Så säljer du mer under svaga månader och bryter säsongsberoendet
I november hade Gunvors pensionat två rum upptagna av elva. Grannens, på samma väg, var fullbokat. Hennes dagbok berättar vad han gjorde som hon inte gjorde.
Luiz Philipe (LP)
Uppdaterad 24 oktober 2026
I november.
Jag gick hem utan stegen.
Därför känner vissa företag inte av den svaga månaden
Fredriks pensionat låg på samma väg, hade lika många rum och samma utsikt. Det som skilde var publiken. Gunvor sålde till en sorts kund – paret på semester som kommer med solen – och den kunden försvinner i november. Fredrik sålde till fyra.
För att sälja mer under en svag månad behöver företaget kanaler som ger en publik som köper just när den vanliga kunden försvinner: företag, grupper med egna intressen, gamla kunder med en anledning att komma tillbaka, partners som sätter folk i rörelse under lågsäsongen. Säsongsberoende löser man inte med rabatt; man löser det med en annan publik, som kommer via en annan kanal.
Gunvors rabatt talade till samma människor som ändå inte skulle komma i november, bara billigare. Det är inte så att de tyckte priset var högt. Det är att de arbetade.
Vad Fredrik berättade på verandan
12 november. Jag gick tillbaka för att hämta stegen och Fredrik bjöd på kaffe. Jag frågade rakt ut. Han skrattade och berättade allt, utan hemligheter.Han hade förstått för flera år sedan att november var tomt för alla längs kusten – och att det var precis det som vissa människor letade efter.
Företag vill ha en lugn plats, nära stan och långt från distraktioner för utbildning och planering av teamet. Han gjorde en lista på 40 företag i regionen och mejlade personalavdelningarna, ett om dagen, med ett paket med sal, fika och lunch. Två nappade första året. Idag är det sju, och några kommer tillbaka varje termin.
Löparna kom från en trailgrupp i Lund. Han gick med i gruppen, hjälpte till att arrangera ett pass över åsarna och erbjöd pensionatet som målgång. Nu kommer gruppen tillbaka av sig själv.
Kvinnan med stativet var en fotograf som han samarbetade med. De klara, kalla novembernätterna ger bra himmel för stjärnfoto, och de skapade tillsammans en helg för stjärnfotografering. Hon marknadsför till sina elever; han sköter boendet.
Och så fanns listan. Fredrik sparade e-postadressen till varje gäst som varit där. I oktober skickade han ett enda meddelande: "November är de infödingarnas månad. Tom strand, eldstad, soppa till middag. Den som varit här på sommaren kommer tillbaka till hälften av oväsendet."
12 november, på kvällen. Jag har nio år av gäster antecknade i ett block och ett kalkylblad. Jag har aldrig skickat något till dem utanför sommaren.Motsäsongskanalerna som fyller lågsäsongen
Det Fredrik gjorde passar vilken verksamhet som helst med en svag månad: skolmaterialbutiken i augusti, glassbaren på vintern, gymmet i december, simskolan i juli. Kanalerna byter namn, men logiken är densamma – hitta den som köper när din huvudpublik försvinner.
1. Sälj till företag. Många företag köper vid andra tidpunkter än privatpersoner: utbildningar, personalfester, gåvor, underhållsavtal. Första steget: lista 30 företag i din region som skulle kunna använda det du säljer och prata med ett om dagen.
2. Din bas av gamla kunder. Den som redan köpt litar på dig och kostar lite att återaktivera. Första steget: samla de kontakter du redan har och skicka ett meddelande med en specifik anledning att komma tillbaka under den svaga månaden, inte en generell rabatt. Vi tar upp mer om det i så får du kunden att köpa igen.
3. Communities med eget kalendarium. Löpargrupper, cykelgrupper, fotogrupper, läsecirklar, församlingar, föreningar. De har träffar året runt och behöver plats, produkt eller tjänst. Första steget: gå med i två grupper kopplade till din publik och bidra innan du erbjuder något.
4. Samarbete med den som sätter folk i rörelse under lågsäsong. En lärare, en fotograf, en evenemangsarrangör. Första steget: föreslå ett gemensamt evenemang där var och en tar med sin publik och delar på arbetet.
5. Eget evenemang på den döda tiden. En festival, en workshop, en temakväll. Första steget: välj årets tommaste helg och skapa en anledning för någon att komma just då.
Inget av det fungerar om man börjar i november. Motsäsongskanalen planterar man under högsäsong, när det ännu finns ork och kassa, och skördar man under lågsäsong.
Dagboken, ett år senare
30 november. Stängde månaden med totalt fyra rum upptagna. Men jag har en lista med 35 företag, jag har gått med i två löpargrupper och jag skickade för första gången ett meddelande till gamla gäster om vintern. Tre svarade och frågade efter datum i december. 6 november, året därpå. Sju rum upptagna idag. Ett företag från Helsingborg med tolv personer över helgen, ett par som kom 2019 och återvände "för att se hur det är utan folk", och en trailgrupp som ska använda pensionatet som bas. Det blev inte fullbokat. Men för första gången på nio år vet jag vem som kommer i december. 6 november, på kvällen. Städerskan frågade om hon kan ta ledigt. Jag sa att det går först i februari.Vilken är din november?
Varje verksamhet har sin. Det kan vara januari, månaden efter jul, hela vintern. Och varje ägare reagerar på ett av två sätt.
Vissa sänker priset, drar ner på personal, ber och väntar på att högsäsongen ska komma tillbaka. De tillbringar året med att arbeta dubbelt under de goda månaderna för att överleva de dåliga.
Andra använder högsäsongen för att bygga lågsäsongens kanaler. De tjänar mindre i stressen och mycket mer på årets summa – och sover i november.
Skillnaden mellan Gunvor och Fredrik var aldrig talang. Han visste bara att det fanns fler vägar till kunden än säsongen.
Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning samlar 100 av de vägarna, i 10 delar: rekommendationer, samarbeten, innehåll och sökning, sociala medier, annonser, aktiv försäljning, communities och evenemang, plattformar, offline och lokalt, press och produkt. Varje kanal har vad det är, ett praktiskt exempel, första steget för att testa, för vem den fungerar bäst och vad det kostar att prova. Bonuskalkylbladet hjälper dig poängsätta kanalerna efter kostnad, snabbhet och passform och välja tre – och du kan välja just de som ger kunder under din svaga månad. Planen på 30 dagar visar hur du lanserar den första, dag för dag.Om du läser den under högsäsong kommer du till lågsäsong med en färdig kanal.
Nästa steg
Var inte beroende av ett enda sätt att vinna kunder
Allt i den här artikeln fungerar bättre när det kommer nya kunder varje månad. De flesta företag är beroende av två eller tre kanaler och lider när en av dem saktar ner. Guiden för 100 förvärvskanaler visar 100 sätt att vinna kunder, ett praktiskt exempel på var och en och det första steget för att testa att det spenderar lite eller ingenting.
- ✓De 100 kanalerna, en efter en, från de mest kända till de som nästan ingen använder
- ✓Ett praktiskt exempel och ett billigt första steg för varje kanal
- ✓Ett enkelt sätt att välja de kanaler som passar ditt företag nu
- ✓Bonus: Kanalens styrkort
- ✓Bonus: 30-dagars testplan
Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti
PDF:en kommer till din e-post direkt. Den kostar mindre än en tom hyresnatt, och Hotmart ger sju dagars garanti så att du kan kontrollera om den är värd det.
Börja med en kanal. Mät i 30 dagar. När den svaga månaden kommer är den inte längre lika svag.
Gunvor och Fredrik är personer som skapats för den här texten.Vanliga frågor
Vad gör jag när försäljningen sjunker under lågsäsong?+
I stället för att bara sänka priset, leta efter en publik som köper just när din huvudkund försvinner: företag, communities med eget kalendarium, gamla kunder och partners som sätter folk i rörelse under den tiden. De publikerna når du via andra kanaler, som aktiv försäljning mot företag, grupper och din egen kontaktbas.
Hur bryter jag säsongsberoendet i försäljningen?+
Genom att bygga motsäsongskanaler under högsäsong, när det ännu finns tid och kassa. Välj en kanal som når en publik med en annan kalender, testa i 30 dagar och mät hur många kunder den ger. Med två eller tre sådana kanaler slutar den svaga månaden vara ett hål i året.
Löser rabatt problemet med en svag månad?+
Sällan ensam. Rabatten talar till samma publik som ändå inte skulle köpa den månaden, bara till ett lägre pris, och sänker dessutom marginalen. Den fungerar bäst som komplement till en ny kanal, när det finns en konkret anledning för kunden att komma just då.
Var hittar jag idéer på kanaler för lågsäsong?+
Guiden till 100 kanaler för kundanskaffning samlar 100 kanaler i 10 delar, var och en med exempel, första steg och testkostnad. Bonuskalkylbladet hjälper dig välja de tre som passar din verksamhet bäst, och planen på 30 dagar visar hur du lanserar den första. Du får tillgång direkt och sju dagars garanti via Hotmart.
Fungerar det för min typ av företag?+
Ja. Kanalerna täcker lokala företag, tjänsteleverantörer, nätbutiker, B2B-företag och proffs. Guiden hjälper dig att välja de som passar ditt fodral.
Hur får jag guiden?+
Direkt efter betalning skickar Hotmart åtkomsten till din e-post. Du kan läsa den på din telefon, dator eller skriva ut den.
Tänk om jag inte gillar det?+
Du har 7 dagars garanti. Om det inte är för dig, be om återbetalning till och med Hotmart inom den perioden.
Guiden för 100 förvärvskanaler
100 sätt att vinna kunder utan att vara beroende av en enda försäljningskälla
Få guiden för 100 förvärvskanaler för 45 €Engångsbetalning · Omedelbar tillgång · 7 dagars garanti