Как продавать больше в слабый месяц и выйти из сезонности
В ноябре в гостевом доме Галины были заняты два номера из одиннадцати. У соседа на том же берегу всё было забито. Её дневник рассказывает, что делал он, а она нет.
Luiz Philipe (LP)
Обновлено 24 октября 2026 г.
В ноябре.
Вернулась без лестницы.
Почему у некоторых компаний слабого месяца нет
Гостевой дом Фёдора стоял на том же берегу, с тем же числом номеров и тем же видом. Менялась аудитория. Галина продавала одному типу клиента, паре в летнем отпуске, а этот клиент исчезает в ноябре. Фёдор продавал четырём.
Чтобы продавать больше в слабый месяц, компании нужны каналы, которые приводят аудиторию, покупающую именно тогда, когда исчезает привычный клиент: компании, группы со своими интересами, прежние клиенты с поводом вернуться, партнёры, которые привозят людей в низкий сезон. Сезонность решается не скидкой, а другой аудиторией, приходящей по другому каналу.
Скидка Галины обращалась к тем же людям, которые в ноябре всё равно не приедут, только подешевле. Дело не в том, что они считали цену ночи высокой. Они работали.
Что Фёдор рассказал на крыльце
12 ноября. Я вернулась за лестницей, и Фёдор предложил мне кофе. Я спросила прямо. Он рассмеялся и рассказал всё, без всяких секретов.Он понял много лет назад, что ноябрь пуст для всех на побережье, и что именно этого некоторые люди и ищут.
Компании хотят тихое место, недалеко от города и вдали от отвлечений, для тренингов и планирования командой. Он составил список из 40 компаний региона и писал в отделы кадров, по письму в день, предлагая пакет с залом, кофе и обедом. Две согласились в первый год. Сегодня их семь, и некоторые возвращаются каждое полугодие.
Лыжники пришли из клуба туристов в Иркутске. Он вступил в группу, помог организовать поход по хребту и предложил гостевой дом как финиш. Теперь группа возвращается сама.
Девушка со штативом была партнёром-фотографом. Сухие зимние ночи дают хорошее небо для съёмки звёзд, и вдвоём они придумали выходные звёздной фотографии. Она рассказывает своим ученикам; он занимается проживанием.
И был список. Фёдор хранил электронную почту каждого гостя, который у него останавливался. В сентябре он отправлял одно письмо: «Ноябрь это месяц своих. Пустой берег, камин, уха на ужине. Кто приезжал летом, вернётся наполовину за меньший шум».
12 ноября, вечером. У меня девять лет гостей записаны в тетради и в таблице. Я никогда ничего им не писала вне лета и Нового года.Антисезонные каналы, которые наполняют низкий сезон
То, что делал Фёдор, подходит любому бизнесу со слабым месяцем: магазину канцтоваров в августе, мороженщику зимой, спортзалу в декабре, школе плавания в июле. Каналы называются по-разному, но логика одна: найти тех, кто покупает, когда исчезает ваша основная аудитория.
1. Продажа компаниям. Многие компании покупают в другие даты, чем частные лица: тренинги, корпоративы, подарки, договоры обслуживания. Первый шаг: составить список из 30 компаний вашего региона, которым могло бы пригодиться то, что вы продаёте, и писать одной в день.
2. Ваша база прежних клиентов. Тот, кто уже покупал, доверяет вам, и его недорого вернуть. Первый шаг: собрать контакты, которые у вас уже есть, и отправить сообщение с конкретным поводом вернуться в слабый месяц, а не общую скидку. Подробнее об этом в тексте как сделать так, чтобы клиент возвращался.
3. Сообщества со своим календарём. Беговые клубы, лыжники, фотографы, читатели, приходы, ассоциации. Они собираются круглый год и нуждаются в месте, товаре или услуге. Первый шаг: вступить в две группы, связанные с вашей аудиторией, и вносить вклад, прежде чем что-либо предлагать.
4. Партнёрство с тем, кто привозит людей в низкий сезон. Преподаватель, фотограф, организатор мероприятий. Первый шаг: предложить совместное мероприятие, где каждый приводит свою аудиторию и делит работу.
5. Собственное мероприятие в мёртвую дату. Фестиваль, мастер-класс, тематический вечер. Первый шаг: выбрать самые пустые выходные года и придумать повод приехать именно в них.
Ничто из этого не работает, если начать в ноябре. Антисезонный канал сажают в высокий сезон, когда ещё есть силы и касса, а собирают урожай в низкий.
Дневник год спустя
30 ноября. Закрыла месяц с четырьмя номерами занятыми в сумме. Но у меня есть список из 35 компаний, я вступила в две группы туристов и впервые отправила бывшим гостям сообщение о зиме. Трое ответили с вопросами о датах в декабре. 6 ноября следующего года. Сегодня заняты семь номеров. Компания из Ангарска с двенадцатью людьми на выходные, пара, приезжавшая в 2019-м и вернувшаяся «посмотреть, как без людей», и группа лыжников-марафонцев, которая будет использовать гостевой дом как базу. Не полный. Но впервые за девять лет я знаю, кто приедет в декабре. 6 ноября, вечером. Горничная спросила, можно ли ей в отпуск. Сказала, что теперь только весной.Какой у вас ноябрь
Он есть у любого бизнеса. Это может быть январь, месяц после Нового года, вся зима. И каждый владелец реагирует на него одним из двух способов.
Одни снижают цену, сокращают людей, молятся и ждут возвращения сезона. Весь год работают вдвое в хорошие месяцы, чтобы пережить плохие.
Другие используют высокий сезон, чтобы построить каналы для низкого. Меньше зарабатывают в суете и намного больше в сумме года, и спят в ноябре.
Разница между Галиной и Фёдором никогда не была в таланте. Он просто знал, что существует больше путей к клиенту, чем сезон.
Руководство по 100 каналам привлечения клиентов собирает 100 таких путей в 10 частях: рекомендации, партнёрства, контент и поиск, соцсети, реклама, активные продажи, сообщества и мероприятия, платформы, офлайн и локальные каналы, пресса и продукт. По каждому каналу вы найдёте, что это, практический пример, первый шаг для проверки, для кого он работает лучше всего и сколько стоит попробовать. Бонусная таблица помогает оценить каналы по стоимости, скорости и совпадению и выбрать три, и вы можете выбрать именно те, что приводят клиентов в ваш слабый месяц. 30-дневный план показывает по дням, как запустить первый.Если прочитаете в высокий сезон, придёте к низкому с готовым каналом.
Следующий шаг
Не полагайтесь на единственный способ привлечь клиентов
Все в этой статье работает лучше, когда каждый месяц приходят новые клиенты. Большинство предприятий зависят от двух или трех каналов и страдают, когда один из них замедляется. В «Руководстве по 100 каналам привлечения клиентов» показаны 100 способов привлечения клиентов, практический пример каждого из них и первый шаг к его тестированию с минимальными затратами или вообще без них.
- ✓100 каналов, один за другим, от самых известных до тех, которыми почти никто не пользуется.
- ✓Практический пример и недорогой первый шаг для каждого канала
- ✓Простой способ выбрать каналы, которые подходят вашему бизнесу прямо сейчас
- ✓Бонус: Система показателей канала
- ✓Бонус: 30-дневный план тестирования
Единоразовый платеж · Мгновенный доступ · Гарантия 7 дней
PDF приходит на вашу почту сразу. Оно стоит меньше, чем одна пустая ночь, а Hotmart гарантирует семь дней, чтобы вы проверили, стоит ли.
Начните с одного канала. Измеряйте 30 дней. Когда придёт слабый месяц, он уже не будет таким слабым.
Галина и Фёдор — персонажи, придуманные для этого текста.Часто задаваемые вопросы
Что делать, когда продажи падают в низкий сезон?+
Вместо того чтобы просто снижать цену, ищите аудиторию, которая покупает именно тогда, когда исчезает ваш основной клиент: компании, сообщества со своим календарём, прежние клиенты и партнёры, привозящие людей в это время. Эти аудитории приходят по другим каналам, таким как активные продажи компаниям, группы и ваша собственная база контактов.
Как выйти из сезонности в продажах?+
Строя антисезонные каналы в высокий сезон, пока есть время и касса. Выберите канал, достигающий аудитории с другим календарём, проверяйте 30 дней и измеряйте, сколько клиентов он приводит. С двумя-тремя такими каналами слабый месяц перестаёт быть дырой в году.
Решает ли скидка проблему слабого месяца?+
Редко, и не одна. Скидка обращается к той же аудитории, которая в этот месяц всё равно не купила бы, просто по меньшей цене, да ещё и снижает маржу. Лучше она работает как дополнение к новому каналу, когда у клиента есть конкретный повод приехать в это время.
Где найти идеи каналов для низкого сезона?+
Руководство по 100 каналам привлечения клиентов собирает 100 каналов в 10 частях, у каждого есть пример, первый шаг и стоимость теста. Бонусная таблица помогает выбрать три, лучше всего подходящие вашему бизнесу, а 30-дневный план показывает, как запустить первый. Доступ открывается сразу, гарантия семь дней через Hotmart.
Подходит ли это для моего типа бизнеса?+
Да. Каналы охватывают местные предприятия, поставщиков услуг, интернет-магазины, B2B-компании и профессионалов. Руководство поможет вам выбрать те, которые подходят для вашего случая.
Как мне получить руководство?+
Сразу после оплаты Hotmart отправляет доступ на вашу почту. Вы можете прочитать ее на телефоне, компьютере или распечатать.
Что, если мне это не понравится?+
У вас есть гарантия 7 дней. Если это не для вас, запросите возврат средств через Hotmart в течение этого периода.
Руководство по 100 каналам привлечения клиентов
100 способов привлечь клиентов, не завися от одного источника продаж
Получите руководство по 100 каналам привлечения для 29 $Единоразовый платеж · Мгновенный доступ · Гарантия 7 дней