Slik selger du mer i svake måneder og slipper sesongsvingningene
I november hadde Gunhilds pensjonat to av elleve rom belagt. Naboens, i samme bakke, var fullt. Dagboken hennes forteller hva han gjorde som hun ikke gjorde.
Luiz Philipe (LP)
Oppdatert 24. oktober 2026
I november.
Jeg dro hjem uten stigen.
Hvorfor noen bedrifter ikke merker den svake måneden
Frodes pensjonat lå i samme bakke, hadde like mange rom og samme utsikt. Det som var annerledes, var kundegrunnlaget. Gunhild solgte til én type kunde — paret på ferie som kommer med sol — og den kunden forsvinner i november. Frode solgte til fire.
For å selge mer i svake måneder trenger bedriften kanaler som gir en målgruppe som kjøper nettopp når den vanlige kunden forsvinner: bedrifter, grupper med egne interesser, gamle kunder med en grunn til å komme tilbake, partnere som får folk til å bevege seg i lavsesongen. Sesongsvingninger løses ikke med rabatt; de løses med en annen målgruppe, som kommer gjennom en annen kanal.
Gunhilds rabatt snakket til de samme menneskene som uansett ikke ville kommet i november, bare billigere. Det er ikke det at de syntes døgnprisen var dyr. Det er at de jobbet.
Det Frode fortalte på verandaen
12. november. Jeg kom tilbake for å hente stigen, og Frode ga meg kaffe. Jeg spurte rett ut. Han lo og fortalte alt, uten noen hemmelighet.Han hadde for mange år siden lagt merke til at november var tom for alle ved kysten — og at nettopp det var det noen mennesker lette etter.
Bedrifter vil ha et rolig sted, nær byen og langt unna distraksjoner, for opplæring og teamplanlegging. Han laget en liste over 40 bedrifter i regionen og sendte e-post til HR-avdelingene, én om dagen, med en pakke med møterom, kaffe og lunsj. To takket ja det første året. I dag er det sju, og noen kommer tilbake hvert halvår.
Syklistene kom fra en sykkelklubb. Han ble med i klubben, hjalp til med å arrangere en tur over fjellet og tilbød pensjonatet som mål. Nå kommer gruppen tilbake av seg selv.
Kvinnen med stativet var en fotograf han samarbeidet med. De klare, tørre novembernettene gir en god himmel for stjernefotografering, og de to lagde sammen en helg i stjernefotografering. Hun kunngjør den for elevene sine; han tar seg av overnattingen.
Og så var det listen. Frode hadde e-postadressen til hver eneste gjest som noen gang hadde bodd der. I oktober sendte han én melding: «November er månen for dem som bor her. Tom strand, bål, suppe til middag. De som har vært her om sommeren, kommer tilbake for halve støyen.»
12. november, om kvelden. Jeg har ni år med gjester notert i en bok og et regneark. Jeg har aldri sendt dem noe utenom juletider.De motsesongmessige kanalene som fyller lavsesongen
Det Frode gjorde, passer i enhver virksomhet med en svak måned: papirhandelen i august, iskremutsalget om vinteren, treningssenteret i desember, svømmeskolen i juli. Kanalene skifter navn, men logikken er den samme — finn dem som kjøper når hovedmålgruppen din forsvinner.
1. Salg til bedrifter. Mange bedrifter kjøper på andre tidspunkter enn privatpersoner: opplæring, julebord, gaver, vedlikeholdsavtaler. Første steg: list opp 30 bedrifter i regionen din som kunne brukt det du selger, og snakk med én om dagen.
2. Din base av gamle kunder. Den som allerede har kjøpt, stoler på deg og koster lite å reaktivere. Første steg: samle kontaktene du allerede har og send en melding med en spesifikk grunn til å komme tilbake i den svake måneden, ikke en generell rabatt. Vi snakker mer om dette i slik får du kunden til å komme tilbake og kjøpe igjen.
3. Fellesskap med egen kalender. Løpegrupper, sykkelgrupper, fotogrupper, leseringer, menigheter, foreninger. De har treff hele året og trenger sted, produkt eller tjeneste. Første steg: bli med i to grupper knyttet til målgruppen din og bidra før du tilbyr noe.
4. Samarbeid med dem som får folk til å bevege seg i lavsesongen. En lærer, en fotograf, en arrangør. Første steg: foreslå et felles arrangement der hver tar med sitt publikum og dere deler arbeidet.
5. Eget arrangement på den døde datoen. En festival, en workshop, en temakveld. Første steg: velg den tomste helgen i året og lag en grunn til at noen kommer akkurat da.
Ingenting av dette fungerer hvis du begynner i november. Den motsesongmessige kanalen plantes i høysesongen, når det fortsatt er overskudd og penger i kassen, og høstes i lavsesongen.
Dagboken, ett år senere
30. november. Avsluttet måneden med fire rom belagt til sammen. Men jeg har en liste med 35 bedrifter, jeg har blitt med i to løpegrupper og jeg sendte, for første gang, en melding til de gamle gjestene om vinteren. Tre svarte og spurte om datoer i desember. 6. november, året etter. Sju rom belagt i dag. En bedrift fra Sandnes med tolv personer i helgen, et par som kom i 2019 og kom tilbake «for å se hvordan det er uten folk», og en gruppe terrengløpere som skal bruke pensjonatet som base. Ikke fullt. Men for første gang på ni år vet jeg hvem som kommer i desember. 6. november, om kvelden. Rengjøringshjelpen spurte om hun kunne ta ferie. Jeg sa at nå blir det først i mars.Hva er din november
Alle virksomheter har sin. Det kan være januar, det kan være måneden etter jul, det kan være hele vinteren. Og alle eiere reagerer på det på én av to måter.
Noen setter ned prisen, kutter folk, ber og venter på at høysesongen skal komme tilbake. De bruker året på å jobbe dobbelt i de gode månedene for å overleve de dårlige.
Andre bruker høysesongen til å bygge kanalene for lavsesongen. De tjener mindre i stresset og mye mer på året samlet — og sover i november.
Forskjellen mellom Gunhild og Frode var aldri talent. Han visste bare at det fantes flere veier til kunden enn sesongen.
Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder samler 100 slike veier i 10 deler: anbefaling, samarbeid, innhold og søk, sosiale medier, annonser, aktiv prospektering, fellesskap og arrangementer, plattformer, offline og lokalt, presse og produkt. Hver kanal kommer med hva den er, et praktisk eksempel, første steg for å teste, hvem den passer best for og hva det koster å prøve. Bonusregnearket hjelper deg å gi kanalene poeng etter kostnad, hastighet og passform og velge tre — og du kan velge nettopp dem som gir kunder i din svake måned. Planen på 30 dager viser, dag for dag, hvordan du lanserer den første.Hvis du leser den i høysesongen, kommer du til lavsesongen med kanalen klar.
Neste trinn
Ikke avhengig av en enkelt måte å vinne kunder på
Alt i denne artikkelen fungerer bedre når det kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheter er avhengige av to eller tre kanaler og lider når en av dem bremser ned. Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler viser 100 måter å vinne kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første trinnet for å teste det med lite eller ingenting.
- ✓De 100 kanalene, én etter én, fra de mest kjente til de nesten ingen bruker
- ✓Et praktisk eksempel og et rimelig første trinn for hver kanal
- ✓En enkel måte å velge kanalene som passer din bedrift nå
- ✓Bonus: Målkort for kanal
- ✓Bonus: 30-dagers testplan
Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti
PDF-en kommer til e-posten din med en gang. Den koster mindre enn en tom døgnpris, og Hotmart garanterer sju dager så du kan sjekke om den er verdt det.
Begynn med én kanal. Mål i 30 dager. Når den svake måneden kommer, er den ikke lenger fullt så svak.
Gunhild og Frode er personer skapt for denne teksten.Ofte stilte spørsmål
Hva gjør jeg når salget faller i lavsesongen?+
I stedet for bare å sette ned prisen, finn en målgruppe som kjøper nettopp når hovedkunden din forsvinner: bedrifter, fellesskap med egen kalender, gamle kunder og partnere som får folk til å bevege seg i denne tiden. Disse målgruppene kommer gjennom ulike kanaler, som prospektering mot bedrifter, grupper og din egen kontaktbase.
Hvordan bryter jeg sesongsvingningene i salget?+
Ved å bygge motsesongmessige kanaler i høysesongen, når det fortsatt er tid og penger. Velg en kanal som når en målgruppe med en annen kalender, test i 30 dager og mål hvor mange kunder den gir. Med to eller tre slike kanaler slutter den svake måneden å være et hull i året.
Løser rabatt en svak måned?+
Sjelden alene. Rabatt snakker til den samme målgruppen som uansett ikke ville kjøpt den måneden, bare til lavere pris, og den reduserer dessuten marginen. Den fungerer bedre som et tillegg til en ny kanal, når det finnes en konkret grunn til at kunden kommer akkurat da.
Hvor finner jeg ideer til kanaler for lavsesongen?+
Guiden til 100 kanaler for å skaffe kunder samler 100 kanaler i 10 deler, hver med eksempel, første steg og testkostnad. Bonusregnearket hjelper deg å velge de tre som passer best for virksomheten din, og planen på 30 dager viser hvordan du lanserer den første. Tilgangen er umiddelbar, og det er sju dagers garanti via Hotmart.
Fungerer det for min type virksomhet?+
Ja. Kanalene dekker lokale bedrifter, tjenesteleverandører, nettbutikker, B2B-bedrifter og fagfolk. Veiledningen hjelper deg å velge de som passer til ditt tilfelle.
Hvordan mottar jeg veiledningen?+
Rett etter betaling sender Hotmart tilgangen til e-posten din. Du kan lese den på telefonen, datamaskinen eller skrive den ut.
Hva om jeg ikke liker det?+
Du har 7 dagers garanti. Hvis det ikke er noe for deg, be om refusjon gjennom Hotmart innen den perioden.
Veiledningen for 100 anskaffelseskanaler
100 måter å vinne kunder uten å være avhengig av en enkelt salgskilde
Få veiledningen for 100 anskaffelseskanaler for 45 €Engangsbetaling · Umiddelbar tilgang · 7-dagers garanti