如何用很少的錢（甚至零成本）推廣自己的公司？

在他們媽媽家，週日午餐有兩條規矩。餐桌上不准滑手機。還有，不說完這個星期過得怎樣，誰也不能走。

三月，餐桌兩端的兩張椅子上，各有新消息。志偉剛在社區開了一家洗衣店。妹妹雅雯，在四條街之外開了一間修改衣服的工作室。兩個人都把錢花在裝潢和機器上了。

「宣傳，一毛都不剩了。」志偉一邊盛飯一邊說。

「我也是。」雅雯回答。「所以我得花點別的東西。」

沒有人問是什麼。話題轉到了棒球。

簡短回答：不花錢宣傳，是把預算換成用對地方的時間

用很少的錢或不花錢推廣公司是可行的，但不是真的「免費」：成本變成了時數。不需要預算也能運作的管道，是那些讓你出現在「已經在找的人」，或「已經在服務你客人的人」面前的管道：Google 商家檔案、評論、與鄰近店家合作、客人聊天的社群，以及在對的時機請求轉介紹。能成長的人和筋疲力盡的人，差別在於每一小時花在哪裡。

四月的那個週日

志偉興沖沖地來了。他整個月都在為洗衣店的 Instagram 錄影片。一天三小時，有時更多。抱著洗衣籃跳舞、洗衣機慢動作旋轉、搭上本週的趨勢配本週的音樂。

「有一支影片破了一萬次觀看。」他說，在桌子底下把螢幕秀給大家看，違反了規矩。

「那有多少客人是因為它來的？」爸爸問。

志偉不知道。他覺得有一些。

雅雯那個月的過法不一樣。每天最多一小時，因為剩下的時間都得拿針線。第一週，她建了工作室的 Google 檔案，營業時間正確，十二張修改前後的照片，還有一段精確寫出她做什麼的說明：*褲管修改、宴會洋裝修改、換拉鍊、皮衣修補*。

第二週，她開始請每位回來取衣服的客人留下評論。不是在櫃檯順便說。是在試衣間裡，當客人看到衣服又合身了、露出微笑的時候。就在那一刻，她把貼在鏡子上的 QR code 指給對方看。

第三週，她拜訪了大馬路上的兩家服飾店。

她用兩分鐘把這些全部講完。沒有人覺得特別有趣。

六月的那個週日

六月，志偉的帳號有快兩千位追蹤者，而洗衣店一天中大部分時間，有一半的機器停著。那些追蹤者，很多都在別的縣市。看影片笑一笑，卻永遠不會拿棉被來洗的人。

雅雯有兩週的修改排程。

「怎麼做到的？」志偉問，這是他第一次真心發問。

每家服飾店一天要聽好幾次同樣的一句話：*「我很喜歡，可是太長了。」*雅雯提議做一張放進紙袋的小卡，上面有工作室的地址，以及給在那裡買衣服的人的修改優惠。店家多了一個促成交易的理由。她則得到一位手上已經拿著衣服來的客人。其中一家答應了。然後另一家看到第一家，也要求要有。

還有工作室隔壁那個大社區的 LINE 群組。雅雯加入不是為了推廣。她加入是因為她住在那裡。當有人問誰會修背包拉鍊，她就回了一張類似修補的照片，以及她在工作室的時間。就這樣而已。下個月，只要鄰居有任何關於衣服的問題，標記的就是她。

每位新客人都會聽到同一個問題：*您是怎麼知道這間工作室的？*答案寫進一本藍色封面的筆記本。

藍色筆記本顯示的事

六月，雅雯的筆記本記錄了每位客人的來源：Google、大馬路上的兩家店、社區群組，以及已經服務過的客人的轉介紹。四個管道。沒有一個花錢。每一個每週都花一點時間。

志偉只有一個管道。而且沒有筆記本。

他花在宣傳上的時數，比妹妹多。問題是，這些時數全都去了一個「觀眾不是他的觀眾」的地方。他選了那個能最快帶來進展感的地方。

花很少錢或不花錢的管道（及每個的第一步）

如果預算是零，從這些開始。不是一次全部：一個月一個，並衡量。

1. Google 商家檔案。這是意圖最強的免費管道，因為它出現在*現在*就在找的人面前。第一步：把所有資料填完（營業時間、服務項目、地區），至少上傳十張真實照片，並回覆每則評論。完整步驟請看如何在別人搜尋你的服務時，出現在 Google 地圖上。

2. 在對的時機請求評論。要在客人剛感受到成果的那一刻請求，不是在付款時。第一步：找出你事業裡的那一刻，並在那裡放一個 QR code。

3. 與在你之前或之後服務客人的業者合作。服飾店與裁縫、寵物店與獸醫、房仲與搬家。第一步：列出五家這樣的店，在短距離內，向其中一家提出一個對方也有好處的提案。

4. 客人本來就在聊天的社群。社區、街區、協會、學校家長群組。第一步：持續一個月回答問題，不做推銷。遵守群組規則；進來就推銷的人會被移除，也會被記住。

5. 回答真實疑問的內容。不要追本週的趨勢，而要回答客人在櫃檯問的問題。*在家洗棉被會壞掉嗎？*會吸引有棉被的人。第一步：記下你最常聽到的十個問題，每週回答一個。

6. 有理由的轉介紹。自發的轉介紹是運氣；有結構的轉介紹才是管道。第一步：給滿意的客人一個可以轉交給朋友的東西，一張雙方都有好處的小卡。

7. 試用或示範。讓人在做決定之前先體驗。第一步：選出你的服務裡，可以免費提供而不虧損的最小版本。

對所有這些，都要有那本藍色筆記本。*您是怎麼知道我們的？*這個問題，是全世界最便宜的衡量工具。沒有它，你永遠不知道該保留哪個管道。

九月的那個週日

九月，帶著提案來的是志偉。但提案不是他的。

「你知道服飾店裡那張小卡嗎？如果我們兩個之間也做一張呢？拿衣服來修改的人，在洗衣上有優惠。在我這裡洗棉被的人，就會知道你的工作室。」

雅雯笑了。

「我六個月前就想跟你提這件事了。」

這一次，沒有人聊棒球。

在這頓午餐裡，你站在哪一邊

兩兄妹的起點相同：預算是零。兩個人都很努力。一個人在這個學期結束時，擁有四個互相餵養的管道。另一個，擁有一個讓家人印象深刻、卻付不起房租的帳號。

也許你在志偉的位置上看到了自己。這不是不夠努力，而是缺少一張地圖：知道有哪些管道、哪些不用錢也能運作、每一個的第一步是什麼。

雅雯是靠直覺和觀察找到四個。還有幾十個花很少錢或不花錢的管道，你的社區幾乎沒有人在用。

《100個獲客管道指南》收錄了其中 100 個，分成 10 個部分。每個管道都附上：它是什麼、一個實際案例、測試的第一步，以及測試成本，標示為免費、低、中或高。沒有預算的人，可以先只篩出免費的開始。同時附上一份依成本、速度與契合度為管道評分、挑出前三個的試算表，以及一份 30 天計畫，讓你測試第一個新管道而不迷路。

下一步

不要依賴單一方式來贏得客戶

當每月都有新客戶到來時，本文中的所有內容都會發揮更好的作用。大多數企業依賴兩到三個管道，當其中一個管道速度變慢時，就會遭受損失。 《100 種獲取管道指南》展示了 100 種贏得客戶的方法、每種方法的實際範例以及花費很少或根本不花費對其進行測試的第一步。

• ✓100 個頻道一一列出，從最知名的到幾乎沒人使用的頻道
• ✓每個管道的實際範例和低成本第一步
• ✓現在選擇適合您業務的管道的簡單方法
• ✓獎金: 通路記分卡
• ✓獎金: 30天測試計劃

取得 $49 的 100 個採集管道指南

一次性付款 · 即時訪問 · 7天保證

購買後立即取得，PDF 會寄到你的信箱，花費比一頓週日外食的午餐還低。享有 Hotmart 提供的 7 天保證：如果對你沒有意義，錢會退回來。

你不需要預算才能開始。你需要的是一個管道、一本筆記本和三十天。

志偉與雅雯是為本文創造的虛構人物。

常見問題

如何不花錢宣傳我的公司？+

先從那些讓公司出現在「正在找的人」或「已經在服務你客人的人」面前的管道開始：Google 商家檔案、評論、與互補業者合作、社區群組，以及有結構的轉介紹。這些管道花的是時間，不是預算。挑一個，維持 30 天，並問每位新客人是怎麼知道公司的。

只靠 Instagram 宣傳值得嗎？+

它可以是其中一個管道，但只依賴它很冒險：觸及會起伏，許多觀看次數來自永遠不會購買的人。理想上至少讓三個管道運作。如果 Instagram 是你唯一的管道，就把它當成櫥窗，再開第二個意圖更高的管道，例如 Google 或合作夥伴。

對社區型的公司來說，最好的免費管道是什麼？+

對多數在地事業來說，Google 商家檔案是起點，因為它出現在當下正在找這項服務的人面前。緊接著是評論和與鄰近店家的合作。最後，最好的管道，是你的客人來源筆記本所顯示的那一個。

哪裡可以找到免費宣傳管道的清單，附上每個的第一步？+

《100個獲客管道指南》收錄 100 個管道，每個都標示測試成本：免費、低、中或高。每個管道都有案例與第一步，另附一份挑出前三個管道的試算表，以及 30 天測試計畫。購買後透過 Hotmart 立即取得，享有 7 天保證。

它適合我的業務類型嗎？+

是的。這些管道涵蓋本地企業、服務供應商、網路商店、B2B 公司和專業人士。本指南可協助您選擇適合您情況的產品。

我如何收到指南？+

付款後，Hotmart 會將存取權限傳送到您的電子郵件。您可以在手機、電腦上閱讀或列印。

如果我不喜歡怎麼辦？+

您有 7 天的保證。如果不適合您，請在該期限內透過 Hotmart 申請退款。

100 個獲取管道指南

不依賴單一銷售來源贏得客戶的 100 種方法

取得 $49 的 100 個採集管道指南

一次性付款 · 即時訪問 · 7天保證