Hur säljer man via LinkedIn utan att bli den tjatiga i inkorgen?

Elin och Frida träffades på en rekryteringsutbildning 2021 och startade, av en ren slump, varsitt företag i Jönköping samma termin. De gör exakt samma sak: de tillsätter svårrekryterade tekniska tjänster åt industrin. Svetsare, underhållstekniker, industrielektriker, den sortens tjänst som står vakant i tre månader och får en produktionslinje att stå still.

I juli bestämde de sig båda för att LinkedIn skulle bli deras försäljningskanal under höstens halvår. De skapade sina profiler samma vecka och tittade på samma skärm: ett foto, en rubrik, en knapp med texten "Anslut".

Vad var och en gjorde därefter ryms inom tolv veckor.

Hur man säljer via LinkedIn, kort sagt

Att sälja via LinkedIn handlar om att kombinera två kanaler: innehåll, som gör att köparen känner igen ditt namn och litar på det du kan, och prospektering, som öppnar samtal med personer du valt ut en och en. Profilen måste säga vem du jobbar för och vilket problem du löser. Innehållet måste visa det problemet löst. Och meddelandet kommer först när det finns en verklig anledning att prata. Den som hoppar rakt på en kontaktförfrågan med säljerbjudande blir oftast ignorerad, och ibland begränsad av själva plattformen.

Vecka 1

Frida köpte ett verktyg som skickade automatiska kontaktförfrågningar. Hundra om dagen, alla med samma text: "Hej! Jag är specialist på rekrytering och urval och vill gärna presentera våra tjänster." Rubriken i profilen löd: "VD | Rekrytering | HR | Brinner för människor". Elin tillbringade hela veckan utan att skicka en enda förfrågan. Hon skrev om rubriken: "Jag tillsätter tekniska tjänster åt industrier i Jönköping på veckor, inte månader". Hon bytte omslagsbild till ett foto på sig själv inne i en fabrikshall, med hjälm. Och hon gjorde en lista över fyrtio underhålls- och produktionschefer på industrier i regionen, med namn, företag och vad var och en brukade publicera.

Vecka 3

Frida hade redan över tusen nya kontakter. Många hade tackat ja till förfrågan. Nästan ingen svarade på meddelandet som kom efteråt, en PDF-presentation av företaget. Av de få svaren kom hälften från andra rekryterare som ville ha samarbete. Elin publicerade sin första text. Den berättade, utan namn, den sanna historien om en tjänst som underhållstekniker som en fabrik hade försökt tillsätta i fyra månader, och vad hon ändrade i annonsen så att tre rätt kandidater dök upp på tio dagar. Sist stod en fråga: "Vilken vakans stoppar din linje mest just nu?" Elva kommentarer. Två av dem kom från chefer på hennes lista.

Hon svarade på varenda kommentar, i lugn och ro. Sedan skickade hon kontaktförfrågan till de två, med en kort rad: "Tack för din kommentar om elektrikertjänsten. Jag skriver mer om det nästa vecka."

Vecka 6

Frida bytte det automatiska meddelandet mot en "personligare" version som började med mottagarens förnamn. Svarsfrekvensen förblev ungefär densamma. Hon började tro att LinkedIn "inte fungerade på hennes marknad". Elin höll en takt som gick att få in i kalendern: två texter i veckan, tio kontaktförfrågningar i veckan till personer på listan, femton minuter om dagen till att kommentera seriöst i inläggen från de chefer hon följde. Inga säljmeddelanden. Men tre chefer hade redan hört av sig för att fråga en sak eller två, som man frågar en kollega i branschen.

Vecka 9

Frida fick ett meddelande från LinkedIn om att antalet förfrågningar hon fick skicka hade begränsats. Det automatiska verktyget hade gått över gränsen, och många hade markerat förfrågningarna som "jag känner inte personen". Elin fick ett meddelande hon aldrig bett om. Det kom från Håkan, underhållschef på en industri som tillverkade komponenter, som hade läst sju av hennes texter utan att någonsin kommentera. "Jag har en tjänst som elektroniktekniker som varit vakant sedan mars. Kan du ringa mig i morgon?"

Vecka 12

Frida gav upp LinkedIn och gick tillbaka till att leva på rekommendationer från två gamla industrikunder.

Elin hade skrivit två avtal, ett av dem med Håkans företag, och hade fyra samtal till igång. Inget av avtalen började med att hon skickade ett meddelande där hon erbjöd en tjänst.

De båda la ungefär lika många timmar på LinkedIn. Den ena använde tiden för att skrika. Den andra för att bli igenkänd.

Manuset som Elin följde

Det som fungerade beror inte på att man är en bra skribent eller har tusentals följare. Det beror på fyra delar, i den här ordningen.

1. En profil som är ett skyltfönster, inte ett cv. Rubriken säger vem du jobbar för och vilket resultat du levererar. Avsnittet "Om" handlar om kundens problem, inte om din bakgrund. Första steget: skriv om rubriken i dag, i en mening som din kund skulle förstå.

2. En lista över dem som räknas. Trettio till femtio personer med köpmandat, i din bransch och din region. Första steget: lägg upp listan i ett kalkylblad, med vad var och en brukar publicera.

3. Innehåll som visar problemet löst. Sanna historier (utan att avslöja kunden), vanliga misstag i branschen, frågor du hör varje vecka. Första steget: skriv om den fråga du fått flest gånger den senaste månaden.

4. Samtal bara med anledning. En kontaktförfrågan med en rad om något personen sagt eller publicerat. Det första meddelandet säljer inte: det fortsätter ett ämne. Erbjudandet kommer när personen berättar om sitt problem.

Och en rutinregel: LinkedIn är en långsam kanal i början och en ackumulerande senare. Därför fungerar de första 30 dagarnas jämna insats här som en kontroll, inte som en dom. Inom den tiden bör du redan se samtal som börjar, även om avtalet inte kommit än. Om inte ens samtalen har kommit igång, justera profilen och innehållet innan du ger upp kanalen.

Om din takt kräver mer direkt kontakt visar den här texten hur du prospekterar aktivt utan att bränna ditt namn, genom att kombinera LinkedIn med e-post och telefon.

Vad du ska mäta på LinkedIn

Mät inte gillamarkeringar. Mät tre saker i veckan:

påbörjade samtal med personer på din lista, av dig eller av dem;

bokade möten som kommit ur de samtalen;

stängda kunder som kom den vägen.

Med tolv veckors siffror vet du hur mycket innehåll och hur många förfrågningar du behöver för att få en kund. Det är då en kanal slutar vara hopp och blir förutsägbar.

På vilken sida av LinkedIn står du?

Det finns de som öppnar LinkedIn för att synas för tusen personer.

Och det finns de som öppnar det för att bli ihågkomna av fyrtio.

Den första gruppen fyller andras inkorgar och klagar på att nätverket inte fungerar. Den andra får en vanlig tisdag ett meddelande från någon som tyst läst sju texter och bestämt sig för att det var med henne han ville prata.

Men lägg märke till en detalj: även när det gick som bäst var LinkedIn bara en av Elins kanaler. Under veckorna då samtalen svalnade fortsatte hon att få rekommendationer från två industrier, och hon hade börjat prata på träffar i stadens företagarförening. När LinkedIn svek hade Frida bara ett ställe att gå tillbaka till.

Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning innehåller LinkedIns båda kanaler, innehåll och prospektering, och 98 till, ordnade i 10 delar: rekommendationer, partnerskap, innehåll och sök, sociala medier och video, annonser, aktiv prospektering, communities och evenemang, plattformar, offline och PR. För varje kanal: vad den är, ett praktiskt exempel, första steget för att testa, vem den passar bäst och vad det kostar att testa. Dessutom ett kalkylblad för att välja de tre kanaler som passar ditt företag bäst och en 30-dagarsplan, dag för dag, för att testa den första.

Nästa steg

Var inte beroende av ett enda sätt att vinna kunder

Allt i den här artikeln fungerar bättre när det kommer nya kunder varje månad. De flesta företag är beroende av två eller tre kanaler och lider när en av dem saktar ner. Guiden för 100 förvärvskanaler visar 100 sätt att vinna kunder, ett praktiskt exempel på var och en och det första steget för att testa att det spenderar lite eller ingenting.

• ✓De 100 kanalerna, en efter en, från de mest kända till de som nästan ingen använder
• ✓Ett praktiskt exempel och ett billigt första steg för varje kanal
• ✓Ett enkelt sätt att välja de kanaler som passar ditt företag nu
• ✓Bonus: Kanalens styrkort
• ✓Bonus: 30-dagars testplan

Få guiden för 100 förvärvskanaler för 45 €

Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti

Det är en PDF med omedelbar åtkomst, som du kan läsa mellan två möten. Engångsbetalning, kostar mindre än en affärslunch, och har 7 dagars garanti via Hotmart.

LinkedIn kan vara din första kanal. Låt det bara inte vara den enda.

Elin, Frida och Håkan är personer som har hittats på för den här texten.

Vanliga frågor

Hur säljer man via LinkedIn utan att vara påträngande?+

Börja med profilen: gör det tydligt vem du jobbar för och vilket problem du löser, och publicera innehåll som visar problemet löst. Anslut till utvalda personer med en rad om något de sagt, och prata om erbjudande först när personen berättar om sitt problem. Massutskick av förfrågningar med säljpresentation är den snabbaste vägen till att bli ignorerad.

Vad ska jag posta på LinkedIn för att få kunder?+

Sanna historier om problem du har löst (utan att avslöja kunden), vanliga misstag i din bransch och svar på de frågor du oftast får. Avsluta med en fråga som bjuder in köparen att berätta om sin situation. Två texter i veckan, med jämn takt, ger oftast mer än många texter då och då.

Fungerar automatiska kontaktförfrågningar på LinkedIn?+

Verktyg som skickar många förfrågningar automatiskt ger oftast kontakter som inte svarar, och LinkedIn kan begränsa kontot när många tackar nej eller markerar att de inte känner avsändaren. Få, utvalda förfrågningar med en personlig rad ger oftast bättre samtal.

Vilka andra kanaler passar ihop med LinkedIn när man säljer till företag?+

Kall e-post, telefon, mässor, föredrag på evenemang och företagarföreningar passar bra ihop med LinkedIn. Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning innehåller dessa och fler kanaler, var och en med första steg och kostnad för att testa, plus ett kalkylblad för att välja de tre första.

Fungerar det för min typ av företag?+

Ja. Kanalerna täcker lokala företag, tjänsteleverantörer, nätbutiker, B2B-företag och proffs. Guiden hjälper dig att välja de som passar ditt fodral.

Hur får jag guiden?+

Direkt efter betalning skickar Hotmart åtkomsten till din e-post. Du kan läsa den på din telefon, dator eller skriva ut den.

Tänk om jag inte gillar det?+

Du har 7 dagars garanti. Om det inte är för dig, be om återbetalning till och med Hotmart inom den perioden.

Guiden för 100 förvärvskanaler

100 sätt att vinna kunder utan att vara beroende av en enda försäljningskälla

Få guiden för 100 förvärvskanaler för 45 €

Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti