Så gör du marknadsföring utan pengar (och utan att slösa tid)

Ingers block har blått omslag, sned spiral och en kolumn som ingen annan använder: timmar.

Inte kronor. Timmar.

På första sidan, med den hoptryckta handstilen hos den som skriver snabbt, står det: "Måndag: profil på Google, 2 h. Tisdag: besök hos tvättomaten på hörnet, 40 min. Onsdag: gratis dagning till de 5 första, 3 h." I kolumnen bredvid står en annan uträkning: hur många kunder varje rad gav.

Inger öppnade ett ateljé för ändringar och sömnad i garaget hemma, på en bostadsgata. Hon hade en bra maskin, tjugo års erfarenhet från en konfektionsfabrik som lades ner och nästan ingen avgångsersättning kvar efter att ha byggt om garaget.

Det hon hade gott om var hela förmiddagen ledig.

Den andra uträkningen: Saras

Samma månad, på andra sidan området, öppnade Sara ett liknande ateljé. Hon anställde en sömmerska, hyrde ett litet rum i en galleria och lät göra en skylt.

Sara behöll sitt jobb som chef på ett logistikföretag. Hon hade lön, buffert, kort. Det hon inte hade var tid. Så hon gjorde det som verkade självklart för den som har pengar men inte timmar: hon betalade för att synas. En boostad post här, en annons där, ett prydligt flygblad.

En tid fungerade det. Annonserna gav folk. Sömmerskan hade fullt upp.

Spara den meningen: en tid.

Går det att göra marknadsföring utan pengar?

Ja. Marknadsföring utan pengar är att byta budget mot tid och metod: använda gratis kanaler för kundanskaffning, som rekommendationer, företagsprofilen på Google, samarbeten med grannföretag, grupper i området och prover, och mäta hur många timmar var och en kostar för att ge en kund. En kanal för kundanskaffning är vägen som en ny kund tar till dig. Det som skiljer gratis marknadsföring från bortkastad tid är att välja få kanaler, göra det med jämn takt och skära bort det som inte ger kunder.

Inger hade ingen teori om det här. Hon hade blocket.

Ingers första 30 dagar, timme för timme

Hon gjorde inte allt. Hon gjorde fem saker och antecknade tiden för var och en.

Företagsprofilen på Google. Två timmar en måndag: registrering, öppettider, bilder på plaggen före och efter, meningen "ändringar och lagningar inom 2 dagar". Hon bad de första kunderna lämna ett omdöme. Gratis, och den jobbar kvar där på natten. Tvättomaten på hörnet. Fyrtio minuters samtal. Tvätteriet fick varje vecka in kläder med uppsprättade fållar och trasiga dragkedjor, och lagade inte. De kom överens: tvätteriet rekommenderade Inger; Inger rekommenderade tvätteriet till dem som kom med kläder att tvätta. Ingen betalade någon. Den gratis fållen. Tre timmar, fem byxfållar gjorda utan kostnad åt fem grannar. Det var ingen välgörenhet: det var prover. Var och en gick därifrån med ett litet kort och plagget i handen att visa upp. Områdesgruppen. En timme i veckan. I stället för att posta erbjudanden svarade hon dem som frågade "känner någon till en bra sömmerska här?", med ett foto av ett liknande arbete. Brudbutiken i centrum. En hel eftermiddag för att få tala med ägaren. Ett samarbete om ändringar av tärnklänningar.

I slutet av första månaden summerade Inger timmarnas kolumn och kundernas kolumn. Och upptäckte det mest värdefulla i blocket: två kanaler gav nästan alla. Tvättomaten och profilen på Google. Områdesgruppen gav lite. Brudbutiken hade ännu inte gett någon.

Hon blev inte ledsen. Hon fick kalendern fri. Hon skar bort det som inte gav något, fördubblade tiden på de två som fungerade och testade nästa månad en ny kanal: frisörsalongen på andra sidan gatan.

Månaden då Sara spände åt bältet

Femte månaden strök Saras företag halvårsbonusen. Hon tittade på ateljéns kontoutdrag och bestämde sig för att pausa annonserna en tid, tills det blev bättre.

Veckan därpå stod sömmerskan utan jobb. Veckan efter också.

Sara hade ingen profil på Google med omdömen. Hon hade inga samarbeten. Hon visste inte om de gamla kunderna skulle komma tillbaka, för hon hade aldrig antecknat vilka de var. Allt som förde folk till ateljén var en kran, och kranen hette kreditkort.

När hon stängde torkade kranen.

Inger hade samtidigt tre dagars kö. Inte för att hon var en bättre sömmerska. Utan för att varje timme hon lagt ner hade lämnat något på plats: ett omdöme, en partner, en granne som visade fållen för sina vänner.

Pengar köper uppmärksamhet så länge du betalar. Väl använd tid bygger en väg som finns kvar när du slutar betala.

De gratiskanaler som är mest värda din tid

Om du börjar utan budget är det här kanalerna som oftast ger mest per investerad timme, med första steget för var och en:

1. Rekommendationer, efterfrågade vid rätt tillfälle. Kunden rekommenderar när hon just blivit nöjd, inte en månad senare. Första steget: be direkt vid leveransen: "Känner du någon som behöver det här?"

2. Företagsprofil på Google. Den som söker din tjänst i stan är redo att köpa. Första steget: registrera, fyll i allt, lägg in riktiga bilder och be de tio första kunderna om ett omdöme.

3. Samarbete med grannföretaget. Någon nära dig möter samma kund, ett steg före eller efter. Första steget: föreslå ett utbyte av rekommendationer i 30 dagar, utan pengar inblandade.

4. Gratisprov. Låter kunden prova utan risk och tar ditt arbete med hem till henne. Första steget: bestäm en liten tjänst och ett avgränsat antal personer som ska få den.

5. Grupper i området. Områdets grupper, bostadsrättsföreningens, skolans. Första steget: svara på frågor med verklig hjälp, inte med erbjudanden.

6. Användbart innehåll. Visa före och efter, förklara ett vanligt fel, lär ut en enkel skötselregel. Första steget: ett inlägg i veckan med ett verkligt arbete och dess historia.

Om du har lite budget är det också värt att läsa hur du marknadsför företaget för lite eller inga pengar.

Den dolda kostnaden för gratis marknadsföring

Gratis betyder inte att det inte kostar något. Det kostar timmar. Och timmarna hos en liten företagare är det dyraste hon har.

Det vanligaste felet hos den som marknadsför utan pengar är inte att göra för lite. Det är att göra allt: Instagram, TikTok, grupp, flygblad, samarbete, blogg, video, allt på en gång, utan att mäta något. Efter tre månader är personen utmattad och kan inte säga vilken av sakerna som gav den senaste kunden.

Inger gjorde tvärtom. Fem kanaler, en kolumn för timmar, en för kunder, trettio dagar. Sedan skära bort och upprepa. Det är exakt vad rutinreglen säger: testa med jämn takt i minst 30 dagar innan du bedömer en kanal.

Är du Inger eller Sara?

De öppnade samma verksamhet. De arbetade båda. Men den sjätte månaden kunde bara en besvara frågan som avgör om ett företag består: varifrån kommer min nästa kund, och vad kostar hon mig?

Sara hade svaret så länge hon betalade. Inger hade svaret nedskrivet i ett block.

Om din marknadsföring idag hänger på en kran som du öppnar och stänger med kortet, eller om du försöker göra allt gratis på en gång och inte vet vad som fungerar, saknar du samma sak: en karta över möjliga kanaler och ett sätt att välja.

Det är för det som Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning, av Luiz Philipe Campos, finns. Det är 100 kanaler för att vinna kunder, i 10 delar, och varje kanal innehåller vad det är, ett praktiskt exempel, första steget för att testa, för vem den fungerar bäst och vad det kostar att testa: gratis, lågt, medel eller högt. Du kan börja med bara de gratis.

Bonusarna är Ingers block, färdigt: ett kalkylblad för att poängsätta varje kanal efter kostnad, snabbhet och passform och välja de tre första, och en plan på 30 dagar, dag för dag, för att lansera den första, mäta och avgöra om du behåller, justerar eller byter.

Nästa steg

Var inte beroende av ett enda sätt att vinna kunder

Allt i den här artikeln fungerar bättre när det kommer nya kunder varje månad. De flesta företag är beroende av två eller tre kanaler och lider när en av dem saktar ner. Guiden för 100 förvärvskanaler visar 100 sätt att vinna kunder, ett praktiskt exempel på var och en och det första steget för att testa att det spenderar lite eller ingenting.

• ✓De 100 kanalerna, en efter en, från de mest kända till de som nästan ingen använder
• ✓Ett praktiskt exempel och ett billigt första steg för varje kanal
• ✓Ett enkelt sätt att välja de kanaler som passar ditt företag nu
• ✓Bonus: Kanalens styrkort
• ✓Bonus: 30-dagars testplan

Få guiden för 100 förvärvskanaler för 45 €

Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti

Guiden kostar mindre än en dags annonsering, kommer till din e-post direkt och har 7 dagars garanti via Hotmart. Om du bara har tid hjälper den dig att lägga den tiden på rätt kanal.

Inger och Sara är personer som skapats för den här texten.

Vanliga frågor

Hur gör jag marknadsföring utan pengar?+

Använd gratiskanaler som beror på tid, inte budget: rekommendationer, företagsprofil på Google, samarbeten med grannföretag, grupper i området, prover och användbart innehåll. Välj få, gör det med jämn takt i 30 dagar och anteckna hur många kunder var och en gav. Skär sedan bort det som inte fungerar och förstärk det som fungerar.

Vilken gratis marknadsföringskanal ger mest resultat?+

Det beror på verksamheten och var din kund redan finns. För lokala verksamheter brukar företagsprofilen på Google och rekommendationer vara de första att testa, eftersom de når dem som redan letar eller som redan litar på dig. Det säkra sättet att veta är att mäta varje kanal i en månad.

Är gratis marknadsföring värt det eller är det bortkastad tid?+

Det är värt det när det görs med metod: få kanaler, tydligt mål och mätning. Det blir bortkastad tid när företagaren försöker göra allt på en gång och inte vet vad som gav varje kund. Tid har också en kostnad, därför ska uträkningen göras i timmar per vunnen kund.

Var hittar jag en lista över gratis marknadsföringskanaler?+

Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning samlar 100 kanaler för att vinna kunder och markerar för var och en vad det kostar att testa, inklusive de som är gratis. Den har första steget för varje kanal, ett kalkylblad för att välja de tre första och en plan på 30 dagar för att testa den första utan att slösa tid.

Fungerar det för min typ av företag?+

Ja. Kanalerna täcker lokala företag, tjänsteleverantörer, nätbutiker, B2B-företag och proffs. Guiden hjälper dig att välja de som passar ditt fodral.

Hur får jag guiden?+

Direkt efter betalning skickar Hotmart åtkomsten till din e-post. Du kan läsa den på din telefon, dator eller skriva ut den.

Tänk om jag inte gillar det?+

Du har 7 dagars garanti. Om det inte är för dig, be om återbetalning till och med Hotmart inom den perioden.

Guiden för 100 förvärvskanaler

100 sätt att vinna kunder utan att vara beroende av en enda försäljningskälla

Få guiden för 100 förvärvskanaler för 45 €

Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti