Hoe verkoop je meer in een rustige maand en ontsnap je aan het seizoen?
In november had de pension van Gerda twee van elf kamers bezet. Die van de buurman, in hetzelfde dorp, zat vol. Haar dagboek vertelt wat hij deed wat zij niet deed.
Luiz Philipe (LP)
Bijgewerkt 24 oktober 2026
In november.
Ik kwam terug zonder ladder.
Waarom sommige bedrijven de rustige maand niet voelen
De pension van Frank stond in hetzelfde dorp, had evenveel kamers en hetzelfde uitzicht. Wat verschilde, was het publiek. Gerda verkocht aan één soort klant — het stel op vakantie dat komt als de zon schijnt — en die klant verdwijnt in november. Frank verkocht aan vier.
Om meer te verkopen in een rustige maand heeft het bedrijf kanalen nodig die een publiek brengen dat juist koopt wanneer de gebruikelijke klant verdwijnt: bedrijven, groepen met eigen interesses, oude klanten met een reden om terug te komen, partners die in het laagseizoen mensen verplaatsen. Seizoensinvloed los je niet op met korting; je lost het op met een ander publiek, dat via een ander kanaal komt.
De korting van Gerda sprak dezelfde mensen aan die in november toch niet kwamen, alleen goedkoper. Het is niet dat ze de kamerprijs te hoog vonden. Het is dat ze aan het werk waren.
Wat Frank vertelde op de veranda
12 november. Ik ging terug om de ladder te halen en Frank bood me koffie aan. Ik vroeg het rechtuit. Hij lachte en vertelde alles, zonder enig geheim.Hij had jaren geleden gemerkt dat november leeg was voor iedereen aan de kust — en dat dat precies was wat sommige mensen zochten.
Bedrijven willen een rustige plek, ver weg van de drukte en afleiding voor training en teamplanning. Hij maakte een lijst van 40 bedrijven in de regio en mailde de HR-afdelingen, één per dag, met een pakket met zaal, koffie en lunch. Twee boekten in het eerste jaar. Nu zijn het er zeven, en sommige komen elk halfjaar terug.
De wielrenners kwamen van een fietsgroep uit Amersfoort. Hij trad toe tot de groep, hielp een tocht over het eiland organiseren en bood de pension aan als eindpunt. Nu komt de groep vanzelf terug.
De vrouw met het statief was een fotografe, een partner. Heldere herfstnachten maken de hemel goed voor sterrenfoto's, en samen bedachten ze een weekend sterrenfotografie. Zij maakt reclame onder haar leerlingen; hij regelt de overnachting.
En er was de lijst. Frank bewaarde het e-mailadres van elke gast die er ooit was geweest. In oktober stuurde hij één bericht: "November is de maand van de eilanders. Leeg strand, haardvuur, erwtensoep bij het avondeten. Wie in de zomer kwam, komt nu voor de helft van de drukte."
12 november, 's avonds. Ik heb negen jaar gasten genoteerd in een schrift en een spreadsheet. Ik heb ze nooit iets gestuurd buiten de zomer.De tegen-seizoenskanalen die het laagseizoen vullen
Wat Frank deed, past bij elk bedrijf met een rustige maand: de winkel in schoolspullen in oktober, de ijssalon in de winter, de sportschool in december, de zwemschool in juli. De kanalen veranderen van naam, maar de logica is dezelfde — vinden wie koopt als je hoofdpubliek verdwijnt.
1. Verkoop aan bedrijven. Veel bedrijven kopen op andere data dan particulieren: trainingen, personeelsfeesten, relatiegeschenken, onderhoudscontracten. Eerste stap: 30 bedrijven in je regio opschrijven die kunnen gebruiken wat je verkoopt en er elke dag met één praten.
2. Je bestand met oude klanten. Wie al kocht, vertrouwt je en is goedkoop opnieuw te activeren. Eerste stap: de contacten bij elkaar zoeken die je al hebt en een bericht sturen met een specifieke reden om in de rustige maand terug te komen, geen algemene korting. We zeggen er meer over in hoe je klanten laat terugkomen.
3. Communities met een eigen kalender. Hardloop-, wielren-, foto- en leesgroepen, kerken, verenigingen. Ze hebben het hele jaar bijeenkomsten en hebben een plek, product of dienst nodig. Eerste stap: lid worden van twee groepen die bij je publiek horen en bijdragen voordat je iets aanbiedt.
4. Samenwerking met wie mensen verplaatst in het laagseizoen. Een docent, een fotograaf, een evenementenorganisator. Eerste stap: een gezamenlijk evenement voorstellen waarin ieder zijn publiek meebrengt en het werk verdeelt.
5. Eigen evenement op de dode datum. Een festival, een workshop, een themanacht. Eerste stap: het leegste weekend van het jaar kiezen en een reden bedenken waarom iemand juist dan komt.
Niets hiervan werkt als je er in november mee begint. Het tegen-seizoenskanaal plant je in het hoogseizoen, als er nog adem en kas is, en oogst je in het laagseizoen.
Het dagboek, een jaar later
30 november. De maand gesloten met in totaal vier bezette kamers. Maar ik heb een lijst met 35 bedrijven, ik ben lid geworden van twee hardloopgroepen en ik heb voor het eerst een bericht gestuurd aan oude gasten over de winter. Drie antwoordden met vragen over data in december. 6 november, het jaar erop. Vandaag zeven kamers bezet. Een bedrijf uit Zwolle met twaalf mensen voor het weekend, een stel dat in 2019 kwam en terugkwam "om te zien hoe het is zonder mensen", en een trailrungroep die de pension als uitvalsbasis gaat gebruiken. Niet vol. Maar voor het eerst in negen jaar weet ik wie er in december komt. 6 november, 's avonds. De schoonmaakster vroeg of ze vakantie kan nemen. Ik zei dat het nu pas in april kan.Wat is jouw november?
Elk bedrijf heeft de zijne. Het kan januari zijn, de maand na Kerst, de hele winter. En elke eigenaar reageert er op een van twee manieren op.
Sommigen verlagen de prijs, schrappen mensen, bidden en wachten tot het hoogseizoen terugkomt. Ze werken het jaar door dubbel in de goede maanden om de slechte te overleven.
Anderen gebruiken het hoogseizoen om de kanalen van het laagseizoen te bouwen. Ze verdienen minder in de drukte en veel meer in de som van het jaar — en slapen in november.
Het verschil tussen Gerda en Frank was nooit talent. Hij wist alleen dat er meer wegen naar de klant bestonden dan het seizoen.
De gids met 100 acquisitiekanalen bundelt 100 van die wegen, in 10 delen: aanbevelingen, samenwerkingen, content en zoeken, sociale media, advertenties, actieve acquisitie, communities en evenementen, platforms, offline en lokaal, pers en product. Elk kanaal heeft wat het is, een praktisch voorbeeld, de eerste stap om te testen, voor wie het het beste werkt en wat uitproberen kost. De bonusspreadsheet helpt je kanalen te scoren op kosten, snelheid en aansluiting en er drie te kiezen — en je kunt juist die kiezen die klanten brengen in jouw rustige maand. Het plan van 30 dagen laat zien hoe je het eerste lanceert, dag voor dag.Lees je hem in het hoogseizoen, dan kom je in het laagseizoen met een kanaal dat klaar is.
Volgende stap
Vertrouw niet op één enkele manier om klanten te winnen
Alles in dit artikel werkt beter als er elke maand nieuwe klanten arriveren. De meeste bedrijven zijn afhankelijk van twee of drie kanalen en lijden als een van hen langzamer gaat werken. De Gids met 100 acquisitiekanalen toont 100 manieren om klanten te winnen, een praktisch voorbeeld van elke manier en de eerste stap om het te testen met weinig of niets.
- ✓De 100 kanalen, één voor één, van de bekendste tot de kanalen die bijna niemand gebruikt
- ✓Voor elk kanaal een praktijkvoorbeeld en een goedkope eerste stap
- ✓Een eenvoudige manier om de kanalen te kiezen die nu bij uw bedrijf passen
- ✓Bonus: Kanaalscorekaart
- ✓Bonus: 30 dagen testplan
Eenmalige betaling · Directe toegang · 7 dagen garantie
De pdf staat meteen in je mailbox. Hij kost minder dan een lege kamernacht, en Hotmart garandeert zeven dagen om te controleren of het de moeite waard is.
Begin met één kanaal. Meet 30 dagen. Als de rustige maand komt, is die niet meer zo rustig.
Gerda en Frank zijn personages die voor deze tekst zijn bedacht.Veelgestelde vragen
Wat doe ik als de verkoop daalt in het laagseizoen?+
Zoek, in plaats van alleen de prijs te verlagen, een publiek dat juist koopt wanneer je hoofdklant verdwijnt: bedrijven, communities met een eigen kalender, oude klanten en partners die in die periode mensen verplaatsen. Die publieken komen via andere kanalen, zoals acquisitie bij bedrijven, groepen en je eigen contactenbestand.
Hoe ontsnap ik aan het seizoen in mijn verkoop?+
Door tegen-seizoenskanalen te bouwen in het hoogseizoen, als er nog tijd en kas is. Kies een kanaal dat een publiek met een andere kalender bereikt, test 30 dagen en meet hoeveel klanten het brengt. Met twee of drie van zulke kanalen is de rustige maand geen gat meer in het jaar.
Lost korting een rustige maand op?+
Zelden alleen. Korting spreekt hetzelfde publiek aan dat die maand toch niet zou kopen, alleen voor een lagere prijs, en verlaagt ook de marge. Het werkt beter als aanvulling op een nieuw kanaal, wanneer er een concrete reden is voor de klant om in die periode te komen.
Waar vind ik ideeën voor kanalen voor het laagseizoen?+
De gids met 100 acquisitiekanalen bundelt 100 kanalen in 10 delen, elk met voorbeeld, eerste stap en testkosten. De bonusspreadsheet helpt je de drie te kiezen die het best bij je bedrijf passen, en het plan van 30 dagen laat zien hoe je het eerste lanceert. Je hebt direct toegang en er is zeven dagen garantie via Hotmart.
Werkt het voor mijn type bedrijf?+
Ja. De kanalen omvatten lokale bedrijven, dienstverleners, online winkels, B2B-bedrijven en professionals. De gids helpt u degene te kiezen die bij uw situatie passen.
Hoe ontvang ik de gids?+
Direct na betaling verzendt Hotmart de toegang tot uw e-mail. U kunt het lezen op uw telefoon, computer of afdrukken.
Wat als ik het niet leuk vind?+
U heeft 7 dagen garantie. Als het niets voor jou is, vraag dan binnen die periode een terugbetaling aan via Hotmart.
De gids met 100 acquisitiekanalen
100 manieren om klanten te winnen zonder afhankelijk te zijn van één enkele verkoopbron
Download de gids met 100 acquisitiekanalen voor € 45Eenmalige betaling · Directe toegang · 7 dagen garantie