stengte kranen, tørket den ut.

Ingrid, samtidig, hadde tre dagers kø. Ikke fordi hun var en bedre skredder. Men fordi hver time hun hadde investert, hadde satt igjen noe: en anmeldelse, en partner, en nabo som viste kanten til venninnene sine.

Penger kjøper oppmerksomhet så lenge du betaler. Tid som er godt investert, bygger en vei som fortsatt er der når du slutter å betale.

De gratis kanalene som er mest verdt timen din

Hvis du starter uten budsjett, er dette kanalene som oftest gir mest per time investert, med første steg for hver:

1. Anbefaling bedt om i riktig øyeblikk. Kunden anbefaler når hun nettopp har blitt fornøyd, ikke en måned senere. Første steg: be direkte ved leveringen: «Kjenner du noen som trenger dette?»

2. Bedriftsprofilen på Google. Den som leter etter tjenesten din i byen, er klar til å kjøpe. Første steg: registrer, fyll ut alt, legg inn ekte bilder og be de ti første kundene om anmeldelse.

3. Samarbeid med nabovirksomheten. Noen i nærheten betjener den samme kunden, ett steg før eller etter. Første steg: foreslå en utveksling av anbefalinger i 30 dager, uten at penger er involvert.

4. Gratisprøve. Lar kunden prøve uten risiko og tar arbeidet ditt med hjem til henne. Første steg: bestem en liten tjeneste og et lukket antall personer som skal få den.

5. Grupper i området. Gruppene i nabolaget, borettslaget, skolen. Første steg: svar på spørsmål med reell hjelp, ikke med tilbud.

6. Nyttig innhold. Vise før og etter, forklare en vanlig feil, lære bort et enkelt grep. Første steg: ett innlegg i uken med en ekte jobb og historien bak den.

Hvis du har litt budsjett, er det også verdt å lese hvordan du markedsfører bedriften for lite eller ingen penger.

Den skjulte kostnaden ved gratis markedsføring

Gratis betyr ikke at det ikke koster noe. Det koster timer. Og timene til eieren av en liten virksomhet er det dyreste han har.

Den vanligste feilen hos dem som driver markedsføring uten penger, er ikke å gjøre for lite. Det er å gjøre alt: Instagram, TikTok, gruppe, flygeblad, samarbeid, blogg, video, alt på en gang, uten å måle noe. På tre måneder er personen utslitt og kan ikke si hvilken av tingene som ga den siste kunden.

Ingrid gjorde det motsatte. Fem kanaler, en timekolonne, en kundekolonne, tretti dager. Så kutte og gjenta. Det er nøyaktig det rutinereglen sier: test jevnt i minst 30 dager før du dømmer en kanal.

Er du Ingrid eller Sonja?

Begge åpnet den samme virksomheten. Begge jobbet. Men i den sjette måneden var det bare én som kunne svare på spørsmålet som avgjør om en bedrift kommer til å overleve: hvor kommer min neste kunde fra, og hva koster han meg?

Sonja hadde svaret så lenge hun betalte. Ingrid hadde svaret skrevet i en notatbok.

Hvis markedsføringen din i dag avhenger av en kran du åpner og stenger med kortet, eller hvis du prøver å gjøre alt gratis på en gang og ikke vet hva som fungerer, mangler du det samme: et kart over mulige kanaler og en måte å velge på.

Det er for dette Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder, av Luiz Philipe Campos, finnes. Hundre kanaler for å vinne kunder, i 10 deler, og hver av dem har hva den er, et praktisk eksempel, første steg for å teste, hvem den passer best for og kostnaden ved å teste: gratis, lav, middels eller høy. Du kan begynne med bare de gratis.

Bonusene er Ingrids notatbok, ferdig: et regneark for å gi hver kanal poeng etter kostnad, hastighet og passform og velge de tre første, og en plan på 30 dager, dag for dag, for å lansere den første, måle og avgjøre om du beholder, justerer eller bytter.

Neste trinn

Ikke avhengig av en enkelt måte å vinne kunder på

Alt i denne artikkelen fungerer bedre når det kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheter er avhengige av to eller tre kanaler og lider når en av dem bremser ned. Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler viser 100 måter å vinne kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første trinnet for å teste det med lite eller ingenting.

• ✓De 100 kanalene, én etter én, fra de mest kjente til de nesten ingen bruker
• ✓Et praktisk eksempel og et rimelig første trinn for hver kanal
• ✓En enkel måte å velge kanalene som passer din bedrift nå
• ✓Bonus: Målkort for kanal
• ✓Bonus: 30-dagers testplan

Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti

Guiden koster mindre enn én dag med annonser, kommer til e-posten din med en gang og har 7 dagers garanti via Hotmart. Hvis du bare har tid, hjelper den deg å bruke den tiden på riktig kanal.

Ingrid og Sonja er personer skapt for denne teksten.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan driver jeg markedsføring uten penger?+

Bruk gratis kanaler som avhenger av tid, ikke budsjett: anbefaling, bedriftsprofilen på Google, samarbeid med naboforetak, grupper i området, prøver og nyttig innhold. Velg få, gjør det jevnt i 30 dager og noter hvor mange kunder hver ga. Kutt så det som ikke fungerer og styrk det som gjør det.

Hvilken gratis markedsføringskanal gir mest resultat?+

Det avhenger av virksomheten og hvor kunden din allerede er. For lokale virksomheter er bedriftsprofilen på Google og anbefaling som regel de første å teste, fordi de når den som allerede leter eller som allerede stoler på deg. Den sikre måten å vite det på er å måle hver kanal i en måned.

Er gratis markedsføring verdt det, eller er det bortkastet tid?+

Det er verdt det når det gjøres med metode: få kanaler, et klart mål og måling. Det blir bortkastet tid når eieren prøver å gjøre alt på en gang og ikke vet hva som ga hver kunde. Tid koster også, så regnestykket bør være i timer per kunde vunnet.

Hvor finner jeg en liste over gratis markedsføringskanaler?+

Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder samler 100 kanaler for å vinne kunder og merker for hver av dem testkostnaden, også de som er gratis. Den har første steg for hver kanal, et regneark for å velge de tre første og en plan på 30 dager for å teste den første uten å kaste bort tid.

Fungerer det for min type virksomhet?+

Ja. Kanalene dekker lokale bedrifter, tjenesteleverandører, nettbutikker, B2B-bedrifter og fagfolk. Veiledningen hjelper deg å velge de som passer til ditt tilfelle.

Hvordan mottar jeg veiledningen?+

Rett etter betaling sender Hotmart tilgangen til e-posten din. Du kan lese den på telefonen, datamaskinen eller skrive den ut.

Hva om jeg ikke liker det?+

Du har 7 dagers garanti. Hvis det ikke er noe for deg, be om refusjon gjennom Hotmart innen den perioden.

Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler

100 måter å vinne kunder uten å være avhengig av en enkelt salgskilde

Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti